有些销售员老是疑惑，明明自己的产品不错，可就是卖不好，销量一直上不去，想着各种法子都没法突破，很是郁闷，关于这点，小编想说的是，产品好，却卖不好，大多是因为对人性了解得还不够。
为何这样说？小编大家说一个身边真实的典故，去过奢侈品店的人，或者是在电视里见过奢侈品销售员都知道，他们穿着华丽的工作装，在给客户拿店内任意一件奢侈品时，总是会先戴上白色的手套，很多人以为戴手套是为了防止弄脏奢侈品，这种理解对又不对。
其实戴这手套是有多方面的含义，一方面是大家所认为的那样，另一方面是突显店铺的专业性，第三方面也重中之重，突出仪式感与高大上，在这种保仪式感面前，如果看了不买，或者是与销售员谈价格，都会感觉自己有一种挨千刀的感觉。
有了这种感觉，客户讲话的语气都会变得更温和，为何高铁分商务座、一等座、二等座，分这些座并不是说，商务座就比二等座早到，无非就是商务座的乘务员会问您“先生请问您是需喝哪种饮料或咖啡，是吃盒饭还是面条等”，乘客翘起二郎腿，很老大的样子，商务座就是给客户这种“老大的感觉”。
如果了解了这个逻辑，销售员就再也不会当着客户的面说“我这人一向比较直，你看一下，买就买，不买就不买，因为我的产品会说话”，好的产品是会说话，但会说的话的产品，一定是要有这种场景才可以，说话只是桥梁和手段。
会说话的产品，一定是在某种特定的场景下，或者是一定的品牌效应，会说话的产品一定是了解人性去激发对方内心的需求，满足对方的需求，引发对方内心的感受，所以作为销售员一定要明白销售产品就一定要了解人性，销售产品就更容易，当你的产品很好，销量一直上不去时，一定是你对人性的了解不够。
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