记得《奇葩说》有一期清华、哈弗和耶鲁组成的“精英学院派”,对抗草根出身的“野路子”队伍,最终确被对方以压倒性的优势夺去了民心。高晓松总结说,这是典型的名校生陷阱啊,逻辑严密却不接地气,情商欠佳亦不讨人喜欢!是啊,如今野路子的一拨人正在野蛮生长!
“野路子”是权威专家们对不按自己套路出牌的称呼,这个词本身就有点蔑视或者扣帽子的意思, 为的是划清界线,但具体什么是野路子, 怎么样才算野路子,是没有人可以清晰定义的。换一种说法,就变成来流行和高大上,比如“黑科技”,“增长黑客”,实质是一样的,只是说的人和表达不一样而已。
我们这个行业,其实有好多都是“正规军”出身,比如说电子商务专业毕业,会编程,会PS,会运营等,科班出身做起来可能会比较系统化。但最近接触到一些前身杂七杂八的专业,学历也不是很高的人,有好多居然都是通过电商尝到一点点甜头后,果断放弃之前的工作,深入研究、系统学习,疯狂实践后野蛮成长起来的。
有时候你会发现,他们不成体系的打法,自成体系地坚持输出,持续不断地坚持输入,多角度的杂学杂用,真的是蛮有意思的。传统的网络营销都在告诉你光撒网、内容为王的打法依然非常适用目前的电商销售,但如果你不更新转化成自己的内容,内容里面加入自己的思考和深度,而是一直广采集、广发布,那效果真的是大打折扣,全盘分析下来,你付出跟你收获肯定是不成正比的。
野路子的打法刚开始的时候会比较辛苦,因为内容为王,数量在精的打法会比较考验一个人的思考深度和广度。网络时代,互联网最不缺的就是无效信息,因为意识到互联网的神奇效果后,每个人都成为网络信息制造者,尤其是传统老行业,厂家爆满,基本上你能做的我都能做,所以如果简单的复制黏贴出来信息都是出自一个模版,没有心意,更谈不上标新立异。那想满足客户的心简直太难了,客户品味也在不断提高.......
这也就是为什么同是电商销售,有的人的成单率就会高一些,而有的人会有很多的无效询盘,讲起来肯定会有一大箩筐,但最基本的一定是你给别人的感受不同,才会在众多信息中找到你,跟你有了洽谈意见,而优质的、详细的、吸引人的内容又是客户了解你的第一步。
见字如面,见章如人,你在这个行业的状态,你公司对产品的理念,其实很多时候客户在联系你之前、了解产品之时,就有了一定的认知,尤其是资深买家,大客户,他/她在采购的时候一定是综合多方面考虑的,当然也不妨有一些买家询盘比价压价的可能,货比三家本来也是人之常情,采购也有采购的难处。
但对于价格比较敏感的客户,我们给予适当的引导之外,其它无需多言。前提是建立在我们的价格设定是合理的,保留一定利润之外,需要给客户足够的弹性。商业采购本来就存在一分价钱一分货的黄金定论,采购从业人员比我们会更清晰。所以是你的菜,一定会到你的锅里来,不是你的菜永远都不要勉强。
好多野路子电商成功者,都在几年前开始沉淀自己,做有价值的内容输出,把自己的情感融入到所卖产品中去,让卖货成为一种情怀,不单单的是在做产品,是在打造一个属于自己、商品、公司的一个商业闭环,通过不断填充内容,放大流量池,吸引更多人进入。
野路子打法的人都一个共性,可能文化水平不是最高级别,但脑子的灵活度一定是最高级别的。他们有比较敏感的嗅觉,总能发现新的商业机会,而且愿意为知识付费,持之以恒的坚持输出倒逼输入,能拉下脸来做事情,一段时间内我肯定不是最好的,但是一年、二年........以后我一定是这个行业出类拔萃的。
好多人的野蛮成长都得益于阿里巴巴,伴随阿里巴巴快速快速野蛮生产那几年,好多中小型企业创始人都挖到第一桶生意黄金。一台电脑、一根网线,一双勤劳的手、一个足够有料的大脑就能实现年销售额上千万。所以你看对于传统行业来讲,那绝对是一个颠覆,而且是一个彻头彻尾的颠覆。
他们没有存量思维,永远都是增量思维。赚到的每一分钱,都舍得花在刀刃上,舍得投资自己,而且每一次投资之后,都想着在日后我要通过什么方法、方式赚回我的投资,每一分钱都会因为持续投入、持续跟进、持续输出而放大N倍。
雪球就是这样被越滚越大,而你的站位也会越来越高。巴菲特老爷子不是说过:“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”通俗地说就是要有良好的投资目标和长时间的坚持,这样,复利就会发挥出它神奇的魔力。
所以,我们看不上,看不见的一些细小的行动累积,正随着时间一点点发酵,并且不断扩大、蔓延开来,直至我们根本没有意识到,某一天一个完全不一样的人,已经屹立在你的眼前,而你还一直懵圈的考虑,突然间怎么跟变了个人似的,其实不然.......
野路子人的野蛮成长当然也离不开精致的利他主义。你想在互联网时代收获更多的粉丝,更多的追随者,那真得相当用心。有料然后精致利他,才能更好的利我,很多人都慢慢的由写文章自嗨的模式,到研究心理学,研究现存群体用户的心理特征,如何调动粉丝积极性,挖掘隐藏需求。
他们用学到知识武装自己,接触到的人和事物打开认知思维,然后一点点的通过简单易懂的通俗式的小灶社群来吸引你的加入,用销售心理学充分抓挖你的痛痒节点,甚至大咖们比你自己还更懂你自己,一步步的吸引,一步步的抢占你的主观意志。
不过你能被吸引,也一定是因为人家有本事。人都不傻,没有价值的服务就是在便宜,你也不会愿意付出一分一毛,更别讲现在碎片化时间都如此宝贵。吸引力法则的秘密就在于相近而吸引,因吸引而更加相近,慢慢的你就会成为你所崇拜的那个人的模样,终有一天,你的磁场足够强大,你也会吸引与你同频的人,然后一起慢慢成长起来。
野路子人的自信都是铁打出来的,扛得住质疑,经得住考验,反复实践,换句话说没有这份自信,你也镇不住那几百号、甚至几千号人。野蛮生长劲就在于都是实打实的实操经验,落地性强,把你的认知体系慢慢泡大、成长起来,全都是干货,没有半点湿气。理论知识市面上好多课程都能学到,而且好听的话还多,但学东西就真不一定,所以你想野蛮生产,千万不要玻璃心,抛开偶像包袱,一定要实操落地。
野路子人的野蛮生长路径特别适合知识小白,你有足够的信心,想通过自己努力过上自己想要的生活,执行力足够好,当然其中的辛苦肯定是外人无法想象的,毕竟刚开始累积阶段,谁都是一样的熬着熬着熬出来的。钱都是跪着赚的,知识都是挤着时间获得的,成长都是撕裂疼痛的......
丽丽郭的故事:
大学毕业后校园招聘直接入职一家国内制衣企业的外贸部,从最基层的车间裁切、缝合、样品对接工作做起,半年后正式入手进出口业务,主要和台湾客户联系,国内海关,商检部门的联系工作。那一年,对外贸有了最初的认识,对网络业务非常感兴趣。
毕业后3年,入职一家新型专利建材脚手架生产企业,从事电子商务业务,从一开始的迷茫,到后来年销售额达到200万元,从公司小白到销售业务主干,历时1年之久。当然也有很大原因,在于公司产品市场稀缺,客户群体相对广泛,属利基市场有关系。也就是从那一刻起,真正爱上了电子商务,因为销售是普通人赚的第一桶金的最快方式,通过销售,让自己更能实现自己的价值。
2009年—至今,一直服务于本公司。主要负责电子商务业务,公司从传统销售额占100%转到如今占50%,开创了电子商务销售的新时代。由于公司起初都没有网络销售概念,小郭从免费网站注册、上传产品信息、更新产品信息、搭建公司网站基础工作开始,接到国内、外各大客户订单,目前年销售额200万,成为公司电商销售骨干。
网友评论