沉没成本谬误（2）

在上篇文章中，讲了沉没成本谬误导致，人做事的动机变成为了减少他的损失，弥补他的损失，而做出的选择。

• 在我们的认知中，作出选择是根据经验，判断这件事情未来是否有价值来作出选择的。

• 研究人员做实验，他们看到的却是另外一种情况。你投入的精力金钱越多。会大大影响，你做出的选择！倾注的越多，放手越难。

在了解了沉没成本的定义概念之后，我就想起了之前读过的有关查理芒格的书《穷查理宝典》。

里面有个概念叫被剥夺超级反应。它的定义是

对损失的好处或即将损失的好处做出的反应。

我发现沉没成本谬误，和被剥夺超级反应这两组概念，有太多的相似之处。经过一番思考发现，其实它们是同讲得是同一个道理，只是角度不同。
从定义就可以看出。

• 沉没成本谬误中，强调的是动机，这是内在的。
• 被剥夺超级反应。强调的是面对损失作出的反应，这是外在的。

沉没成本谬误的定义。

• 投入不可收回的精力，金钱，时间。为了避免损失带来的负面情绪，为了让自己的损失减少到最低，为了弥补自己的损失。为了得到自己想要的结果。基于以上这几种因素而做出的选择。

查理芒格在书讲了，赌徒在输了以后急于扳平的心理，输的越多，扳平的心理越强烈。在老虎机面前的时候，赌徒被控制了。因为老虎机设计的程序，让赌徒感觉到，差一点就赢了。然后拼命下注。

用沉没成本谬误来解释，也是一个道理。赌徒在输钱之后，他为了让自己的损失，减到最少。他选择继续留在赌桌上，继续投入剩余的赌本，希望用这些把原先输的钱，全部赢回来。如果现在停止赌，那么我将损失之前的钱。为了避免这种损失带来负面情绪，所以，选择继续。

开始时，我看到书中有写这么一句话，在公共场合竞拍会让你损失惨重。当时还没真搞明白，为什么会这样子？

其实是这样的，就是在竞拍的时候对方报了一个价钱。在这种氛围中，你认为这种价钱是合理的，此时如果你不报一个更高的价格，你将损失这笔交易。为了得到这笔交易，那就再投入一点吧。把价格再提高一点报出去。然后报价的人，都相互沉浸在这种，沉没成本的谬误中。最后，价高者得的那个人买下来了，回到家，冷静的思考了之后拍大腿，这时才开始后悔，花那么高的钱买下这个东西根本不值啊！

最后我把，查理芒格在《穷查理宝典》里面，写了一段话摘录下来。他说的沉没成本谬误是同一个意思。只是他用了他创造的词汇来表达叫被剥夺超级反应！

• 「实际上，生活之所以如此，是为了让你们能够处理错误。那些破产的人的通病是无法正确地处理心理否认。你们对某样东西投入了巨大的精力，对它倾注了心血和金钱。你们投入的越多，一贯性原理就越会促使你们想：“现在它必须成功。如果我再投入一点，它就会成功。”」
• 「这时候，“剥夺性超级反映综合征”也会出现：如果不再投入一点，你们就要前功尽弃啦。人们就是这样破产的——因为他们不懂停下来反思，然后说：“我可以放弃这个，从头再来。我不会执迷不悟下去——那样的话我会破产的。”」

摘自：《穷查理宝典》 - 〔美〕查理·芒格 / Charlie T. Munger 〔美〕彼得·考夫曼 / Peter D. Kaufman
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