天下分分合合时势造英雄，三国演义中刘备的一生就像一个企业家的故事。当年桃园三兄弟结义，就像是刚开始的创业团队揭竿而起。后来遇到了诸葛和凤雏，招兵买马入主四川成一方霸主。但属于刘备的天下，在关羽大意失荆州时候已经失去了。荆州是蜀国的粮仓和粮道，有了荆州才可能夺天下。诸葛亮多次出兵伐魏失败都是因为蜀道难于运输军需，供应不上不得不撤兵。
三国地图来自网络
纵有策略千万万，战略输步步输。这就是战略的意义，一旦失去全盘皆输。
比如说，阿里那么厉害，却始终做不了社交平台，这其实是战略决定的。因为来往、微博的社交只是为了给阿里导流卖货，而微信的战略却立足于怎么方便社交。一般来说，每个企业只能占据一个或一类战略高地，比如说滴滴占据了打车业务并延展为出行这一大类的服务，但没有人会买百度推出的外卖。
那么怎么确定企业的战略呢？首先要找到自己在系统中相对的战略位置。
战略定位
一般来说，有四个关键的影响因素：行业的趋势、用户需求变化、竞争对手状态和企业家使命。在这四个因素的博弈下，企业家会形成自己的战略位置。
行业趋势：穿过未来看现在，要相信未来只是另一个当下。支付宝投入那么多资源开展城市业务代缴水电费，正是看到了这是对于用户日常最重要的在线支付需求；雷军创办小米做智能手机，正是看到了新的移动互联网将会成为新的风口；孙正义投资雅虎、阿里巴巴正是看到了未来互联网的大趋势。
用户需求变化：没有最好的解决方案，只有更好的解决方案。用户永远不会满足，因为更好的未来总是在路上，就像客户要的不是更快的马车，而是从未有过的新汽车！
竞争对手状态：横看成岭侧成峰，要看透对手的核心竞争优势。战略的关键是为了远离竞争，实现自己差异化的优势，我们不一样才能共存。
企业家使命：你是谁，你在哪里，你想通过什么方式达成什么目标。人生的价值应该向外寻找，这样才能找到内在的自我。
点线面体战略圈
企业家在进行战略定位的时候，要根据自己的能力、资源和愿景，选择合适的战略圈。我们可以参考曾鸣的点线面体战略思考，找到自己的战略圈。
“面”即是平台。淘宝是典型的“面”，连接了众多的“线”和“点”，为他们提供各种基础设施和服务。
“线”是有机体。在“面”搭建的台子上，真正提供服务的是“线”。比如说淘宝企业，包含了客服、仓管、营销人员，中通物流，包含了快递员、门店和运货司机等。这些都是有机体组成的线。
“点”是个人。“面”的崛起，必然催生新的“点”，如滴滴的司机、美团的外卖配送员、知乎的知识类大V、淘宝网红雪梨。
在崛起的“体”上，无论你想当点、线或面都有自己的机会，因为你会被外部持续赋能，一起享受发展的红利。但如果依附于是消沉的“体”上，那无论在怎么努力都是只能这样了。比如说5年前如果你选择报社或今日头条，等待你的将是两种不同的人生。所以说，选择有时候比努力更重要。
战略打法
傅盛总结了一个战略三部曲打法：预测-破局点-All in。预测就是想方向，寻找破局点就是找关键，All in就是资源全投入。
当年支付宝在移动支付领域占领了70%以上的市场，像一座大山一样压得财务通喘不过气。后来微信红包的出现，就是关键的破局点，帮助微信在移动支付上大获成功。
那么我们投入什么样的资源来实现战略呢？我们可以围绕战略目标，根据用户体验要素在范围层、结构层、框架层和表现层，进行布局和建设自己的竞争高地。
比如说同样是在“线”上的竞争，神州专车在表现层向用户呈现的“安全”的司机和车辆，在框架层不断培养自己的专属司机，在结构层投入资源建立自己的车队，在范围层围绕用户打车出行，从而实施了企业为用户提供安全出行的战略，环环相扣让滴滴快车毫无反抗的能力。
品牌用户体验5要素
战略迭代规律
企业发展过程中，在不同的时期战略有不同的重点，需要根据发展的情况进行调整。
曾鸣把从0-100期间的战略分成三个阶段： ▷ 0-0.1是战略尝试期； ▷ 0.1-1是战略成型期； ▷ 1-100是战略扩张期。在每一阶段，公司的主线、风格、重点都不一样。
0-0.1阶段 ：核心是创新、试错，这个阶段最重要的、引导公司向前走的是vision（愿景和方向），最需要找到的关注点是尽快找到立足点，公司才能够活下来，要不然做的都是无用功。
0.1-1阶段 ：到了第二个阶段，让共识成为团队向前发展的指导工具，这个时候需要找到引爆点，快速规模化发展，引爆点非常重要。
1-100阶段 ：引爆之后要进入第三个阶段，光靠团队已经不够，要依赖组织，组织和成型的战略要匹配，战略不能是模糊的想法或者团队认识，而是能够被传达、分解，被大多数基础员工了解，战略清晰到可以变成业务模式，在业务模式中了解自己创造什么价值，靠什么赚钱。这个阶段是要找到发展的杠杆，比如资本的杠杆。
我们不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要学习《三体》里面的升维思考，降维打击！战略是因，事业是果。战略就像是种子一样，看似弱小但蕴含着未来发展的万千变化。
战略决策心法
王阳明说心外无物，关键时刻的决策还是在于自己的“心”。其实菩提本无树，明镜亦非台，我们生来便是佛。只是身体的原罪让我们萌生了私欲，形成了一个个念想，进而蒙蔽了自己的心，无法做出正确的选择。
人是社会的动物，我们的价值存在于社会之中，存在于与他人生命的联系之中。如果利己心强，看到的都是弱肉强食的丑恶和欲望，人生越走越封闭；如果利他心强，看到的都是未来的机会和连接，人生越走越开阔。利他心，才是战略决策的根本。
领导者是由跟随者决定的，刘备为什么能够聚拢天下将领和民心，正是因为他心里装的是匡扶汉室、让百姓安居乐业的想法，而不是因为自己想要做皇帝。
做企业也是一样，如果一个决策有利于用户、有利于合作方，哪怕再困难也要做，因为众人拾柴火焰高，一定会推动企业走向新的辉煌。但如果一个决策只是有利于企业自己的利润，那样只会越做越困难，迟早鸟兽散墙倒众人推。
好了，我们总结一下今天的分享，我们主要讨论了：战略定位、点线面体战略圈、战略打法、战略迭代规律和战略决策心法，希望对你有所启发~
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