每天一本书|《跨界学习》205/1000

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人类误判心理学里提出25种心理倾向，也称人们的思维定式。

第1个开关是激励。它是个超级开关。芒格说，永远不要低估激励的作用。

第2个开关是爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹。

第3个开关是恨。恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相关的事物，同样不惜扭曲事实。

第4个开关是讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态中，总是想立即做出决定。

第5个开关是追求一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。

第6个开关是好奇。人类的好奇心远胜任何动物，这是一面；另一面是“好奇心害死猫”。

第7个开关是公平。己所不欲，勿施于人。

第8个开关是嫉妒。这是古老的开关之一，肯定来自演化，因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间的。

第9个开关是投桃报李，以牙还牙。没有它，人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。

第10个开关是近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断造成连带影响。广告里面多美女，原因即在此。

第11个开关是否认现实。人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。

第12个开关是过度重视自己。人们总认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人。

第13个开关是过度自信。这跟上一个开关——过度重视自己密切相关。

第14个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。

第15个开关是寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭。

第16个开关是对标。人们不擅长对一件孤立的事情做判断，一定要找到一个参照，通过和参照物的比较来进行判断。

第17个开关是压力。压力有二重性，套用巴甫洛夫对狗的研究：第一，巨大的压力会使人崩溃；第二，压力够大的话，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；最有意思的是第四点，恢复的唯一途径是重新施加巨大压力。

第18个开关是重视易得的东西。芒格说有句歌词这样说：“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人。”

第19个开关是用进废退。只有练习才能精进，这一点人人都知道。但是，有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习。

第20个开关是毒品有害。这没什么可解释的。

第21个开关是衰老。没有谁年老后还擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的唯一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

第22个开关是服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了地位高些之外，就是普通人。

第23个开关是闲扯淡。人人都爱闲扯淡，这没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

第24个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。

第25个开关是个总开关：组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。