问题终归需要面对

问题终归需要面对

10月10日，一个吉利十全十美的好日子 ，筹备已久的美容店终于开业了，开业当天，还算比较热闹，亲朋好友送来很多祝福，送来的花篮摆放满了整个门面。门庭若市，好不热闹。热闹是次要，主要目的还是想了解到这些亲戚朋友对于祛斑的和美容的真实想法。可惜，大费周章请来的专业祛斑广州老师，再加上老师多年营销经验和不乱之舌，也没打动一个亲戚朋友祛斑的意愿，可见在祛斑的推荐方面，我们单方面一厢情愿的遐想，存在很多弊端，还有很多路要走。

目前顾客没有下单的最大难点：

1.不知道是否真能祛斑，是否有效果。

2.祛斑对皮肤是否有伤害，安全存在质疑。

3.没有亲眼目睹身边的蜕变的案例，想看看真实效果再说。

4.即使价格再低，也没有触动到顾客的心里，可能还是觉得价格偏高。

这几个问题有没有解呢？

1和3很类似 ，都是不熟悉产品情况，对祛斑地域了解不多，不会筛选真伪，对效果存在质疑，而且身边又没有看见活人蜕变的案例，始终是不信。如何打动到想祛斑的顾客深处，只有通过身边的真实案例，或者现在正在祛斑的朋友让她看见祛斑的变化，带来的蜕变效果，目前大力广告自己正在祛斑进行中，外加三个正在排毒的顾客，可能需要花费一个月时间才能见证成效。其余尽量说服身边亲戚朋友来尝试了。

安全，怎样证明此产品确实安全，没副作用，对皮肤没有伤害成分呢？

可以通过皮肤检测仪来留下案底，祛斑完成后做一个对比，让仪器说话，皮肤到底是好是坏，以此为据就有说服力。可以打消顾客对产品安全的成见。那自己应该做的就是熟练仪器的操作，让仪器给推广加分。

价格上不能再低，只能变相形的采取优惠措施，例如1.分期付款（首付，做到呈现效果后付余款）2.熟人可以手头宽裕再付款，3.推荐免单。目前想到的就是这些。