11月13日 09时33分
也就是说他把这么多点全部抠出来了，最后就变成了卖点，卖点是啥？就是一只顶4只，对吧？卖点就是一句话，就把这一点全部都融合了，你看是不是很像，包括在接下来爽点，爽点就是远超用户预期的体验。和价值，正确的设定功能和权益。
第一个这里边有几个原则，第一个是80 80原则，是我们要解决80%的目标用户中80%的痛点，当然这个里面涉及到那个产品特别用户量特别大的时候，我们要考虑一个点是什么，并不是说我们要解决用户所有的问题，也并不是所有用户都是我们的用户，
对吧？我们是要解决80%的目标任务，80%的同志对吧？就是这种你说还有没有别的问题肯定还有，但是他只解决这几个。是解决的是80%，能用80%的痛点。然后在这里边就一一对应的关系，就是一个功能全一个对应的一个痛点对吧？长板轴承短板不太短，那就什么？要把解决用户痛点的一个核心做到第一，就把它的一个我们一定要想一些办法什么的，把细分领域如果说这个领域不够细分的话，我们要再去细分把它做到第一，如不能做的低，我们肯定得有目标去把它做低做得更好对不对？
但是要注意短板不能太短，也就是说你要说是这根笔的话，如果是这根笔，你算完之后，你发现你这根笔5块钱一只还有人买吗？那估计就没人买了，你的价格你成本没有控制住，那价格你太贵了，也没人买了对不对？不需求更痛点，要做不通，它必须与人性和欲望有关系。
人们喝水是为了生存对不对？人喝水是为了生存对吧？然后你说去医院也是为了生产，要根据人的人性和人性来说，生存繁衍，比如炫耀贪嗔痴对吧？当然说有人性来说有一些反向的，在咱们导航图里边是不是都有导航图里边，大家在中间的这个位置在中间这个位置上有标点，也就是说就是焦点的聚焦，优势的这种属于极致的展现，三秒钟就能可视化的感受到产品的极致的优势，要让用户在三秒钟之内，我们用可视化来搞深入到产品的极致的优势，无论说是你在讲直播也好，做私域也好，因为用户很清晰的感受到你的那个点，比如你看小米它的焦点是聚焦到跑分，
你看小米当年用的一个办法是什么？小米手机和华和华为的还有苹果的手机，它的跑分就是说用了第三方的工具跑分鲁大师什么的，因为第三方统计你随便就跑分，你用小米跑分他说能跑7万分，跑七八分，但是你用我华为的你怎么能跑6万分？
用苹果你可能也是跑6万分对吧？大家一这个一看就性能非常好，对不对？但是小米的价格还比小，还比华为还要比苹果价格还要低，好事还比你高，你看这就是人一下子就能明白了，你看很多的视频在上面做对比，百度上什么都能做那种对比，你看一下就能感受到了。
跑分高价格低对不对？咱比如说还有这种为什么我们做了导航图，咱们都说郝老师你这个系统的思考太全面太系统了，你看方方面面都能够覆盖到，你说这件事怎么来体现？ Ok我跟他说我怎么体现的，这张图其实来说对你们看来它是一个
导航图学习知识，然后不走班对不对？但对我们来说还起到一个作用，是使我们的 IP的可视化的展现。
因为大家的话题，中苏就落到这个地图上，或者经常落到这个地图上。你看他别人会说王老师你的脑回路太大了，直播里边会形成话题，在私域里边会得到这个图，它会得到化解。修行的话题他怎么能展现？我思考问题很甜蜜，很系统，很有逻辑性，不知道方方面面它是一个立体的思考，其实来说这也是我自身的 IP的呈现，
对吧？也是我们产品和服务的一个最大的呈现，我是这么说的，我也这么做的，我也是要把它呈现到一个点上，就是说我一定要讲究一个点是三秒钟之内，我是一秒钟之内就让对面对方知道我是一个什么人，这就叫焦点。
聚焦的一个焦点来说就是我一个放大镜，原点就是放大镜来说，它是怎么才能够发光和发热的，放大是为把一个东西看清楚，放大镜对不对？然后我们如果说产生高温的话，放大是不可以的，是我要放大镜聚焦到一个点上，也就是说我们最大的这些优势聚焦到一个点上的时候，它才能够发光发热，而且这个点是可视化的，焦点是可视化的。爆点就是引爆大众用户的视角，你比如说李总的发布会，你比如说雷总的发布会，小区里边的一些线下的一些发布会什么的，是一些演唱会对吧？你看就明星有引爆大众用户的事件，
包括咱们先生来说常用浪潮式发售也就是爆点对吧？引爆大众用户的事件，包括我们在最后课程的时候也会给大家讲到，爆品战略和浪潮式发售他们之间的结合，还有用户思维的销售心法，这都是我们后边会给大家今天要讲到的这些内容，如果我们给他做了一个从战略战术方面做了一个结合，他在后面的时候一定要认真听，然后在后面还有点还有一点就是参与感、荣誉感和归属感，比如说参与感，可以看右边这个图，你看我们曾经做了一个产品，我卖了有上千份，
卖的特别多，怎么才能卖这么多？我们其实你可以看我们会把很多的不错的用户学员就只把放在这个图里，我们把它变成了首席体验官，方法，小米类似于小米的，最早小米的100前1000个粉丝，就类似于那个方式让他们很有参与感，这里来说属于体验官，对他来说对他们来说就是一种参与感，荣誉感大概
是什么？比如游戏里边的排行榜，游戏里边的排行榜或者是去学习的时候那种游戏化思维，你比如说混沌大学什么，他们会那边会给你一个称号，对吧？你学习的几节课给你一个什么称号，给你一星两星、三星、五星什么的，会有一个排行，
这都叫荣誉感是吧？然后归属感是什么？大家可以看在导航图的右下角会有一个归属感，会有一个人名在这个里边，就顾问团，因为我在做这个摄像头的时候，非常多的上市公司的，还有特别行业中非常顶级的专家他帮助过我，因为我们也会融合国内最顶级的这种顶级的专家，他和我们一起来打造，还有我们力图要将头脑会做到方方面面，比如说有做投资的，顶级的做投资的上市公司的创始人，然后各行业的做产品的、做爆品的、做私域的、做发售的、做直播的，然后各行业的顶级的专家，还有一些是我们自己的学员，然后我们自己的合伙人计划的我们这边伙伴们，我们做完了图之后，别人会看看完之后他就反馈这样，我觉得老师我就这样感觉可能是不是那样更好，不断的给我们混乱的在一起打磨打造的时候，我们就是形成这么一种顾问团，我把更多的资源拢到一起的时候，我们在打磨什么一张地图出来，当然说这个地图现在是1.0，我们后来会做~2.03.04.05.01是我们就用这一张图符合了社会中的发展的方向，未来业务做得更大其实我每天都在迭代，
多多少少都会在中间今天又到了2.0对吧？这就叫归属感，这叫归属感。15年的像大家名字，你看成立在海报中，不知道咱参与进来比较参与感，对左上角的游戏化思维中开始打游戏，为什么？因为很high就成第一名第二名那叫什么荣誉感对不对？它是这样的，然后再接下来我给大家都讲到了是卖点，卖点就是将所有的这一切这一些痛点、爽点、焦点、包点、海点把它。书柜。从用户可以接受的一个词一个字或者一句话。卖点就是把痛点爽点焦点爆点，爽点聚焦到一个一句话一个字甚至一个字。好，卖点。比如说宝马一想我们肯定知道豪华对不对？沃尔沃安全你还能想出别的来吗？如果你想不出别的来对不对？那就是还有个浓缩，你看他主要是安全了，你会发现它的所有的发布会，所有的视频、所有的自媒体他们也有私欲，所有这些都是按照他自己最大的卖点去打开，比如看我们可以看为爱与生命不可辜负，沃尔沃汽车10年出行已经百万车主，沃尔沃讲究的就是安全。
然后在这里边小米性价比，你看雷雷总讲的铺垫了那么久，你看做他做发布会的时候铺垫那么就铺垫了几个小时，最后的时候你会看到一个有一个特效，就是有一个从天而降的打法和从天而降的掌法，挖机掉到地上是什么东西呢？某一个数据我们一看说的那么好，它的价格才3999，然后1999。
那是什么？他这个问题就在于的是他前面是在创建的是。价值，人们都会觉得过去这手机还不得1万还得得7000，还是塑造的很高，价格还很低，1999，你看每一年比3:4，这是雷总常用的打法，他一他90%都是在塑造价值，最终的一个点上就做一个聚焦，把一个从天而降给你一个最大的反差，那是什么？让用户看待这个手机才1999，人们都以为这个暑假得1万还不就5000对不对？那就是说价值和价格之间的反差，所以说它一开始是为了把那么多点给它放大了，放得特别大，渲染它的气氛，最后还是得落到那个点上是价格。
如果小米的手机卖5000多少都没多少人会去买对吧？小米的当年2012年都成长不起来，他就是用这种办法，最后大家一起聚焦聚焦在价格上了。我们卖点就是理性和逻辑，因为我们是做支付费的，我们要理性逻辑，全面本质数据我们怎么能展现，我们就可以在任何的地方我就展现出来，看我们的海报中要展现出来一个简图，就相当于我刚才给大家看的这张图什么，
那张图是就是要做一个简图对吧？大家可以看最早的时候我会给大家做的是一个简图，对吧？然后这张简图让大家很清晰的理解原来是这样子。是。这张图你看他就明白他是报警，资源自媒体，它中间是爆品商业模式对吧？还有这张图其实也是我们给用户直接是展现的内容，对吧？它的焦点不同，卖点和焦点不同，
卖点是一个用户角度，用户看上去是什么？我们不说话，或者我们不用解释，我们如果说话的话只说一句话，只说一个词是用户认为我们是什么，我们外表是一个用户角度，是用户认为你是什么，用户认为你是高性价比，小米用户认为你们会认为老师是理性的，有逻辑的，是一个理工男，很真诚的认为他是一个很有逻辑性很有讲究数据化的，
你大家认为沃尔沃是安全的，大家认为宝马是豪华的对吧？卖点是我们认为，所以说我为什么要特别的建议大家一定要做反向的用户调研，严重违反我们要传达的是这些，爆点要点痛点，你说用户他是不是知道感受到没有？对不对？我们是一个传达，我们还有传达完之后还得有反馈。前面。这是传达的关系，后边是反馈的关系，对吧？
焦点和但可能焦点和卖点以前也有人跟我说分不清楚焦点是在开发者的角度，我们要把它聚焦出来，但是是不是用户是真的认为我们有卖点，那是一个用户卖点是一个用户角度，所以为什么用户他不愿意花三秒钟，至少天天看你讲什么非亲非故的，没有人愿意去听，就是这样子的。
对吧？所以我们反向的问去调研，以至于说我们要传达的可用户接受的是一个东西，而用户接受的跟说只有三秒钟的时间，我没有大面积的品牌出现的时候只有三秒钟的时间，
对吧？这对我们是一个巨大的考验。Ok区别是什么？卖点是用户的角度，对吧？非得让用户好好的利用好记好懂好传播，然后五大要素是产品的角度，是不是让用户开发者分析爆品的核心要素，最高点给大家已经讲过了，它是一个用户的角度，用户认为是什么？对吧？我的角度是产品销售，我们用户传达了什么对吧？一正一反的关系，然后卖点，促进用户选择这个品类，促进用户选择这个品牌，促进用户认定你的特色，这个点卖点了，我需要给大家再去深刻的去讲一下，卖点来说，我一看这是我去吃早餐的时候，我发现了，你说一个早餐店就他们一个就是两口小两口知道吧，能一年能赚400多万，
就一个早餐店他们是什么？就一个特色的牛肉饼，一个老板做了15年，我觉得去吃下去没有牛肉饼，你说我去吃他们家吃饭的时候，我觉得周围都是个早餐店，我为什么去他们家吃饭？
其实他们家。把周围的那几家店全部都给都给干掉了。他是怎么看到的？我跟你说，他们就用一张一个牛肉饼就把别人干掉了，因为他们家有一个特色，是牛肉饼做的太好了，这个老板你研究牛肉饼他就说有研究了10年，他就研到什么程度，我就认认真真不会发现里边放多少油，然后放什么样的菜，然后他会撑的特别细研究出来的，而且一次觉得一次次在迭代这个过程中，后来我就发现了对我的触动特别大，牛肉饼带动了整个的早餐店的所有的产品。
其实牛肉饼不是一个产品，你想一个问题什么叫产品？比如说我现在花10块钱，我是为了买一个牛肉饼吗？我绝对不可能只吃牛肉饼，咱们经常吃饭的时候会是什么？比如说牛肉饼的话，一个牛肉饼一个鸡蛋立马都行，
我们不可能做它是吃一个牛肉饼对不对？我们花了10块钱，其实相当于买了一个早餐，买了一套。这一套。相当于一个产品，偶尔在这里相当于一个模块，相当于一个模块，或者相当于它里边的一个卖点直接展现出来了，就像那沃尔沃一样，沃尔沃我们只考虑它的安全，肯定你光考虑安全了，肯定如果说特别不舒服，人家也不会去买，特别不舒服人也不买对不对？
对不对？价格要买一个沃尔沃，假如1,000万也不会买。价格没控制好，对不对？所以说我们从这个点上来说，我们整个的这10块钱的套餐中，牛肉饼是他最大的卖点，其他的你说豆浆只要变太差就ok，价格别太高我就ok，
鸡蛋别生他你我就ok，对不对？所以说一个牛肉饼把这所有产品都带起来了，它总有一个顶层让你记得住，我觉得这俩早餐的时候我就去这里边，我觉得它里边最大的什么？我们管它叫牛肉饼店，然后我可以我爱人我或者我们家同时我那同学什么要说，要是去的话就说我们不说去吃早餐店，我们要说去那种牛肉饼店，
对吧？这头都变了是吧？所以说一个没错长板足够长板足够长，短板也不能太短，沃尔沃就像如果说你这个不舒适的，刚才我说了你肯定也没人买对不对？你说你上车上你虽然是安全，这安全你为什么不开卡车，卡车更安全？
那不是吗？显然不是，也就是说短板不太短，长板长大就更长，对吧？然后这个原理。然后我们再来看，这个就是中弘康养这个我们也是一个合伙人项目，他们是真像血糖的，他是中医疗法，给客户去降血糖，他们的能够从数值上稳定的让你能看得见，它最大的优势就是数据化，不一定特别的我们直接看数据，那就看你这行，你给记录下来，你就看一直在调养，一直在变少，一直在变少，一直在变直，至于你后来把它变成稳定掉，而且还不吃药，
这个是什么？所以说这是他在中央演播厅接受的采访，这是我们的合伙人项目，然后他们获得的奖项，这个是他基于的一些国家的典籍，所以这里面来说ok，它的卖点是什么呢？卖点就一句话，降糖快，有保障，也就是说足够快不反弹，对吧？足够快不反弹。然后我接着看卖点就是爆品了，超预期的价值递进，私欲和超预期的情感和关系递进自媒体那就超预期的体验认知递进，要把这个卖点我们要把它展示出去，卖点并不是说只是存在一些产品上，我们自己腾腾腾腾做产品不是的，那也叫做产品不叫做爆品。
爆品来说它是要把私有和自媒体都要考虑进去的，对吧？我们要竭尽一切的方法把获取一个用户的成本要降下去，竭尽一切权力把它降到0，但是理论上获取一个用户的成本不可能为0。比如说有时候王老师我自己我去某些群里边，我进他的群我也没有买亮，我就去他的群里，我就不去把用户不他就加我微信了，这怎么能是0？
不可能是0，因为你今天群你发编辑一段话，你和那里边分析分享一段内容。你加了他的微信他说不通吗？这时间是不是钱？时间本来就是钱。对吧？本来就是投入，人生来说投入的是时间。投入是资金。投入的是能量，后面我会对自己也会给大家讲到，你到底人生投入是什么。
Ok我们再往后看，那爆品思域自媒体那通过什么来展现爆品从私欲和自理体中它的效果？Ok我们两举几个例子，第一点我们看这个叫白来说，年轻人喝的不是去玩当下的情绪，对吧？它卖点就是情绪，酱白酒好喝吗？说真话真不好喝。
对吧？别看我跟老板关系很好，但是我也说降到90%不好喝，对吧？但是他把情绪做到位了，他能给定制，他你看这是江小白的画册，我发现这都是他们很真实的那些用户，他们你看他这是野外怎么什么情况，从大地生长出来的，什么野生的，还有自己上班的抑郁焦虑什么的。他都会就是说他。在他有文案，用自媒体的方式在陪伴你成长一样，对不对？
这样媒介夜宴你看它就是传达的是情绪内，让我们感觉到我们人生内心是比较平静下来等等。讲白了基本上你看同在一个城市为什么好久不见？为什么同类型这是激活人的情绪对吧？激活人的情绪，他其实激活人的情绪就是为用户去创造了这么一个场景，对不对？然后这个也是具体的人物，他这是叫杨白的酒类的，然后这个是姜白的公众号。
江小白来说他是怎么激化情绪的，应该在咱们也可以看他们口号特别有意思，专业酿酒业余耍酷对不对？你看他就时时刻刻的透露着传达这个情绪，当然也就是叫做情怀无所谓，情怀其实属于情绪中的一种，但是说他也是传递的这种情绪价值，而并不是说是产品自身的价值，拼酒来说降到9%绝对不能胜出！
它是酒是胜出不了的，但是它在情绪上胜出了，对吧？他当年做了一个事是什么？他其实是做了一个茅台和五粮液，他不想做的事情，你说我了解能做他能做，但是不晓得觉得没什么意思，市场市值太小了，但这个事情就是被叫来做了，
对不对？反正抓到这个点就特别好。好了，我们来回顾一下今天几个大块内容，因为有初心，所以我们因为根据我们的初心要去做出我们的报名来，我们报名来报名来说就要有痛点爽点焦点，爆点还点那就是一个产品的角度，我们做产品我们要向用户去传达，这个我们是非常懂用户的，我们传达的是用户需要安全，我们就给你提供安全的汽车，需要性价比我们给你提供一个性价比的手机，
然后卖点是什么？卖点就是集中到一个点，我就忘了用户我就传达了安全等等，但是从4月份自媒体的角度，用户的角度就是他有一个反馈的过程，产品是在传达的过程，卖点是一个反馈用户，反馈的过程用户是不是认为你安全，是不是认为你性价比高，ok这个用户就先选择品类，再选择品牌，再让用户去关注到你的很清晰，然后再接下来就是保险让我超预期的价值是价值的递进，私欲就是超预期的情感是关系的递进，自媒体是超预期的体现，是认知的递进和信任的递进。
好，这是我今天和大家讲到的内容，这是在接下来有问题的时候，大家可以去讲我们的微信，向我们去询问里边有哪些问题，当然说大家的促进提交的时候也可以去找到自己的老师，然后就把它提高了，有什么问题可以加我们微信，然后后面来说就是我们的二维码和识别号导入哪个，公众号在哪？
然后我们再接下来同事，你们背后的商业指导盘，记者友阿老师在你们是安全的，好了，我们今天内容就讲到这里，感谢大家。
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