这是本有意思的书。我本来准备检视阅读的，结果不自觉地变成精读了。
虽然我不知道为什么这本书取名字叫《影响力》，其实它的副标题是说服心理学。说服心理学更贴近这本书的核心内容。年轻人能够早一点读这本书的话，应该能够少被套路一些，或者不至于被割韭菜。
➡️作者为什么要写这本书？目标是什么？
作者是一个自觉时常被套路，总是上当受骗而后知后觉的“软柿子”。因此他开始研究顺从心理学，想找到到底是什么“魔术”，让一个人向另外一个人说“行”！这本书就是作者的研究成果，我的理解作者的目标就是介绍”说服心理”的武器有哪些，了解了这些就可以从根本上反套路。
➡️作者的核心观点是什么？
六大原则（互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺）是顺从专家（也可能是套路王）让人们自动，无意识顺从的武器。
➡️为了证明观点用了那些论据？
作者列举了非常多的实例。销售，演讲，政治等等方方面面。其中让我最吃惊的是以“水门”事件举例佐证“拒绝-后撤”这种“互惠和知觉对比”原理被当时的共和党（白宫幕僚）所操纵，产生巨大的影响力，以至于载入史册，使得尼克松辞去总统的政治丑闻。
➡️书里最颠覆或者震撼你的点是什么？
世界进化的速度远远快于人类处理信息的能力。我们面对这些挑战犹如低等动物的自动响应机制。
➡️你的感受或者收获？
第一，人还是要多读书提高认知。不然自己被忽悠被套路被割韭菜，可能还觉得洋洋自得。
第二，克服我们被别人说服的自动响应机制的唯一办法➡️就是建立更高阶的自动响应机制。需要通过第一条来实现。
第三，有一些原则我自己在协商谈判的时候也用过，自己琢磨出来的，但是并没有作者这种概念化的总结，很有趣。
第四，所谓“知己知彼，百战不殆“。了解套路王的策略，才有可能反套路。学点心理学，少走点弯路。
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