04月15日 14时11分
相信很多的同学在短视频或者在直播的平台上经常能够看到安老师呢再给大家分享一些好产品，一定要自带流量爆品，就是自带流量的产品还是爆品。
它这个在线上去谈，你会发现它有一个问题，它就是给大家讲的这个内容呢它都是一个碎片状的，啊有时候是一分钟或者两分钟等等。这个是这个内容呢它的随片状这个大家理解起来呢它是不够系统，但是这节课的这个内容呢这一门课内容呢我将会给大家系统的
去讲到如何让你的产品来自带流量。好的，我们废话多说啊，我们接下来的内容呢我们即将开始。第一节课就是要揭秘流量爆品的底层逻辑大家做完了这个介绍呢，大家能够对杨老师呢有一个简单的一个认识，然后这个呢也方便大家呢去认识我自己啊，就是关键的内容呢还是在后面我给大家讲到一些关键性的内容，我们接下来开始其实现在啊大家会发现一个问题，就是赚钱呢越来越难，大家都可能讲为什么赚钱越难，其实你会发现你终究你会发现这个问题呢它是来自于流量，啊流量的本质的问题是就是赚钱越来越难的，本质的问题呢是流量的成本是越来越高的，啊你会我们曾经做了一个
呃一个调研，然后传了很多大数据，你像淘宝现在获取用户的成本现在都已经到了400多，京东获取用户的成本呢也到了300多。其实获取用户的成本呢，你得到用户的之后呢，获取了之后你会发现这么高的用户用户的成本，但是你会发现赚不回来，所以说呢实际上本质来说呢就是流量的成本越来越高，因为现在很多的这个呃无论是做线下来说呢，还是线下的实体行业，投都是一个重资产的这个行业啊现在的重资产然后重人力，然后这个科技型的公司呢是重研发，比如说知识付费行业来说呢，也是啊重时间啊为什么说知识费来说是重时间的，你会发现很多人就是啊研发了一门课程啊其实每一门课程也会花费你大量的时间，啊所以说呢就是我们在做很多人呢是先做产品再有流量，
但是呢现在面对问题的是流量的成本呢是越来越高的，然后我们啊再接下来看呢流量去哪里呢？前两天的时候啊老师和这个我们几个朋友在一起交流说了一个特别有意思的一句话，就是唉你会发现曾经是你的流量，但是流量去哪呢？你会发现流量都去搞流量了，当然说了这个可能是一句玩笑话，但是你发现这里边确实是有很多的学问，因为他曾经关注你了是你的微信啊客户，但是呢他也缺流量，这些你作为你的流量他去都去搞流量了，大家可能会想到这个口罩之后啊大家可能都就去奋斗了，大家都终于放开了，实际上你会发现一个问题，大家今年都放开了，然后放开之后呢你会感觉嗯
放开之后好像并没有我们想象的那么顺利，为什么呢？因为你的竞争对手越来越多了，曾经很多人在家里就能做的事情，可能在家里边什么都做不了，但是他能够有时间去看你的啊抖音啊看你的视频啊或者在你社群里和你交流，他有些时间，但是现在大家都出去了，你会发现大家的食堂越来越少了，比如说我给大家举个例子，比如说啊我们经常看到一些火锅店啊这个火锅店你会发现啊这个价格越来越低，然后有有这个300元的套餐，有或者有200元的套餐，同样的这么多的这个商品，然后有多少多少肉，然后给你商量一下这个精美的一开始要送你送你牛肉，然后再送你宝朵，然后送你那么多，一开始的价格是300，到后来有200，然后后来就到了100，最后大家都搞成什么了，最后就倒导致了成为低价竞争，谁的价格越低啊谁能活下去，你最终你会发现啊你楼下的或者你周围的这些火锅店，最后大家因为成本越来越高了，利润越来越低了，最后
竞争的结果就是所有人不挂了。然后还有一点呢就是大家可能引起注意是呢曾经都在看直播的人，今年都去做直播了，那这样的话呢你会发现就是真的是流量都去搞流量了，
都能去流量流量的成本越来越高了。然后我们再看我们都想啊解决流量的问题，但是我们要有一个终极思维，我们是要解决流量问题吗？其实不是我们本质上来说是要解决一个营收的问题。这里呢我给大家讲一个营收的构成要素啊，营收等于客质量乘以转化率乘以客单价乘以复购率，啊比如说啊你今天呢
一天能获取了一。竞争的结果就是所有人都挂了呢那就是一个啊在无利期的时候，产品过剩的时代是客流量才是真正的企业壁垒。
这个客流量和我们之前给他讲到的是我之前会把客单价放在前面，因为产品是在决定你的客单价，啊，流量是营销是决定了你的客流量。那现在来说呢我们到了这个时代呢又发生了一些变化，以前产品是放在第一位的，因为销售放在第二位的，这个销售呢放在是第三位的，那是在微利期的时候或者是在红利期的时候，你发现都是产品是在放在第一位的，那个时候呢是不是是产品放在地位，但是现在来说呢如果说你一旦产品失败了，就等于公司失败了，所以现在我们要把它做一个调整，如果说你有很好的想法，然后有做很好的思想要做什么内容，那也就是说你从一开始的时候，
你在做产品定位的时候，不仅仅要考虑这个产品的定位，而且你要有一套流量的机制，比如说你要知道你的内容是怎么做的，所以它是两条线。也就是说我们现在呢就把一个营销的功能放在最前面，营销要对在前面，让我们也就是说要让用户去等产品，也就是先有用户，也就是先有营销啊先做营销，先有流量再去做产品，其实呢那这样的话呢就是说你要让产品在你做呃营销之后，因为等到你做产品需要很长时间，有些是做两个月做一门课程需要一个月两个月，比如说你做一份研发一个APP来说，你可能需要一年到两年的时间，很多公司为了做APP来或甚至到500万甚至更多等你产品做完之后，你才开始去找用户的话才开始去找流量，才开始去做营销的这个动作的话，你会发现你去找到流量怎么也得需要一个月的时间，找到两个月三个月的时间，但是这时候的产品的开发工作是很难进行的，因为没有用户的话，你不知道你的产品做的是对还是错，用户到底是是不是需要你的产品产品做做这个创业来说，最可悲的一件事情是你做了一个用户需要的产品，所以说呢在我们强调的是现在
在眼下我们要轻创业，也就是先有流量，先有内容再有产品，如果说你能够把自己想得很清楚了，那你怎么样能快速赚钱呢？那时候是缺产品大家好，欢迎来到我们的第二节的线上的课堂，上节课呢我会给大家讲到好产品一定要自带流量啊爆品就是自带流量的产品才能是爆品，
并且呢为大家上节课呢讲到呢一定要先有流量先做内容再做产品，啊防止我们很多人做了很多的产品，防止到最后的时候呢没有流量而导致这个产品呢就是挂掉了。然后再接下来呢我们来到了我们第二节课，第二节课呢就是我们重新认识商业价值，上节课呢给大家讲到唉我们现在供不应求，产品原来是曾经搞定一条线啊就是直接就搞定了，现在呢到了一个无利期啊，就到了这个供不应求的这个供大于求的这个时代，就是我们一定要先做内容，然后产品呢
然后它会随着我们的内容呢就是后做产品啊，所以说呢现在一定要有两条线，第一条线是搞定产品，第二条线就是搞定内容和流量，而且是先有的后有产品。这个时代啊企业就是要有两条线了，就是企业的本质是价值的交换，没有交换就没有商业价值，这里边呢有三个
三种价值，三种商业的价值就是价值的传递，价值的交换和价值的创新，自己如果有达到的话自己吃掉，这是什么呢？可能觉得是商业嘛，也不叫商业，别叫自己做的小农生意，然后我们把大豆做成豆腐啊、豆皮啊什么零食啊、肥料啊、产品啊、产品革命啊，啊产品的革新，然后但是呢我们如果说我们把我们自己的大豆呢和呃邻居家的老王，然后我们把这个大豆和你们邻居这个老王胡去交换，那它的这个鸡蛋你看这时候呢它就会产生一种中间会产生一种可可以做担保的这种信誉，啊，这是价值的交换啊信誉的货币啊这些货币，比如说我们之前可能会看到
贝币对吧？
然后后来还有刀币对吧？包括现在来说呢还有现在的支付宝微信，然后现在还有法币，然后还有一些就是数字币等等，
这都是一个价值的交换，只有交换才能叫做它才能够叫做商业。如果说我们现在呢这个大米啊不是交换，它就是不是商品啊不是商品，商品就是用于用于价值交换的，啊现在呢如果我们把这个大豆要进行一次
价值的创新，我们比如把它做成豆皮，啊啊不去交换它就是不是商品啊不是商品，商品就是用于作用用于价值交换的。啊现在呢如果我们把这个大豆要进行一次
价值的创新，我们比如把它做成豆皮啊做成豆腐啊，啊做成豆浆啊等等，这叫价值的创新。然后呢还有一些如果我们将我们的价值怎么样进行交换呢？我们可以将我们的这个豆腐食品呢可以去隔壁村，可以换鸡蛋，然后我们把它换成钱，可以呃可以换成啊衣服啊，可以换成这个房子啊
等等，这就叫做价值的交换。那我们价值的交换呢中间就是要有一个信任的货币，信任的货币，我们现在比如说用支付宝啊微信啊，
我现在用现金啊进行交易，那这就是商业很多人为什么讲这个内容呢？因为很多的同学他们做这个产品，直接就是做产品，一做就是一年啊，我当然说了我们之前曾经也犯过这个问题，也犯过这个错误，
当然这一个产品一做做一年，等这个产品做完之后才开始去面向用户。其实现在来说呢，在价值在这个价值过剩的时代啊，在产品过剩的时代，我们在最早期的时候就要想清楚我们这个产品可能会交换谁的价值，所以说呢就是我给大家倡导的
一定要先做内容，我们一定要先把内容呈现出去，可能会告别告诉隔壁村。啊我们现在呢要做一个产品，啊这个产品呢是一个什么什么，我这个大豆呢未来将会啊做成这个什么豆制品啊，什么是进口的豆制品啊等等，做成一个新的一个产业的方式，那就是说一个
价值的创新，你还没有完成这个资产价值创新和产品创新之前，要把这个价值呢先告诉别人。所以说等到你完成这个产品的时候呢，可以顺理成章的和别人进行进进行价值的交换。
所以说呢我们一定要想清楚闭门造车它不是产品对不对？闭门造车一定不是产品。我们目前来看啊就是。这样的话还买不起一个房子吗？啊我为什么还买不起房子，就是他有内心的这种这种情绪对吧？很多人就是钱多他也算不上，他也不是什么大老板，钱少他比普通的人呢还是还是有一定的这个资金的积累，对吧？碧桂园就做到这个点，
其实是为这些白领是吧，给你一个五星级的价，你看这就是一个文案的这种情绪价值。比如说看江小白，江小白你看就是谁说青春不回来，青春不朽啊喝杯小酒，那这样的话呢就是让很多的这个30岁左右，25岁到35岁到40岁左右的这个人，呃特别朋友聚会的时候都是在自己在自己的房间里小酌一杯的时候，看到这个文案就好像就是说的是自己，所以说呢这就是通过文案传递的这个呃情绪价值，当然说你去做直播或者是你做视频的时候呢其实也是一样的，它未必啊就江小白他的酒啊是都好喝，其实这个酱小白的酒其实不怎么好喝，它卖的不是说它的功能不是说卖这个酒是多好喝，而是他向用户去传递的这个情绪的价值，就像碧桂园，碧桂园之后你去了之后你会发现他们这个房子啊，碧桂园它的这个房子实际上未必它装修的是你多希望的，但是它给你一个情绪的价值，让你感觉到让你感觉到这个
你具有同样的情绪，那这个就是我希望的啊此时此刻我所希望的那个场景。所以例如说视频内容中啊就就不是展现你90多盒，如果你碧桂园的话你也未必啊展现啊这个房子啊是多么多么大，然后空间多么那么大，实际上它就是要感受到你花了不多的钱，作为白领来说，花了不多的钱买到了一个五星级的价值，让它体现的是一种温馨感。
它并不说是多豪华，它是一种归属感，这种归属感就是一个五星级的价格。其实用户呢为什么来购买？大家要清楚这一点，其实用户不是来买你的产品的，也不是来听你直播的，用户呢是来解决问题的，我们要想清楚我们到底是给呃我们的产品也好，
或者是我们我们的内容也好，我们到底是给用户所产生的价值是什么？比如说比如说我妈的孵化器，我妈的孵化器呢好产品一定要自带流量，我们解决的问题就是让你的产品自带流量，其实我们是解决的是一个问题。啊你会发现用户他不是嗯来听我课的，说明你们也不是来不是来目的不是为了学习的，
也不是来买我产品的，你是为了解决你的流量和营收的问题的。所以大家一定要想清楚，有时候大家会感觉感觉到什么呢？你觉得是啊目的实际是过程，大家一定要想清楚，想清楚什么呢？要以终为始，我们要知道我们的终点是什么，再想清楚我们做什么样的动作，
能够更好的去达到我们的这个目标，达到我们的这个终点，这样才是我们所追求的。所以说呢最终就是用户不是来买你的产品的，也不是来听你做直播的，用户是来解决问题的，我希望同学们一定要把握这句话呢，一定要深刻的记住我们到底是解决的用户的什么问题，是解决的给他创造了一个
呃情绪的价值呢，还是给他创造一个独一无二的功能呢？啊大家一定要想清楚这个问题啊，你无我有你有我用，如果说对方没有人家，你就去做出一个用户没有的，但是你有的但是对方有你要做出来一个哪里比别人更好的更优的，所以说呢
就是我给他这节课呢给他做个总结是人群的定位，你服务什么样的用户？用户的痛点欲望，他最最关心什么？最焦虑什么？最期待什么？我们要找到对手的差异点，然后找到你的优点和优势，比如说你做产品的过程中，还是你做内容的过程中，写文章的过程中，做营销的过程中，一定要是先找到差异点啊先找到这个差异点啊，然后产品的定位就是功能定位，情绪情绪的啊，
功能价值还有情绪价值。商业的三个维度就是价值传递啊价值交换还有价值创新一定是先有流量后有产品。好了，这节课的内容呢给大家讲到这里，大家下一节课再见。好，我是你们的阿杜老师，欢迎大家来到了我们的第三节课。我们先回顾一下我上节课的内容啊，上节课的内容呢讲到了商业商业的本质呢就是价值交换，无论是我们制作产品还是说做内容，我给大家先讲到了，
想提升自己的成功率，一定要先做内容，先流量才有产品。大家好，欢迎来到我们的第二节的线上的课堂，上节课我会给大家讲到最主要的是什么呢？最主要的我们无论是做成交什么的，首先要有内容的曝光，内容的曝光，只要有大量的内容曝光，你才能够什么有转发有流程有复购啊都有大量的内容曝光，如果说上层都没有了，下层就没有了。
如果你去做销售啊转化什么的，没有流量没有用户做销售啊，所以说上层来说就是一定要我们要关注这个点。两个，一个是要关注内容的曝光，第二个一定要形成大量的潜在客户对吧？
要与用户产生互动，我们要把内容的曝光产生流量加到自己的微信上，所以内容曝光潜在客户，最终我们要形成转化和复购。好了，这节课的内容呢就给大家讲到了这里，好了，同学们我们下节课再见啊杜老师。
欢迎大家呢来到我们第四节课的学习，我们先回顾一下上节课啊，上节课呢我们会给大家讲到了中小企业的竞争的三个阶段，还有呢就是关于漏斗的模型。我们在讲到三个阶段呢，一个是在红利期的时候啊是供不应求，是得天德产品者得天下，一个是行业微利期的时候呢供不应求是得渠道者得天下。
行业无利期的时候呢是供大于求啊得流量者得天下。所以说呢作为一个企业的创始人来说，我们一定要让一定要让自己的产品自带流量，啊所以说我们要让更多的啊内容的曝光，我们要有我们要争取更多的潜在用户，争取更多的潜在用户引发他的兴趣，促进成交，用户留存和转发和复购，从而呢我们做出我们自己的口碑，从而达到我们更好的这种转化率，更多的曝光这节课呢是第四节课的内容，第四节课的内容呢给大家讲到
赢在全渠道流量，陆海空给大家讲到了一个非常全面的啊。不去交换它不是商品，商品用于做用于价值交换的。现在如果我们把大豆要进行一次数据排队，这是这是咱们这次的这个课程的这个中心来负责传播，怎么样负责去传播和曝光，怎么去体验与转化，怎么样去进行裂变？
分享这是我们这期分享的呃内容，在接下来的后面的几节课中呢，我会重点的分开给大家讲什么，怎么样去做好这个空军的这个传播和曝光，还有陆军的。豆制品可以去隔壁村一条啊一条这个爆款内容啊抵得过什么1 1万条什么补充内容，其实说这句话的时候它是没有说明前提条件的。前提条件是什么？前提条件如果说你有足够的资金，然后你有足够的信心，啊你有足够的充足的时间，你可以
可以这么做，你做成一条包含内容啊等于多少多少这个什么1万普通内容，否则的话。因为很多的同学他们做这个产品说是500万的话，那其实至少会有百分之就是至少有300万是是错的。
那就是这是没有把它给延续下来，如果延续下来的话，其实就相当于给公司节省了300万，其实不仅是节省300万，他能可以说快速的去把产品做出来，就是顺应这个。其实现在来说，在价值本来中国的时候你看又又听的又听这个中国的古筝，然后又和这个黄渤，然后中华这个文化传播大使呢然后在一起合拍啊。
那他会觉得这是一种一种家的感觉，他完全没有预料到来到了中国这么一个陌生的这个国家啊，才能够受到这么这么强烈的这个欢迎，其实他会觉得这个太爽了。其实你看这个下面的是一张对比的一张图，那就是法国的国内，然后然后马克龙回到自己国内的时候，在在中国他是被极度的欢迎，但是他想象的来到了法国之后呢，能看到的就是什么这个什么民众的起义啊，然后这个防止暴动啊，他们就会觉得有很多的这种烦恼，然后又涉及到什么什么国际的问题在里面，啊所以说但是我们在说的这个今天呢我们讨论什么国际问题，然后我们今天讨论的这个点呢对它形成了一个内心的这种反差，来到一个陌生的这个国家，啊来到了中国对这么多的这个大学生和这么多的这个这个这个明星啊，啊这些领导呢说是接见和欢迎，然后来到了这个法国之前，他去也觉得这个非常的冷落，啊回来的时候是防止暴动啊等等，突然有种精神压力，所以说呢这是他的一个精神的，他来到中国他就会说就法中友谊万岁，那那他来到了中国，他觉得他会发一个发了一个朋友圈啊，他就觉得这个大学生啊什么他的热烈的这个热烈的这个欢迎，他也会发到他的朋友圈，实际上我们每一个人都是一样的，这个对他来说就是高光时刻下一个来说就是物质奖励，物质奖励的这个大家也都知道了，就来到了来到我咱们这个国家之后呢，他这三天然后签了200亿的这个飞机的飞机的订单，这对他这个对他这个国家来说呢，他也是给他这个国家的一个
呃物质奖励啊，就它也是一个它获得了这个很大的这个订单啊，反而比其他的它它所做的其他的这个呃就是其他国家对它的这个贸易额啊都是大的非常多。那我们再从这个物质奖励的角度来说，他其实对他自己来说，作为作为一个总统来说，他其实也是感受到回到国内之后呢也会受到更多人的爱戴和拥护。那这样来说呢他既得到了他自己的物质奖励，又得到他的精神爽点，最后他的在这个他自己的这个微博啊呃那个Facebook上就发一发了一段话，就是法中有1万岁，所以我们看总统是这样，其实我们每一个人也是这样，你看总统这样每个人都这样，实际上呢也就是说我们在做我们自己的这个内容的时候，或是我们设计我们自己的这个呃裂变的时候，我们要考虑如何能让用户呢能够不能够感受到物质奖励，另外呢我们能不能设计一些
精神的啊涉及用户的精神方面，啊这样的话呢我们就能够引发用户的这个自动的这种转发，这种力量也是非常大的。然后我们说到了这个品牌品牌，就是你能够让用户成为谁，这才是真正的品牌，我们还是拿这个这个马克龙这个案例来做一个举例。其实我对我们中国来说中就是一个品牌，那中国这个品牌现在已经享受了世界，其实我们可以看马克龙来到了中国，我们让马克龙我们国家让马克龙他们现在他就让觉得唉特别让他就觉得特别的爽啊，他会呃让他成为一个那他来了本地以后呢，他不是什么总统，他来了以后他就感觉自己一个是一个非常受欢迎的人啊，那这样的话呢就让他感觉到他心情上心理上的一个鼓舞，
是个非常受欢迎的人，另外他他给给他的是什么呢？他可以得到什么，他可以变成变成一个啊就是非常负责任的，非常有担当的非常有能力的一个总统，他也会在他的这个这个法国这个历史上呢也可能会名垂千古啊就是我们会让他成为其实我会让他成为是会让他成为一个就是而在他们这国家看来是一个非常负责任的啊非常有能力的这种总统，那就对他来说就是他能够得到什么，就对每个用户来说对我们每个用户啊就够
业界来说呢其实也是这样的，比如说你去做去做一个咨询来说也是这样的，就是比如说我拿的发型就是我拿的发型的这个品牌是什么呢？我拿的发型的品牌是让你成为是让你成为一个有流量的人啊能够有产品有流量的企业家，这就是我能够让你成为谁啊，因为其实用户来说呢他并不是说是去买课，啊买课并不是用户的目的，用户的目的呢其实大家都能知道，其实就是为了自己的收入啊解决自己的问题对吧？其实流量的问题解决问题，
啊这才是它几乎并不是为了买你的产品的，是用户来解决问题的，这个叫品牌。这里面呢如何去促进裂变呢？很多很多人呢就想就很多很多人就是知道这些呢，有时候你会发现他没有很好的区别，两种用户的关系导致了他自己从这个裂变的过程中呢，还是没有激发用户的裂变，实际上用户裂变呢它是两种用户的心理，第一种呢是经销商的心理，第二种是分享者的心理，这个你要是搞火了的话呢，最后你可能会就会丧失就是就是流失很多的流失很多的用户，比如说经销商的心理，他是为了赚钱，就是经销商呢认为这是个生意是个弊端角色，就经销商呢就是他分享他就为了赚钱，他觉得这是个生意，他觉得
他觉得你的这个产品做得特别好，比如说小米的经销商，小米的经销商觉得小米其实是一个很好的产品，他为了赚钱啊他为了赚钱他认为很好的成绩，这是b的。然后分享者的心理是什么呢？他是为了荣誉，就是我觉得我的小米的手机特别好，我要让我的朋友也来使用，那就是我唉他可能会觉得唉你推荐的这个手机特别好，那就是这是为了这种荣誉感，就是我可以让我的朋友可以他可以变得更好，还有的是我的朋友用手机可能会感激我，让我感觉有一种优越感，就是认为自己更优越，啊这是一种c端的角色，所以说呢经销商的心理是为赚钱分享者的心理呢是为了啊是为了荣誉，唉这两个是不能够不能够给区分开，比如说你跟你的朋友来说，你的同学啊你说嗯啊那个你帮我嗯推荐给你的朋友，然后分你多少钱，实际有时候我曾经有一种经历的，我当我说这话的时候呢，啊这个我的同学呢反而给我一种特别异样的这种这种感觉，他说你就让你知道唯利是图两个，所以说呢就是我们不要把这种心理就是转变过来，即便是比如说你的朋友他要去真的是要推荐你的产品了，其实就是你可以换一种方式，比如说我我我们常用的一个方式就是比如说啊就请我的朋友呢出去唱歌，然后我去撸个串去吃个饭啊，就就是分享者来说呢我往往给他的不是金钱，啊你可以换一个方式请他请他吃饭啊请他唱歌啊，这就是一种分享的心理，大家一定要不要把这个搞混了，啊这这个裂变的措施里边呢就上次给大家讲到，比如说自律的社区啊，然后这个社群啊社群的裂变和发售啊转发和分享啊上次也给大家讲到了这个瑞幸咖啡啊，比如说它有一个10元的就是
你可以把这个10元的券送给你的朋友，但是你的朋友用了你这个你自己的这个券呢才能够使用，啊这个呢就是怎么去促进它的这个叶片。啊国家做个总结要做总结就是内容啊内容的社交的设计，然后物质效益和精神收益啊心理上来说呢人们喜欢贪小便宜，
方法论呢就是培养用户的习惯，让用户呢主动去帮你分享好形成的爽点。个人爽点呢就是啊就是让用户来记录他自己的这种高光时刻，所以就两种，要不就是用户为了获得更多的奖励，啊这往往这是有时候呢这个跟经常的是一种这个呃
做到一定程度上来说呢，这个就是就是一个经销商的角色，然后精神爽呢它在我们练的过程，它包括这个就是他就是说我们能把这个呃我自己认为好的东西推荐给我朋友，然后他们可能会感激我。啊然后另外一个层呢就是精神爽点呢，我们会去一个一个什么场合，然后比如说大家把它拍下来，用户呢会我们自己把它拍下来，也会觉得这是一个非常好的一个地方，此时此刻我能变得非常的有荣誉啊非常的有高光啊就是这场面。
啊物质奖励和精神方面促进了这个这个用户的这个裂变。好了，这节课的内容就讲到这里，我们下节课再见。
嗯欢迎大家呢来到我们第八节课的学习，那第八节课呢我给大家讲到了是海陆空协同低成本的爆品营收的持续的爆发。前面呢呃我给大家讲到了这个咱们之间的这个协同和每一部分这个海陆空这个它是如何去使用的，啊，我会给大家做一个回顾啊，空军呢就负责传播和曝光，而通过媒体和自媒体，然后陆军呢是负责体验与转化，通过电销啊经销商营销跟团和线下课，
啊这是陆军，海军呢是负责裂变和分享社群和社区啊进行发售和转发和分享。啊空军呢就比如说做直播，然后这个做直播的直播呢就把这个用户呢就在直播的过程中进行抽奖啊抽奖那个把用户呢导入到这个线下来，让用户呢通过这个代替券呢来这个实体的门店可以领一个小的奖励，
让他嗯把这个用户呢引导到这个线下来进行消费，用户呢来领奖的时候呢，他同时会带动这个用户再次的购买。琉璃幕在给他给领口红，那领口红的时候他可能会买一个包包啊等等，然后陆军啊同时呢他也会把用户呢引导到他这个社群里边啊引导到社群里边，社群里边呢就是你用户有什么
呃活动我会通知用户，那这样的话呢通过社群呢有把这个呃通过线下的这个门店把这个连接起来，线下门店线下体验店或者跟团线口也是一样的。
然后呢就是空军那就是做传播和裂变的时候，做直播的时候呢，他也会把这个用户呢直接加到这个社群里边，加到社群里面加社群，我送你什么小小的礼物啊，这样来看呢它是一个无缝的进行衔接和不断的循环的。
接下来我会给大家讲几个案例吧，就是以小米为呃小米的发布会啊，它是怎么能做到这么高的这个热度呢？我们看其实每次做发布会的时候呢首先是有工具，工具呢是属于是有媒体的，说传统的媒体还有自媒体，就是说呃传统的媒体，你比如像什么凤凰网啊这个腾讯网啊等等，就传统的媒体，那这里来说我们中小企业呢涉及的
相对比较少，因为它是属于这个啊属于这个获取企业的获取这个被输用的，但是我们正常来说呢我们用自媒体角度，那怎么样去做自媒体呢？我看雷军雷总也可能就是每次做发布会的时候呢，他经常会做一场直播，然后呃哪天那个发布会在什么地方，然后他又来非常多的人，那这样的话呢通过直播然后来进行预热，那这样的话呢它会也会送出很多的这个还会送出很多的券，然后送出很多的抽奖，那就是说你来这个线下的这个这个发布会，然后你可以获得更多的这个奖励，那就是说直播呢发送这个
呃直播那发发放这个单晶片积分呃发布到呃这个发布到这个或者到店铺进行领取，啊这里呢就到到这个发布会领取。
然后呢也会他也会把这个用户呢导入到这个社区里边，啊通过直播把这个社会用户导入他的私域，游到他的这个小米的社区里边引导。噢公寓用户的，因为引导这个公寓用户的进思域引用直播的，把这个公寓用户导入他这个思域，导到这个小米的社区里边，小米的社区呢其实类似于我的这种社群，然后然后呢它们之间呢还有一种关系是什么呢？它是相互赋能的关系，然后通过社区呢然后直播的预告用户的转发和分享，然后可以再去引导用户呢
通通过小米的社区里边，引导用户呢去关注啊雷军的雷总的这个直播。通过这个线下的这个发布会呢，它也会把用户呢从现场呢都会让你去引导关注啊小米的社区，然后再去这个小从这个社区里边呢它会把图呢分享到这个小米的社区里边来，那你看这就是我给大家讲到的，在小米的社区里边呢它是可以进行分享的，就是分享就是一个分享分享和裂变，然后然后呢从那个小米的社区里边呢，它也会把这个用户呢发一些什么公告，什么引导用户呢通过呃他让他去引导用户参与雷总的这个
这个发布会可以看从这个过程中呢就是空军那就是雷总这个直播呢，它负责的是啊传播啊与曝光。然后这个陆军呢他是负责的是体验啊通过体验与转化啊当时购买的话呢当时用户的优点就直接直接就购买了，就体验与转化，因为这种现场的这种体验肯定是很强的，就直播就是这个这个发布会的这种体验肯定是强于直播的，这就是体验
啊与转化，然后小米的社区社社区是做什么的呢？那就是然后进行转发和分享，那用户呢在这里转发分享，因为在这个小区它这个社区里边呢，转发和分享每个用户它是能够可以产生更强的这种交互，它是可以看得见的，无论是这个社区和社群，它最大的作用就是啊分享啊分享和转发，啊然后分转发分享和转发呢就会导致很多的用户都在里面产生了更强的这个互动，所以所以说呢像这种案例来说，它就是不断的进行循环，然后我再举一个更复杂的一个案例啊，这个呢嗯也是类似啊，但是他们是怎么样把用户呢导入到线下店里面来的，就是空军呢空军就是引导用户呢经得起就是雷军啊雷总做直播引导，
引入到这个小米的社区，然后小米的社区呢它会引导用户呢去啊去关注啊关注和呃预约啊李总的这个直播啊。然后李总这个直播呢他会发送代金券呢去各地的店铺进行领取，比如说他会发一个耳机，然后这个耳机呢是抽奖抽中的，然后咱去这个店铺里领取就可以了，领取的并且可以获得积分，然后用户呢就进店铺然后去领取，因为领取的这个过程中呢，就是他就会买这个他的这个耳机拿走了，其实这个时候呢就是我我也会呃领取了之后呢我会来看看唉这里边这个手机也不错，那我就想想去换个手机，
我可能去买个小的音箱等等，会引发我的这个二次的消费。
然后从这个店铺中呢然后再引导的这个也可以可能会扫码，扫码就是你可以关注雷总这个直播，然后继续去领奖呃领奖去抽奖对吧？那就这样的话呢就是通过这个店铺呢引导用户继续去领领呃去去抽奖，那这样的话它就已经形成了第二次的循环，但是呢这里面大家可以看到啊，就是雷总这个直播呢它导入到哪一个店铺就导入店铺，可以上前一个程序有点复杂和那个发布会有点复杂，这它呢会导入到这个济南的，导致深圳的它会收集到用户的信息，你是济南的就让去济南领取，你是深圳的就引导去深圳去，你是北京的去引导你去北京的啊领取，那这样的话呢就是一个它会把这个用户呢就是引导进去各地的各地的店铺，啊这是这是啊这是比如进行分类的，然后呢从这个线下店呢然后引导用户进入社区下单，就是他也会呢
会引导你去小米的社区啊或者小米的商城啊进行下单，然后呢你也会把这个内容呢就是分享到这个社区里边来，然后你拿这个手机玩这个手机的性能特别好啊，然后炫耀一下啊。当你炫耀的这个过程呢就是在小米的社区里边，然后小米的社区或者是来自你自己的朋友圈里面，或者是来自于你的社群或者来自社区啊这都是可以引起你自己分享的，拿到手机之后我觉得进行特别美好啊美好的瞬间，那么这是能引发你的这个呃分享，引发你的分享，然后引导用户私域到线下的参与这个线下的发布会啊到线上的体验，比如说新手机的发布的时候呢，它会让这个社区的用户社区呢它会来到你本地的体验店呢来进行体验你的新的手，
啊这是一个这是一个呃一个一个闭环。那再下一个来说呢引导用户体验店呢领取奖励或者是换购，然后你有时候你会发现你在这个店铺里，你店铺里的这个店员会引导你会有这个积分，你有这么多的积分之后呢，你会来到这个店铺里面，你可以换你相应的相应的东西，这张图呢这是这是小米的一些这个手机啊，
电手手机啊，啊这个洗衣机啊，然后这个呃小米的笔啊，啊就小米生态的光刀啊等等，他从来到这个店铺之后呢，就是这些呢都会在他的店铺里面都会列出来。那从而呢让这些虽然说我可以看你这一支笔它能起到什么作用，一支笔它其实都不赚钱的，但是但是卖的这种笔啊它的价格特别低，比如说一个耳机耳机耳机可能才100块钱以内就是五六十块钱，但是
它能起到一个很大的作用是什么呢？它能够让用户就是高频频率很高，如果说只是卖手机的话，他那个手机的价格是200 2000多，是现在这个很多的手机很多的6000多7000多。然后所以说现在呢如果说只让用户去买手机，你看很多的用户呢可以不去，但是有时候有时候你看我我我们经常会去小米的体验店，并不是说马上要去买东西，有时候是为了体验，就是我的体验并不只是看手机，可能会看看耳机啊，啊新来的有什么小机器人啊，然后有什么有什么电器啊，还有什么小的跑车啊小跑车啊等等，我们去其实为的是体验它并不是体验手机，那这种小的生态组合起来就是拿到的是高频，就是频率特别高，只要是你到店了，你要高频的去到店，那就是我可以持续的有入口，把你把你在这个在在我们这个生态里边
让你循环起来，那这是小李是怎么是怎么做到的啊，我们自己这个陆海空给他讲讲讲的讲这一块呢是在小米的这个生态中是如何去应用的，其实我们每个人来说其实也是一样的。比如说我们这边有一个案例啊，我们我们自己的这个学员的这个案例，他是怎么一场活动是做到了一个30万，然后他的一次这个呃分享中的一次活动，然后用了一个啊一个多星期的一个时间啊这是把一个活动做到了30万，你看他通过这个直播的方式，直播的方式呢把这个活动呢就是让用户呢去关注他的这个直播，然后这个直播呢然后他会给到发送一些代金券，然后到他自己的这个店铺里进行领取，啊这里边会比如我们
他会进行一个发布会，然后呢呃也会到他自己的店铺里边呢进行体验，要到店铺里面到他自己的体验店进行体验。这个店铺给他能带来的价值就是线下体验啊，开直播啊引导关注自媒体账号，然后可以送给他赠品，那这样的话呢他就是
用户呢就有意识的来到了体验店之后，因为他有时候他你看学的店铺的时候呢，往往有一个点是什么呢？他不是一个人，尤其是这种女性用于是网吧，他不是一个人去，比如说他经常会带的是两三个人一起去，你看一个人去了，他带着体他去做服务去了，但是呢他可能会带着两个人到你的店铺里进行体验，那这个体验的这个过程，他觉得这也是个好的产品，好的服务，他也会引发他的用户的现场进行呃进行转化啊所以说呢这是给大家讲的，但是在这个是体验和转化他来的，其实你看用户在哪里进行转化，最容易其实就是在线下就在线下里边转化
是最容易的，因为我们只要是好的服务，那就他会呃用户呢他会把他自己的要好的朋友会拉过来，他为什么拉他要好的朋友过来？其实这种他的朋友就一个用户的朋友，其实是和他同频的啊，他有个需求，他可能他的朋友也会有需求，他来到线下来体验的话，就直接会引发他快速的进行付费啊，
和引发它的快速的复合裂变，也就是说什么呢？通讯也就是在这里面起到的作用就是体验啊与转化。那这个工具呢就是说还有更多的这个曝光，还有更多曝光来到我们店里面进行体验啊曝光啊传播与曝光，然后呢他通过传播和曝光呢，他会比如说去做一场这个直播的直播的或者做一场直播，那他会把这个用户导入他自己的这个社群里面，进入我的社群，我送你个什么有什么小的礼物，其实这个孩子呢就说到了社区就是和小米那个社区是一样的，那用户呢来到了这个社来到了这个社区里边，然后他可以说再去引发他引发他的再到这个店里边来进行二次消费，然后你比如说在这个社群里边，只要说来到这个社群里的这个用户，然后每个人呢就会发一个比如100元的这个体验券，那就是这样的话呢那个直播用户呢他会加入他自己的这个呃社群里面，然后再引导用户呢
资源参与到线下的这种体验，然后他在体验的过程中呢就是他会啊他会去他会去转发和分享，他觉得这个地方太好了。啊然后呢这些用户呢因为他自己的他会通过自己的微信呢，比如说发到他自己的朋友圈里，发到了某些这个呃后台一些视频，他就是引导用户到社群里进行互动，然后到线下里沉淀沉淀沉淀到的词语，然后用户呢再去分享和裂变，然后再去引导用户去预约用户的转发和分享，你会发现这这一切的这个
呃这是一个完整的一个循环，持续的进行循环。那我们再根据这几个案例呢，我们再做一个最终的给大家我们这个这种课程的最终的总结。那就是空军呢。这节课的内容我会给大家讲到还有到后来一搜就出来所有的品牌的电视然后杜老师，欢迎大家来到我们第四节课的学习，我们先回顾一下上节课我们会给大家讲
这节课是四第四节课的内容和曝光首先所以说我们在哪个里边下的工作大一些，作为创始人来说大家好，我是阿杜，欢迎大家来到我们的第五节课线下课会销地摊。
燕郊我们以我们阿托伐器给大家举一个例子公式这个是很麻烦的，我们可能会考虑一下我们有没有这么一个工具他们会形成什么呢？你比如说我会发现一个问题本质问题的能力它分低，但是是阿托老师，欢迎大家来到第六节课，我们先回顾一下第五节课的内容。第五节课的内容就是讲的是通讯如何将你的内容火爆，全网如何去做传播和曝光，欢迎大家来到了我们第八节课的学习，第八节课我给大家讲到了是海陆空协同低成本的爆品营收的持续的爆发，前面我给大家讲到了咱们之间的协同和每一部分海陆空它是如何去使用的，我会给大家做一个回顾，空军就是负责传播和曝光，它是通过媒体和自媒体，然后陆军是负责体验与转化，我电销经销商，你像跟团和线下课，这是陆军，海军是负责裂变和分享社群和社区进行手和转发和分享。
空军的比如说做直播，然后做直播的直播，你把这个用户就在直播的过程中可以进行抽奖，把用户导入到线下来上用户通过代金券来实体的门店来可以领一个小的什么奖励，然后他把用户引导到线下来进行消费销用户，来领奖的时候，他同时会带动用户再次的购买，比如用户在你可以领口红，领口红的时候他可能会买一个包包等等，然后陆军同时他也会把用户引导到社群里边，引导到社群里边社群里边你用户有什么活动我会通知用户，这样的话通过社群以后把通过线下的门店的应用把它给连接起来，线下门店线下体验店后有产品，最后
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