DAY12今日阅读P110-121
1、请你说下，约定时限在谈判过程中有哪些重要作用？如何衡量时限的准确程度？
答：首先，约定时限之后，就会降低双方互不相让，从而使谈判陷入僵局的风险；其次，当对手知晓了你的时限，他们会投入真正的谈判内容中，会推动加快寻求共识。另外我们可以利用销售员的考核时限，取得一个好的价格。谈判专家会利用约定时限来掌控全局。
发现在时限到来之前，你需要做的准备工作还没有做好，那么时限就不准确。
2、总结一下在谈判过程中，抛出“公平”的三种情形？
1、第一种情形：在别人对自己提出不公平的指控的时候，我们的潜意识产生防御并导致不理性的让步。
2、第二种情形：你的对手会指责你的某一方面不足，他们会说：“我们已 经给了你一个公平的价格。”达到分散注意力的效果，从而操纵你让步或妥协。我们应该采用重复、停顿、标注等方法来瓦解对方。
3、第三种情形： 在谈判前期，就先和对方申明，希望双方是建立在真诚、公平的基础上进行谈判。在谈判过程中如有觉得不公平，可以随时提出，然后双方协商如何解决。这样就先为谈判建立起了坦诚、公平的基调。
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