有人经常问我：
为什么客户不买我的单？
为什么产品打折降价了还是无法成交？
……
因为，顾客对你没有信任基础，所以顾客不给你交钱。
社群空间站紫蝶
有一家做美容化妆品店培训的公司，他设计了一套价值6800的总裁课程，以680元作为促销价格，去吸引美容化妆品店的老板来现场听课。在这三天两夜的课程中，再销售3万的全年培训课程。结果，每次在现场销售时都非常尴尬，没有人下单，收不到钱。
顾客连一个信任基础都没有，一上来就想让对方掏680，掏3万，这是很难实现的，毕竟顾客也不是人傻钱多的。
通过学习后，这家培训公司做了重新的设计调整。
先录制一套学习资料，详细描述3个非常厉害的美容院营销策略，而且这个策略都是很快见效的，然后在在学习资料里介绍价值6800的课程，而以上讲的营销策略只是这个课程里的百分之十的内容。
在最开始的时候，不再直接给目标顾客销售680的课程，而是免费赠送学习资料给对方学习，用这个学习资料建立信任基础。
通过学习体验这个免费的营销策划学习资料后，很多的目标顾客开始去报名参加680的现场课程。
在三天两夜的现场课程中，也开始有一些顾客去报名参加3万的全年课程。
而剩下的没有成交的顾客，也没有就此放弃，而是销售980元的总裁vip社群会员，学习全年基础培训课程，把这些没有进一步成交的顾客进行二次培育信任感。
成交的前提是信任，没有信任基础，你就试图去销售你的产品和服务，除非是瞎猫碰到死耗子，否则你的成交率几乎为零，尤其是销售那些单价高的，周期比较长的服务和产品。
信任怎么来？
必须通过培育才能建立信任，它是解决绝对信任和成交的核心，绝对信任才会主动掏钱。
我们社群空间站，在去年八月份推出了第一类社群——社群大咖汇，9块9社群会员费，进群可以学习价值980元的《社群盈利爆破》课程，每周一节，一共52节课，每周给会员输出干货课程内容，让会员收获盈利的落地知识，去慢慢培育他们。
大家听了课程感觉很棒，颠覆了过去的认知，开始纷纷去落地，运用了自己的产品项目里，都盈利了，收获了。在每周的学习中慢慢的认同我们，在落地过程中认同，信任我们。不用去说任何的销售话术，更不用去主动销售，自然而然的，很多人就主动的申请成为社群空间站的站长，学习更加核心落地的内容，增加更多的盈利。我们的成交都是被动成交，往往都是你听到了收款声，但是还不知道是谁付的款。
这就是被动成交，只要有了顾客的信任，你说什么东西好，他就付款买什么。
所以，成交并不是你掌握了多厉害的成交话术、技巧等能力，这些都是外围的东西。
学会培育，把培育体系打造好，后续的成交也就是水到渠成，被动成交的了。
那么，
如何去培育信任感？
核心方法就是搭建一个场，也就是社群，然后持续输出有杀伤力的内容。
未来，任何生意，特别是实体店生意，必须搭建自己的微信社群，否则，你将离赚钱越来越远。
什么是杀伤力的内容？
你讲的东西让听众粉丝耳目一新，打破了他过去的固有认知，真相立刻贯穿，让他发现自己的“病根”在哪里，从而找到根治的“药方”。粉丝听进去了，他就会跟着你的频率走，这就是有杀伤力的内容。
所以，如何培育信任体系，让顾客主动下单并持续多次买单？
1、根据自己的产品、项目、实体店，给自己搭建一个贴切的社群，起一个名字，例如你是开母婴实体店的，你可以取“某某宝妈联盟”等社群名字。
2、给这个社群匹配一套有杀伤力的，有核心的，不可替代的内容体系。
像宝妈联盟，就可以关于宝妈类人群的需求，去设计打造关于育儿、家庭关系、婚姻经营、宝妈创业等方面的具有杀伤力的有价值的内容课程。
就这么简单，只需两招就可以设计培育体系。
当然，如果你不会设计内容课程怎么办？那就直接进我们的社群学习，直接链接各行业的优秀人才，让他们帮你设计，帮你分享有杀伤力的有价值的干货内容。
以上分享的内容，只是我们社群课程《实体店社群盈利爆破》的一小部分的内容，想学习更多核心内容，可关注公众号“紫蝶说”，直接连接学习。
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