我们思考一个企业的盈利模式往往一下子落在企业的产品、渠道、区域上，其实价格也是一个很重要的杠杆。
逆向定价模式
从传统的来消费的人买单，变成不来消费的人买单，而消费的人可以免费。比如健身房可以免费使用，但是不用就要付钱，用户也愿意签订这种条约来逼迫自己健身，且立刻的金钱好处比未来的身材好处更有吸引力，而传统的健身房则是收费会员制。在盈利能力上将超过传统方式，因为可以大幅增加惩罚金额，谜之自信而又懒惰的用户不在少数。该模式同样可以用在学习上，对消费者来说具有价值，但又难以长期坚持，还有一年刷6次的信用卡也是这个道理。但注意必须要有价值，否则没有市场，必须要有惩罚，否则无法盈利。
动态定价模式
最大的例子就是机票，提前几十天订票的人群，对价格敏感，支付能力弱，计划稳定，多为学生群体，所以便宜，而临近航班日订票的人群，恰恰相反，多为商务人士，所以贵。这是利润最大化的最佳方式，否则恒定价格高了则出现空座，恒定价格低了则满座人群里有愿意支付更高价格的人。该模式还用在酒店、电影院、KTV等时效性资源的服务行业，这些时效性资源都无法存储给未来的顾客。
价格返利模式
通过一个主题吸引客户群流量，通过强大的客户群流量与供应商进行博弈，让供应商提供更低的价格，并将部分价格优惠给予消费者，剩下的收入囊中。这是很多中介平台（京东、美团、苏宁、小红书、导游）的做法。
网友评论