很快，到了下午的议程。沈总准时回来坐到主持人座位上，会场很快安静下来。
沈总清了清嗓子：“都回来了哈。下午呢，开始研讨环节。咱们这次研讨，主要是探讨业务、碰撞观点，大家畅所欲言、不要有顾虑。安信达发展了这么多年，现在已经进入瓶颈期。新产品出来了，下一步怎么做？仗怎么打？大家都讲讲。”沈总环顾了一圈，接着说：“就从湖北公司开始吧。”
湖北公司窦总主管包括安信达在内的几个大产品多年，经验丰富，看问题也非常深刻。窦总听到朝沈总点了点头，拿过话筒：“感谢沈总让我们湖北第一个发言。我们在安信达上的业绩不算突出，今天主要是来学习的，有讲得不对的地方沈总和各兄弟省份多批评指正。先说我自己的一个初步判断：优信达，它是技术的一种变革，我觉得必然会带来一些运营模式和商业模式的变革。但我从现在总部给的计费模式来看，基本思路还是延续原来安信达按量计费的思路。我建议能在这种生态方面做一个考虑，让客户看到我们不仅仅可以卖资源，还可以出一种打包的方式，通道+产品+运营，比如我帮你联合运营以后，给你带来双方价值的增长以后，我能得到什么？ 怎么收益？
窦总blabla地讲着，其他省份不少人也频频点头。省公司的副总们逐一分享了自己的观点。火花碰撞、妙语连珠，有讲产品能力提升的，有讲合作模式升级的，有讲流程融合优化的……苏菲听着这场高水平的研讨会，一刻不停地在笔记本上记着。
很快，到了研讨会结束的时间，苏菲看了看电脑，已经6点10分，比预计的时间延后了半个多小时。沈总宣布会议结束就大踏步走出了会场，仍旧有几个省的副总紧跟着他出去了。也有一拨人围住了苏菲：
“这次沈总讲得太好了！前段时间总听说总部出了新产品，也参加了几次会，但里面的关系、后续的工作节奏一直没有理清楚。这次听完总算明白了！”这是湖南公司负责营销拓展的何总。
“是啊是啊，我们省这两年安信达的增速接近于0了，业务增长乏力，急需新产品来抢市场、抢收入啊。总部做好顶层设计，我们全力配合！”这是四川公司负责产品的魏总。
突然受到这么多人众星拱月的关注，苏菲心里很受用。她转头看了看王浩，他正眉飞色舞地跟几个省公司同事讲着什么。苏菲一一回答了省公司的问题，又应邀和几个省的业务主管一起吃了饭，没怎么喝酒，但回到房间还是心神激荡——
亲眼见识了沈总对各省的强大号召力、掌控力，那是一种压倒性的力量感和权威感。
亲眼体会了这个作为公司销售决策中枢的部门，在公司里举足轻重的位置，包括像她这样刚刚来部门的新兵，也连带着成为了“食物链顶端的人”。
亲身感受到一件事在自己手底下从0到1做起来，未来还要继续做到十，做到一百、一千甚至百万的驱动力。
苏菲感觉在沈总的带领和鼓舞下，浑身都是干劲，像一张拉满的弓，蓄势待发。
（未完待续）
网友评论