企业战略篇

作者: 可嘉同学 | 来源:发表于2018-10-04 21:57 被阅读39次

    天下分分合合时势造英雄,三国演义中刘备的一生就像一个企业家的故事。当年桃园三兄弟结义,就像是刚开始的创业团队揭竿而起。后来遇到了诸葛和凤雏,招兵买马入主四川成一方霸主。但属于刘备的天下,在关羽大意失荆州时候已经失去了。荆州是蜀国的粮仓和粮道,有了荆州才可能夺天下。诸葛亮多次出兵伐魏失败都是因为蜀道难于运输军需,供应不上不得不撤兵。

    三国地图来自网络

    纵有策略千万万,战略输步步输。这就是战略的意义,一旦失去全盘皆输。

    比如说,阿里那么厉害,却始终做不了社交平台,这其实是战略决定的。因为来往、微博的社交只是为了给阿里导流卖货,而微信的战略却立足于怎么方便社交。一般来说,每个企业只能占据一个或一类战略高地,比如说滴滴占据了打车业务并延展为出行这一大类的服务,但没有人会买百度推出的外卖。

    那么怎么确定企业的战略呢?首先要找到自己在系统中相对的战略位置。

    战略定位

    一般来说,有四个关键的影响因素:行业的趋势、用户需求变化、竞争对手状态和企业家使命。在这四个因素的博弈下,企业家会形成自己的战略位置。

    行业趋势:穿过未来看现在,要相信未来只是另一个当下。支付宝投入那么多资源开展城市业务代缴水电费,正是看到了这是对于用户日常最重要的在线支付需求;雷军创办小米做智能手机,正是看到了新的移动互联网将会成为新的风口;孙正义投资雅虎、阿里巴巴正是看到了未来互联网的大趋势。

    用户需求变化:没有最好的解决方案,只有更好的解决方案。用户永远不会满足,因为更好的未来总是在路上,就像客户要的不是更快的马车,而是从未有过的新汽车!

    竞争对手状态:横看成岭侧成峰,要看透对手的核心竞争优势。战略的关键是为了远离竞争,实现自己差异化的优势,我们不一样才能共存。

    企业家使命:你是谁,你在哪里,你想通过什么方式达成什么目标。人生的价值应该向外寻找,这样才能找到内在的自我。

    点线面体战略圈

    企业家在进行战略定位的时候,要根据自己的能力、资源和愿景,选择合适的战略圈。我们可以参考曾鸣的点线面体战略思考,找到自己的战略圈。

    “面”即是平台。淘宝是典型的“面”,连接了众多的“线”和“点”,为他们提供各种基础设施和服务。

    “线”是有机体。在“面”搭建的台子上,真正提供服务的是“线”。比如说淘宝企业,包含了客服、仓管、营销人员,中通物流,包含了快递员、门店和运货司机等。这些都是有机体组成的线。

    “点”是个人。“面”的崛起,必然催生新的“点”,如滴滴的司机、美团的外卖配送员、知乎的知识类大V、淘宝网红雪梨。

    在崛起的“体”上,无论你想当点、线或面都有自己的机会,因为你会被外部持续赋能,一起享受发展的红利。但如果依附于是消沉的“体”上,那无论在怎么努力都是只能这样了。比如说5年前如果你选择报社或今日头条,等待你的将是两种不同的人生。所以说,选择有时候比努力更重要。

    战略打法

    傅盛总结了一个战略三部曲打法:预测-破局点-All in。预测就是想方向,寻找破局点就是找关键,All in就是资源全投入。

    当年支付宝在移动支付领域占领了70%以上的市场,像一座大山一样压得财务通喘不过气。后来微信红包的出现,就是关键的破局点,帮助微信在移动支付上大获成功。

    那么我们投入什么样的资源来实现战略呢?我们可以围绕战略目标,根据用户体验要素在范围层、结构层、框架层和表现层,进行布局和建设自己的竞争高地。

    比如说同样是在“线”上的竞争,神州专车在表现层向用户呈现的“安全”的司机和车辆,在框架层不断培养自己的专属司机,在结构层投入资源建立自己的车队,在范围层围绕用户打车出行,从而实施了企业为用户提供安全出行的战略,环环相扣让滴滴快车毫无反抗的能力。

    品牌用户体验5要素

    战略迭代规律

    企业发展过程中,在不同的时期战略有不同的重点,需要根据发展的情况进行调整。

    曾鸣把从0-100期间的战略分成三个阶段: ▷ 0-0.1是战略尝试期; ▷ 0.1-1是战略成型期; ▷ 1-100是战略扩张期。在每一阶段,公司的主线、风格、重点都不一样。

    0-0.1阶段 :核心是创新、试错,这个阶段最重要的、引导公司向前走的是vision(愿景和方向),最需要找到的关注点是尽快找到立足点,公司才能够活下来,要不然做的都是无用功。

    0.1-1阶段 :到了第二个阶段,让共识成为团队向前发展的指导工具,这个时候需要找到引爆点,快速规模化发展,引爆点非常重要。 

    1-100阶段 :引爆之后要进入第三个阶段,光靠团队已经不够,要依赖组织,组织和成型的战略要匹配,战略不能是模糊的想法或者团队认识,而是能够被传达、分解,被大多数基础员工了解,战略清晰到可以变成业务模式,在业务模式中了解自己创造什么价值,靠什么赚钱。这个阶段是要找到发展的杠杆,比如资本的杠杆。

    我们不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,要学习《三体》里面的升维思考,降维打击!战略是因,事业是果。战略就像是种子一样,看似弱小但蕴含着未来发展的万千变化。

    战略决策心法

    王阳明说心外无物,关键时刻的决策还是在于自己的“心”。其实菩提本无树,明镜亦非台,我们生来便是佛。只是身体的原罪让我们萌生了私欲,形成了一个个念想,进而蒙蔽了自己的心,无法做出正确的选择。

    人是社会的动物,我们的价值存在于社会之中,存在于与他人生命的联系之中。如果利己心强,看到的都是弱肉强食的丑恶和欲望,人生越走越封闭;如果利他心强,看到的都是未来的机会和连接,人生越走越开阔。利他心,才是战略决策的根本。

    领导者是由跟随者决定的,刘备为什么能够聚拢天下将领和民心,正是因为他心里装的是匡扶汉室、让百姓安居乐业的想法,而不是因为自己想要做皇帝。

    做企业也是一样,如果一个决策有利于用户、有利于合作方,哪怕再困难也要做,因为众人拾柴火焰高,一定会推动企业走向新的辉煌。但如果一个决策只是有利于企业自己的利润,那样只会越做越困难,迟早鸟兽散墙倒众人推。

    好了,我们总结一下今天的分享,我们主要讨论了:战略定位、点线面体战略圈、战略打法、战略迭代规律和战略决策心法,希望对你有所启发~

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