今年实体零售行业普遍反映生意难做,钱难收,销售下滑,部分客户出现亏损,经营不下去。有老板问,生意跑到哪里去了?
从我观察到的信息来看,主要受以下因素影响:
一、消费减少
经济大环境不好,人们赚钱更难了。在一个家庭中,正常情况下,供房养车,抚养小孩,是最大的开支,而且成本不断上升,再加上健康方面的支出,扣完这些开支,可支配的钱真的不多了,如果收入下降生活变得更紧张,只能节省消费。也就是说购买力下降了,消费减少了。
二、消费转移
真实的情况是,很大一部分消费转移到电商网络平台了。而且趋势越演越烈。
对消费者来说,已经习惯去淘宝,天猫,京东,苏宁易购,唯品会等这些知名电商购物。这两年还跳出了一个拼多多,交易量也是惊人。全国范围来看,电商平台数不胜数。这得抢占多少份额?
对于经销商来说,阿里巴巴零售通,京东掌柜宝,供货给商家的平台,直接绕过了很多经销商。也有一部分经销商主动寻求和这些平台的合作,供货给这些平台,或者平台接单他们帮送货。
对于实体门店来说,客流下降,大家都越来越忙,越来越懒,没有时间去商场购物,选择网上购买。聪明的商家,选择拥抱网络平台。和微信小程序,京东到家这样的平台合作,消费者网上下单,快递送货。网上购物也可以比价,享受各种优惠。
所以说,零售已经发生了巨大的,实质性的新变化。如果你还指望顾客上门购买,那么你已经十分落伍了。顾客购买渠道太多了。包括卖海鲜,好多小区都有微信购买群,卖家直接送货到家,海鲜市场都不用去了。
在这种背景下,厂家,经销商,实体店,如果不根据趋势作出调整,意味着没有未来。过去那种在门店砸钱,人海战术,买陈列的玩法,效果越来越差,费比越来越高,难以持续。
拥抱变化,想想如何玩转新零售吧。
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