麦肯锡公司有一套很出名的理论，叫做“30秒电梯理论”，在商界流传甚广。
作为一家有名的咨询公司，他们有一次服务于一位非常重要的大客户。咨询项目结束的时候，项目的负责人在电梯里遇见了对方公司的董事长。董事长问起这位负责人，“你能不能说一下现在的进度情况？”但这位负责人根本无法在毫无准备的情况下，利用30秒的时间，把事情交代清楚。最终，麦肯锡公司失去了这一客户。
此后，麦肯锡公司要求他的每一位业务人员，都必须在30秒的时间内直奔主题，把事情表达清楚。因为很多时候，对方并没有时间来听我们讲长篇大论，甚至谈话会被直接打断，无法继续下去。
所以，要想说服一个人，就必须在短时间内把事情表达清楚。这是一项非常重要的技能。否则，如果对方都不愿意听你讲下去，那你又怎么可能说服他呢？
更何况没有人喜欢被说服，更不愿意提供给你太长的时间，但如果你说“请给我一分钟的时间”，大概没有多少人会拒绝你。
《说服别人只要三步》的作者下地宽也提供了一个一分钟说服任何人的公式。
一、用15秒的时间提出问题
提出问题的目的，是为了激起对方的兴趣，瞬间抓住对方的心理。当你提出一个问题之后，对方觉得：“别说，好像还真没这么想过”，他会非常想听你说下去。
都说“好奇心害死猫”，当你提出一个对方非常感兴趣的问题时，他就会抓心挠肺的想知道接下来的内容。这也是为什么很多人一看连续剧和连载小说，就停不下来的原因。
至于怎么提出对方感兴趣的话题，我们可以从存在的麻烦、困扰的事情、未解决的事项入手，提出一个明确的问题，让对方认为这是“自己该解决的课题”，在对方最在意的地方做文章。
二、用10秒的时间给出结论
一句话说完结论。
这个结论通常会让别人感到惊讶，让对方感到“啊？？”“什么？到底是怎么回事？”，让对方迫不及待的想听你继续说下去。
三、用35秒的时间给出理由
给出能够让别人感到认同的理由，让对方听完之后有一种：“哦，原来如此~”“果然厉害啊！”，彻底被说服。
这套公式非常简单，但若是真的想要在一分钟内说服任何人，还需要多加实践。因为知道并不等于做到，知道和做到之间其实是隔着很大的鸿沟的。
这套公式可以很好的锻炼我们压缩信息的能力，因为现代人很容易患上“语言肥胖症”，说一堆话都没能把意思表达清楚，这在职场上其实是很忌讳的。要知道，比起捡拾起该讲的内容，更重要的是如何去掉自己想讲的内容，然后在有限的时间内完整地表达自己的观点，以达到有效说服的目的。
所以下次，当你想要说服别人的时候，就可以自信地说出：“可以给我一分钟吗？一分钟就好！”
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