健多酚活动推广

主讲：销售冠军_王怡

今天由我来给大家分享的内容是键多酚活动推广。

现在控制疫情这样一个特殊的状态下，我们就更应该多学习些知识，然后可以把所利用学到的知识可以帮助到更多的人。如果昨天大家听完伍医生讲解健多酚知识的话，相信大家都会对这一款王牌产品有一定的了解。那今天由我来给大家分享如何推广我们这一款，王牌产品——健多酚。

勿庸质疑健多酚是所有人都最喜爱的产品之一。为什么大家都喜欢呢？连孩子都喜欢，因为效果好啊，对不对？从2013年健多酚上市以来，就一直是口碑俱佳，这包过敏、咳嗽、感冒发烧等等免疫力低下，以及一些妇科的问题，甚至在抑制病毒抗菌方面，健多酚的表现也是极为突出的，很多客户都会说健多酚是万能的吗？我真的很想跟她说，不得不说健多酚真的很全能。这么棒的一个产品，我们应该更有信心地推荐给客户。那么大家知道吗？从最初的价格是五百八一盒，一直到现在的三百九一盒，公司一直都在为我们客户着想，但是我们健多酚的销量，却一直在大幅度，大幅度，大幅度的地上升。现在我们遇上这一次的疫情，健多酚就更需要被大家知道和关注。对于提升免疫力方面，健多酚的帮助是非常非常的大的。

而此时此刻，恰逢公司推出了这个健多酚买二加30再送一盒的活动，那平均下来大家算过吗？才两百七一盒，一支才九块钱，真的是特别特别的划算。如此优惠的价格，如此棒的产品，我们应该怎么去做推广？现在我给大家来分享接下来的一些内容。

我们要卖这款产品之前，我们要准备的是什么？首先，我们要准备好我们的销售工具，那一部手机就可以做到了。如果是在线上推广的话，就必须把推广的工具要准备好，都是什么工具呢？就是健多酚活动推广的图片。

例如这些一定要及时的下载到我们的手机上，而且要保存好，并且要放在最容易找到的这个文件夹里面。因为这个是产品活动的一个窗口，也是我们发广告的一个非常重要的素材。而且一定要对这个活动的内容要非常熟悉，并且要理解透彻，什么叫做理解透彻呢？就是随口都可以说出，比如像健多酚的价格零售价会员价，包括活动的价格。他有一个什么样子的优惠的力度，包括他为什么是三盒搭配着卖。那一盒有多少支一支有多少克？因为只有对自己的产品了如指掌，才能够更有胜算的把它销售出去。一盒健多酚有30支，一支三克，包括含有400多种植物化合物的多酚成分。那么从专业的层面上来说，三个月对于身体的这个改善，它是有一个显而易见的效果。所以我们的搭配是三个月三盒，也就是一天一支的这个日常的保养的量，这个就是我们为什么要搭的三盒来一起卖。

那么我们的素材准备好了，有了这样一个素材库的话就很方便我们使用，大家尽量把蒲益得素材库的这个微信号加上，然后发的素材大家要及时的保存下来，这个是第一个工具，第二个工具就是案例。健多酚的案例是我们所有产品当中最多的，而且每一个案例都是客户和伙伴自己自身体验后的一个反馈，每一个案例都是真实有效的，这一点的特别特别的好，在做这方面的客户的案例收集，所反馈的这些案例全部都是真实，没有一个是弄虚作假的。那么我们自己伙伴在做这些自己收集案例的时候，也要开始去做分门别类。

案例保存特别的重要，因为从建多酚上市以来就有很多很多的案例。那么我自己的手机上相册里边也是做了这个文件的区分，因为这样方便查找，第一时间也可以给到我们的伙伴或者客户，这样会显得我们会比较专业。

大家可以看看这两张图就是我从我手机上截下来的每一个推的每个产品，我都会单独列一个文件夹。像健多酚它就有很多方面的一些，比如说专业知识的内容，包括这个案例方面的一些内容的话，我会做成两个文件夹，比较方便查找。那么还有一个是对于一些比较长病症的这些案例，这块的一个内容的话，我都有单独做个文件夹。比如说像过敏，想提升免疫力，像女性妇科这方面的客户疑问，或者我们的伙伴疑问，马上就可以找到，然后发给他。那么其他的这个病疾病的案例也都可以分门别类，健多酚的案例分类完了之后，如果稍后大家对这块的案例有需求的话，也可以在群里面所要。

有了案例这个非常强有力的这个工具就省事多了，那第三个工具是什么呢？就是我们的文案，实际上文案是可以完全自己编辑出来的，怎么编辑呢？首先第一个是场景文案，也就是说当下大家使用健多酚的过程，感受可以用语言简单的表达。但是这个文案必须得有持续性的坚持，坚持的展示出来，让别人看到你的坚持。然后你得别人信任这款产品，例如像我们这位伙伴，每天晚上或者每天我都会有看到他发对于比如说这样吃产品或者健多酚这一块的一个使用的一个过程。

像这样子，通过融入生活当中的这样子的一个比较简单的文案编辑的话，其实无形当中潜移默化的也会给我们的一些伙伴跟客户让他们看到了，我们对于这个产品的信任度跟坚持度。久而久之，他也会成为我们的一个潜在的客户。第二个是案例文案，这个案例文案的是一个比较有说服力的一个方式，因为它比较直接，也很真实。尤其是对于一些精准客户，他会有一个很有帮助的一个推动成交。可以用文字的来叙述案例，或者用文字来表达改善后的一些感受，比如说像我们这位伙伴。

那我们这位伙伴他会把所有的这些，使用前使用后的这个案例的一个对比，整个过程包括一些信息数据的一个这样子的对比，它有非常详细的记录下来。其实如果有关注这个圈或者关注他朋友圈的人，对于这样子的一个案例的展示是非常非常的能够说服人，而且也会有一个非常好的一个信任的一个基础在。

那么第三个呢，是专业资料的一个文案。专业资料呢，我们就可以借助一些比较专业的视频文字图片来为这个产品做事实的说明，比如说我接下来发的这个专家讲解视频。

那么这两个视频，我们有专业的人员，他来告诉我们葡萄籽的好处有哪一些。效果有哪一些？那么我们只需要把我们的文案陈述视频，视频当中它所概括的事实就可以了。因为在我们的这个分里边的葡萄籽就是我们的核心成分之一。如果通过这样子的一个专业人员的内容，就可以佐证我们的产品的成分和效果。那这样子的文案是可以提升我们健多酚的一个权威性和一个专业性，也可以为我们的产品加分。

那准备好工具了过后，我们就应该开始的去推广我们的产品。大家有没有很好的去推广我们的健多酚，我们这一次这么优惠的活动如果没有推广的话，那把这一节课听完了过后，我们就开始推好不好？把他当做每一天的其中一项工作去做推广。

首先，把这把健多酚的活动发给我们自己团队的每一位小伙伴。而且是优先用电话微信和电话，其次再用语音跟文字去做沟通。务必要让我们的小伙伴都了解这个活动的细节，因为你的重视程度就等于你的小伙伴的这个重视的一个程度。再将这次健多酚的活动要挨个发给你的客户，尤其是优先发给那些曾经购买过健多酚的客户，一定要挨个发，告诉客户机会难得，一定要多囤一些。尤其是面临这一次的疫情的情况呢，健多酚提升免疫力的作用是不容小觑的。

而且昨天我有看到，就是海南这一块的一个文件出来了，就是告诉我们发烧，感冒，咳嗽这些症状的话，药店是不销售这些药品了，那这个时候我们的机会就来了，因为对于这个多酚的效果和作用的话我们是毋庸置疑的。如果仔细听完前一节课的伙伴就应该更加清楚了，我这里就不会再出去做过多的这个概述，所以抓住这个机会。那么在我们和客户沟通的过程当中，尽可能那个还要跟客户去输入一些有关一些不利的这个营养健康的一个理念，一些健康的正确的健康观念。

那从这个时候开始，我们就应该更认真的去对待我们的客户，去做沟通把，比如说认真去发这个朋友圈。我也相信如果说把这些准备好了，也可以体现你的专业程度。认认真真的跟蒲益得的商学院学习这一期的课程，你就已经非常非常的厉害了。你可以拿着这些知识，开始去给身边的家人，朋友去做一些知识的一些普及。

那么小伙伴跟客户沟通完了，那接下来就是陌生的客户了，对吗？那陌生客户的信任的建立，他不是在短时间内他就可以做到的，他是需要一定的时间的积累。很大程度上，它信任其实是因为你这个人，那么这个时候我们的朋友圈，比如说我们自己的定位，他就需要打造，那如果听过朱老师的第一节课个人IP的打造就是讲的非常的专业和使用，所以大家也尽快的运用起来。那么如果说对于这些陌生客户，我们要怎么去做推广吗？

给陌生客户发短信，开始建立链接，那第一条短信的话，可能我们就不需要一定要介入产品，因为这样子的话，对于我们之后的享受，包括我们最后的这个链接，可能第一印象不会特别的好。第一条信息我们该发什么？首先发一个自我介绍，让陌生客户开始关注你，开始知道你是做什么的，卖什么的，然后和客户产生了链接后，可以在朋友圈开始多关注，多点赞。那这样子客户也会开始去关注你的朋友圈，那么在你推广监督分的时候，尤其是在当下，那客户其实也就关注了你所推广的这个内容。如果说和客户产生了一个比较好的链接，就可以试着去沟通一些健康的理念，一些健康方向的一些内容，以便可以成为这个潜在的客户。

那么小伙伴如果给陌生客户的推广之后，我们还需要借助更多的朋友圈的这个力量来去做推广，什么意思呢？例如出货量，也就是说有出单我们就要发圈发发圈，是给我们的潜在客户看的，要告诉客户我们的东西销量很好，如果自己都没有这么多的这个销售量或者这么多的单，那也可以借助我们其他出单的一些小伙伴的图。我们自己经常在客户，因为我自己经常在客户在这个公司提货的时候我就会拍单，然后要立刻发圈，记住，一定是立刻，为什么？因为好几次我在立刻发完全过后，我人和货还在公司的过程当中，就会有客户立马来咨询和下单。或者就直接转账的，尤其是在我们新品上市的时候。或者有活动的时候，那这个叫做销量效应。因为有时候人家不一定是看产品本身，也有可能是因为你朋友圈从所呈现的这种火爆的这个场景所吸引的。所以每一种方法我们都应该去尝试一下，因为你不知道客户他，你会给到客户哪一种明白吗？就是他会喜欢哪一种，甚至就是他正好看到你在发的这个这条信息的，过后他就觉得他有这个需求。

那么客户购买过后，我们一定要去做回访。我在这里给大家举个例子，就是曾经我有个客户就是这样子的一个情况，在健多酚刚推出的第一天我就开始去给他推，就是告诉他有这个活动，他就立刻就买了一份，那大概一个星期左右，我就给他做了回访，除了提醒要记得吃健多酚以外，要多了解客户，对于比如说他每天的一个使用量，你这个过程当中你自己心里就有个度，就知道他每天大概使用的一个量是多少。那在这个沟通过程中，他立马又加购了一份。然后在活动快要结束的时候，我又回访他了。回访他的过程当中，我说因为现在快要过年了就多囤一点点。那他在犹豫的时候，我都有去给他做沟通，那他在犹豫当中他又多购买了一份，也就是说，这样子一来一往当中同一个客户在这个活动期限当中，他就购买了三份活动。如果说我们跟客户不产生更多的跟这个链接，也许我们我就没有后面的这个成交的两份。那接下来这段期间，根据这个疫情的情况，我们必须还要呆在家里边，大家可以把之前沟通过的购买过的客户再重新的回访一遍。就要当作新客户来重新对待一遍，比如说他之前买了健多酚有没有在吃啊？这段期间一定要记得吃，因为最好全家都吃，每天都保证有一支，那外出要戴口罩，勤洗手，这些日常的防护以外，我们内部防护也非常非常的重要。然后顺便也要告诉他，健多酚里面维生素C含量很高，抗氧化的效果非常好，包括借助国家建议饮食推荐，这一块儿的内容，要多跟我们的客户去普及，什么叫做多酚，什么是可以抗氧化的这些内容。所以我们一定要善于去抓住这个机遇，在这个阶段。

因为在这个阶段，也许你说的这些话，它不仅仅是只是单纯的这个关心，也可能真的就像救命稻草一样，他可以去尝试。因为大家知道吗？其实为什么之前有出现的这些，比如说像双黄连，那比如说甚至在我们老家就自己就有人要去找中草药来喝，觉得说可以增加抵抗力对身体很好，这些我都有去跟他们去做一些普及。那为什么就大家会疯了一样去要去买这些东西，立马脱销。所以我们那天还调侃说啊，人民日报真的是带货，第一名带货能手就一发出来，然后全网断破。就是大家就很恐惧，对于焦虑和恐惧，这件事情上就是就是他无疑是销售，肯定是最成功的一个。

所以在这个过程当中，我们不是说要借助这个去靠卖恐惧和焦虑，我们只是正常的去跟客户交流，就是让客户建立起一个健康的观念，对产品的重新的一个认知，所以如果有抓住到这些机遇的话，我们就会有再次成交的这个机会。

那么我上面所推广的一些重点的，除了讲到的一些工具方法，包括一些对应的人群。掌握到这些内容的话，大家就可以大胆的开始去推广健多酚的活动，所有的人都需要健多酚，包括老老小小。那我们正在推广的，它不是一款鸡肋产品，也不是那种为了商业运作，只为赚第一桶金的那些无意义的产品。蒲益得九年过来了，健多酚一直都稳居销量第一，因为它是真正能够帮助到别人，改善我们的身体，提升免疫力的刚需产品，所以推广就是要让我们发生大胆的告诉我们身边的每一个人健多酚是什么，有什么好处，抓住此次的这个优惠的福利，买两盒加30再送一盒。

我的分享就到这里，内容也不是很多，但是如果大家有按照上面的方法开始去实操一下，我相信就会开始有单会开始爆出来了。希望大家今天都一起开始，我们一起加油，谢谢大家！