跟进

第六步 跟进

　　跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（解决疑虑的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。

一、 跟进新人：

　　1、 24－48小时内跟进 ，讲完权益要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

　　2、 做好回答疑虑工作：

　　3、 ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

　　4、 临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

　　5、 借出资料：约定下次见面时间。

二、 跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

　　1、 放弃者：（他不作这个生意）

　　你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

　　2、 载体：（他可以为您介绍朋友）

　　3、 领导人：（做生意的关键）