1.有一段时间，我对销售最大的苦恼是不知道接下来会有哪个客户会确定性 成交，这种不确定性让我有危机感；
2.我总想找到一些方法去增强这个确定性，这样以来我至少对接下来的一个月或者一年会稍微有点底气；
3.其实这种不确定性还是来自于自己对于客户需求没有深层次的分析判断：我们是否是他的唯一选择，或者最优选择；其次，通过过去几年积累的客户信息，他的需求场景、需求频次、需求品质要求等有比较准确的把握+；
4.有了这两个大纬度上的准确判断与信息积累，我们就能够对于接下来的客户需求做出一个相对靠谱的判断，这些判断就是预估出未来我们的销售数据；
5.这个判断模型更多是来自于长时间的客户信息收集后的判断，那面对那些信息还不足以去判断的客户呢？
6.今天我又想到了另外一个思路，就是把之前我在做地产营销时我们常用的年度市场规律去做全年营销布局规划；
7.同样的，我们先把一年中最旺销的阶段划出来，对应需要产生多少业绩，对应的营销主题与核心产品推售，对应的业绩指标就要规划出相应的广告预算与资源预算；旺季知道了如何做，再来谋划淡季的策略；
8.所谓的行业市场规律，是反映大多数用户的共同需求特点；比如春节前大家都会集中采购年货，亲朋或者客户之间都要走动关系互送礼物；
9.老用户时间久了，他们就会形成不一定吻合市场规律的需求节点；不知道需求节点的用户就按照市场普通规律进行针对性的营销设计；
10.销售回归到本质，营销的战略，销售更多是战术，之前停留在销售思考不得结果，从营销层面一想就一下子通了。
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