再一次的价值

1

我和许多人一样，都痛恨失败，于是我成功的事情也很少。

我一点也不相信人们说的，失败是成功之母。

如果那样的话，那么这个世界上最倒霉的人，也就会成为最成功的人。

2

在《掌控谈判》这本书里，作者说了这样的一个故事。

有一天他去商场挑选他自己的衬衫，这个时候售货员问他是否想成为这个店面的会员。

他问到，成为会员，是否可以打折呢？

售货员说，不行。

于是他决定换一种方法。

他说。我叫克里斯，那么克里斯有没有折扣呢？

这时售货员抬起头，对应上了他的目光，于是笑了起来，说到，这我得问一下我们的店面经理。

故事的结局如何？对你我而言，一点儿也不重要。

3

克里斯是一个谈判专家，于是他拥有了我们普通人没有的假设，而这个假设，对于能不能在生活中获取很多别人不可能得到的好处，是非常重要的。

我们永远不会看到一个谈判，只经过一次会面，就能够达成非常友好的共识，那只能说明这个谈判根本一点儿也不重要。

谈判的最基础的假设就是对方会拒绝，对方会一次一次的拒绝，而我们应该一次一次的尝试。

至于尝试的结果是成功还是失败，都是另外一个范畴的事情了。

4

现在让我问一下自己，我买了无数次的衣服，我也和卖家进行过无数次的沟通，那么我有没有和克里斯同样的经验，在当时我又是怎么做的呢？

成为会员有什么好处吗？

啊，没有…

后面自然也就没有了。

当我们遇到了拒绝，遭遇了失败，我们的下意识反应是早早的离开这里，因为这只是我们生活中再普通不过的一个小店面，这也是我们生活中再普通不过的一个小场景，我们逃离开了他，对我们的生活不会有太多的影响。

同样的逻辑，我们是不是也一次次的用在了健身、写作、读书、英语学习上呢？

5

在上面的例子里，那售货员也根本没有一丁点与人沟通的技巧，一点儿也不会鼓励我们，但这样不才更加美妙吗？

生活中让我们更加强大的，也就是那些我们和其他人所拥有的不同的技巧。

在我们成年了之后，没有任何一种学习，是后面还有一个督促者在抽打我们的。

我们需要的是更新自己的假设。

6

如果你有过长期持续一项活动的经验，你会知道，在这其中偶尔的一个断点，会对整个活动造成多大的伤害？

比如在简书的日更写作中，无数人在一开始是相信自己能够长期坚持下去的，但是仅仅是有一天，因为各种各样的事情，没有进行写作的更新的话，那么之后他们也很难再把写作捡起来了。

因为如此，简书才有一个机制，七天内有一次不更新可以使用一次道具，让自己那个数字可以持续下去，从而给自己一种还在掌控的感觉，最小的忽视那个间断带来的伤害。

7

再一次的尝试就是这种心理活动的应用。

当你下一次在受到拒绝时，你可以换一个角度，换一个方式，甚至只是换一下语言，来重复类似或者相同的意思。

你得知道你想要的东西，只能靠自己去争取，你如果这么轻易就放弃了自己想要的，那么才不会有人珍惜你的需求。

也许就是那简单的第二次，而不用再三再四再五再六的去重复自己的需求，毕竟我们面对的不是残酷的恐怖分子，而只是另外一个普普通通的人，一个人已经拒绝了你一次，他又有多大的心理意志还能拒绝你第二次呢？

8

在太多的地方失败，会累积出一个失败的经验，而失败的经验会带来恐惧的感觉，恐惧是行为的边界。

不管多小的事情，我觉得我们必须得有过一次在失败后获取成功的经历，只有这样，失败才不会被我们恐惧，而在失败后最应该做的事就是再一次尝试。

这也是再一次的价值。