导师密训第一天分享

昨天我听了晚上的课，有一下几点收获：

分钱的10大误区：同级同酬制、销售递增提成制、领导只发团队奖、目标设定限制提成法、固定直接转绩效、工龄工资制、固定薪酬法、大包制、老总限薪强压法、私发红包法

奖金的5、种形式：创新奖、推荐奖、培育奖、增加奖、减少奖

奖金的两种模式：按揭式、筹码式

分红的3个内容：

分多少?营业额、利润、增加额、减少额

分给谁？管理者、执行者、经营者、忠诚者、投资者

怎么分？对岗不对人、经营者占50%以上、离岗换岗不再享受分红。

感悟：1.奖励对象是核心的岗位和行为，行为主要是增加产出、降低投入的。

2.双赢思维，既有利于激发团队积极性，又有利于公司发展。所以，一些误区的出现都是单向思维。比如：销售递增提成制、老总限薪强压法。

3.经营者是最重要的，因为他是问市场要钱的人，所以，给他的分红应该最多。

4.只靠经营者也是不行的，所以，其他核心岗位也是需要得到分红：管理者、执行者。人心也很重要，所以忠诚者也要分红。

5.降低成本的分红法是按减少分红。