最近几位妈妈聚在一起会提到现在国家提倡的地摊经济，自己是没有勇气出摊了，提出让孩子们出去锻炼锻炼，向孩子们提出来的时候，孩子们都异口同声的说，才不去呢？

孩子们可能只是习惯性的口头反抗，内心有自己的主意，前天晚上她们竟然偷偷开始玩“摆地摊”的游戏。

前一天晚上孩子们在一起玩，开始是找牛奶瓶，也不知道想干什么，三个人躲在书房里鼓捣半天，还不让4岁的妹妹参与。十点喊回家都不回。到差不多十一点，孩子们说好了，让我们进去。

在家演练

原来孩子们差不多两个小时都在准备摆地摊要卖的东西。他们准备搜集的材料有：许愿瓶（牛奶瓶装彩色的水）、漫画（雯雯手绘）、手册（瑶瑶手绘），更多的是荳荳提供的物资。材料整整齐齐的摆放在瑜伽垫上，还画了一个展示板，价目表。我有点惊叹她们平常对摊贩的观察能力，孩子们都在不经意间学习到了很多东西。

孩子们非常大方的让三个妈妈来买。妈妈们就在问为什么原价比售价要低？那么全买了要多少钱？这个时候，小朋友们还是热情满满地在计算，她们投入了很大的热情。后来，当我们说总数要打折的时候，给孩子们难住了，她们怎么也计算不出打折来。孩子们就质疑妈妈没有诚意买东西，而是在考验计算能力。

因为很晚了，妈妈们就连劝带应付的，答应给每个孩子10块钱把这场演练就结束了。孩子们其实不是很乐意的。荳荳妈妈建议明天带他们出去摆摊。孩子们有点兴致了，开始商量如果出去摆摊，可以卖什么东西？非常欣赏荳荳妈妈的这种积极主动的精神，什么事情想起了就要去做了。我内心是觉得没有准备好，明天怎么能去摆摊呢？

等回来的时候，雯雯质问我，她画的漫画我为什么不买？我说我给你钱了呀，他说你没有买。这个时候我才知道我把这个理解为游戏，但在孩子那，这不是游戏，是她能理解到的商业规则，我有点对孩子肃然起敬了。我说，那我可以先付你10元，然后让荳荳妈妈帮我收着漫画，我买了那个漫画。

我用成人的思维把给他钱和购买等同了。但在孩子的世界里，她是真的在摆地摊，虽然在我眼中像玩过家家。原来我给了孩子一个不太恰当的回应。

转天晚上7点多，瑶瑶妈妈问晚上要不要出去摆摊？我也犹豫，今天太热了，孩子们肯定不太愿意出去的。但想到雯雯下午就是以去和瑶瑶商量怎么摆摊为借口去玩的，那么孩子们对晚上摆摊还是有思想准备的。

最后孩子们决定，雯雯让我收拾掉家里的发卡、书、娃娃呀，拿出去卖。瑶瑶同学爸爸给搬一提水过去，然后荳荳要等上完舞蹈课才能来。

晚上8点，孩子给我打电话，说瑶瑶爸爸骑着电动车，带着她们的水抛下她们走了，问我去哪儿卖？我脑补了一下俩孩子后面追电动车的画面。我说去超市门口，孩子问，为什么是那儿？我说，那亮堂，安全。

等我到超市门口的时候，发现瑶瑶爸爸骑个电动车和俩娃躲在电扶梯的阴影处，那一刻，我感受到了咱们一拨人内心的那种不好意思的感觉。看娃们满头大汗的，在看瑶瑶爸爸驮着水的一脸无奈，为了孩子，放下所谓的面子。

我一看除了一提水，啥也没准备呀！孩子们也意识到自己啥也没准备，她们就说让我去超市买个板子或者地垫。还有她们问我怎么收款？一下子困难都来了。我先给她们解决了收款的问题，跟她们说找到落脚的地方，再解决其他的问题。瑶瑶爸爸指挥孩子们把水搬下来，然后瑶瑶爸爸去还车去了。

把水搬出来之后，我让她们摆在一个卖衣服的旁边，那个卖衣服的美女说这儿是超市门口水不好卖，要去前面的夜市。

我就扫了一辆电动车，拖这个水去夜市，在这个过程中孩子们也想坐电动车，雯雯上车的时候不小心扭了那个开关，差点撞上别人。我当时有点生气，吼了一句雯雯，本来俩孩子出来卖水就有点不好意思，这一吼有点不想去了。我后来就跟他们说没事，让他们俩走过来，然后我们就拖着水去了前面夜市。满足了一下我骑电动，孩子们追我的感觉。

后来我想了一下，这是警示我不要用电动车驮孩子，太危险了。感谢孩子的一次小失误。

到了夜市之后，两个人拖着这一提水，我说摆外面，可是孩子们却自己拖着走了，尤其是瑶瑶，怪力女娃，真是厉害。她们俩最后确定了地点在商城地上和地下两个路口的汇集点，当时我有点惊叹她们的直觉，真是好地方。谁知道刚把水放下，两个孩子就说，要去商场里头吹空调，说太热了。原来这个位置离商城近，哈哈。

这提水跟我没关系

还没等我反应过来，他俩风一样的跑去了商场，我还在给大家微信群实时播报的时候，这俩就回来了，我问他们为什么回来了，说在商场里听见有一个人说好渴，推测这个人可能会想买水。

这个时候我就发现其实孩子们是知道自己来干啥的，只是抵不过一些生理需求。但是他们也自己会做出调整，不要着急，可以再等一等。

两人老实的在水面前站着，我说，你们要开口。然后，等那个说口渴的人默默地从她们前面过去了，她们也没有开口。这俩有点不好意思了，站的离水远了一点，好像在说，这水和我没什么关系。

我把她们喊回来，跟她们示范要喊，卖水了。这一开口我自己都觉得好难。孩子们就让我走开，说自己商量着怎么卖水。她们还说要有个牌子就好了。才刚商量两句，瑶瑶同学就看上隔壁摊的一张小凳子，让我给买凳子。我说一瓶水都没买出去，还要花5块钱买个凳子，不行，卖出第1瓶水，我就给她买那个小凳子。

孩子们就开始满心期待的卖水，但是她们都不敢出声，只是愣愣的杵着，我说让她们大声的叫卖，孩子们还是不好意思。我躲在台阶下面，看了一会儿，两个人有点推推搡搡，雯雯开始打电话来躲避这个尴尬时刻。

我走到他们俩看不见我的地方，跟一个路过的小帅哥说，我给他两块钱，让他上那个摊位买瓶水，那个小帅哥说不用给钱，他过去直接买了一瓶水。

这第1瓶水卖出去之后，两个小伙伴可高兴可开心了！她们飞奔过来找我，说卖出去一瓶了，要我兑现承诺。她们的气氛感染了我。

买小凳子前，我说，要先把一瓶水推销给卖凳子的叔叔，才能再花钱买这个小凳子。雯雯马上就说，她不想要凳子，谁要谁去。瑶瑶同学特别想要小凳子，她鼓了鼓勇气，犹犹豫豫的过去了，过去了两步退回来三步，还是不敢说。我鼓励她，她就过去喊了叔叔，我想买你的凳子，这时候我就替他开口了，帅哥，小朋友想买你个凳子，但是呢，想让你买我们一瓶水。

对方非常爽快的答应了，瑶瑶同学可开心了。买了凳子后，雯雯说，就一张凳子，我不坐。瑶瑶同学非常开心的坐下了。发现两个小朋友在此时都展现了自己的优点。雯雯自知刚才没有提要求，所以现在不能享受成果，而瑶瑶同学因为勇于表达自己，也就理所当然的享受了成果。两个人没有一张小凳子有各种纠结的情绪，非常的坦然。

不过小凳子瑶瑶同学也就坐了两分钟，后面一直也没人坐，因为她们太忙了。接着就有一个老奶奶是主动来买。这个真正意义上的销售体验后，孩子们彻底放开了，开始拿着水到处去推销。后来她们发现下面有一条小吃街，里面可能比较好推销一点，她们就去了小吃街。

售卖时间表

在9点多的时候荳荳下完舞蹈课来了。荳荳带来了纸和笔，这时小伙伴们才真正有了一个招牌。不过这个招牌已经没什么用处了。因为她们不是驻点卖水，开始全场疯跑卖水了。虽然只隔了短短的半小时，但雯雯和瑶瑶俨然是前辈的模样了，她们就开始跟荳荳说去哪儿卖？怎么卖？呱呱小朋友也迈着个小短腿加入了售卖行列。还有瑶瑶爸爸和荳荳妈妈也都加入了购买行列，看见水一瓶瓶没有了，激励了孩子。

一群小伙伴像风儿一样一会儿就跑出了视线，但看着一提水慢慢的没了。这一个多小时跑的，孩子们跑的脸儿红红的，全身都是汗，但是卖得特别开心，也没再喊热了。真的是激情能战胜不适感。

等到10点的时候，碰见了一个同学的妈妈，同学的妈妈买了剩余的水，还邀请这两个孩子去吃宵夜。然后我们就跟孩子说不去了，太累了。孩子们说不觉得累，但是家长们都说累了，孩子们也不纠结要不要去吃宵夜了，都主动跟着回来了。

大客户销售

到家以后雯雯就立马跟我要钱，要求今晚的劳动所得兑现。然后我说一共卖了40块钱，问她怎么分配呢？她跟我说4个小伙伴应该平均分，但也考虑个人贡献奖，然后说了一堆分法，最后让我给他10块钱，我就给了他10块钱，我也不知道怎么算出来的。

看孩子们在自我演练的时候，她们懂得要准备牌子、价目表、地垫等等，但在实际操作的时候，她们没有考虑到。百炼不如上场一次。

总结：

这次初体验的成功，除了孩子们非常有意愿外，还离不开家长的助力。

荳荳妈妈一直给予正向的鼓励，一直说让孩子们出去摆摊，其实这种说法在我内心觉得是不能实现的，正是荳荳妈妈持续正向的鼓励，让一些想法真正的落地了。而瑶瑶爸爸在内心不情愿、前景不看好的情况下，还愿意顶个大热天帮忙移动货物，瑶瑶妈妈头痛的情况全程在线跟踪，我实时播报的时候缓解了我的那种不好意思的情绪。最后，找托，让孩子卖水给隔壁，鼓励孩子们大声说，帮助孩子们突破了心理障碍。孩子们的每一个节点都需要家长们进行轻推，有些事情轻轻一推就过去了。

还有，最后这个体验比较好，还是产品选的好。感恩瑶瑶一家提供的水。