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上一篇Max为大家总结了余总分享当中再再强调的一个关键，那就是：想方设法让目标客户在购买之前感知到我们的价值！！！
今天将为大家揭露余总分享的【吸引购买的三个步骤】。
话说，余总收到合伙人资料那天，在朋友圈发了一张截图：
记得是11 月4 号。发了一张收货截图后，他就利用这三个步骤，持续在朋友圈发了几天信息。在11月11 号，余总发了一条抢购信息。当天中午2 个小时，有13 人以720 买完余总手头的10套资料，还有三套是余总找大庆总裁代发的。你应该知道，朋友圈阅读率是很低的。有13 人以720 抢购，这是非常不简单的。 如果不通过这三个步骤去发布信息，提前预热造势，只是简单的发布一条抢购信息，可以说是没几个人买的。
所以这三个步骤，绝对是法宝，你会利用，你就能让目标客户提前感知到价值，放大他们的欲望，让他们渴望立即购买。实际上这三个步骤，也是余总平时撰写文案，撰写销售信的底层逻辑，这个后面再进行分享。
现在就不卖关子了。卖关子的目的，也无非是希望你重视而已。
因为任何秘诀说出来都很简单的，但真正重视，真正做到的人却很少。所以为了让你真正学到，必须先卖卖关子。
下面公布，吸引购买的三个步骤：
第一步：预配（预先配置）
第二步：分享
第三步：促销
说出来，是不是很简单？你可能会说，切，我以为说的是什么呢?但是我想说的，你真的会利用吗？如果你会利用，你一定是成交高手。
预配，就是大庆总裁所说的预先配置，按照我的理解就是塑造价值。
不管你销售什么产品，你一定要提前塑造价值，通过塑造价值，吸引别人的好奇，制造兴趣了。
有了好奇和兴趣，你再分享一部分价值。通过分享一部分价值，你很容易建立信任。
同时在分享价值的过程中，你需要做思想种植：你需要塑造其他你没分享的核心价值的价值。
这样做，你就很容易制造更大的好奇，让他们特别想了解，特别想拥有。
等目标客户对你的信任和欲望达到一定顶点的时候，你再通过一个无法拒绝的成交主张去促销，就会非常容易成功收钱。
预热你产品的价值，建立起潜在客户的重视非常重要！
举例，你可以写一段塑造电子报告价值的话，然后通过群发助手发了出去，发出去后，有很多人回复后，不是把电子报告直接发给别人看，而是把这些人拉到一个群内，然后把电子报告里面的内容，一段一段的复制黏贴到群内，以讲课的形式分享给他们看，分享完。为什么之前直接推送电子报告，或者只是转发群聊记录，就没有人打赏？现在把同样的内容，一段一段的分享给别人看，就有很多人打赏呢？原因很简单的，因为通过这种一段一段发的形式，别人更愿意看，更容易感受到我们的价值。只有他感知到了价值，他才有可能打赏。否则我的文案，我的电子报告写的再好，也屁用没有，你说是不是。
说到这里，我到底说了些什么呢？
现在总结下，成交的关键就是让对方提前感知到你的价值。
你一定要想各种办法让对方感知到你的价值，可以通过预先配置、分享、促销的步骤让对方感知到价值，并立即购买。如果你明白了今晚的分享，我相信以后你再也不会傻傻的……只依赖某一个工具成交了。
【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
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