昨天兴华教练用案例拆解了教练能力的四个步骤:
理清目标 反映真相 迁善心态 制定行动
今天依然用案例拆解教练的四种基本技能:聆听 发问 区分 回应
聆听的目的:
1、获取信息,听出对方说话内容以外的重点,了解真相。例如:心情、、情绪、感受、诉求和模式
2、掌握对方的固有信念和做出假设
3、让对方洞悉到自己的现状,从而支持他作出心态上的改善
聆听的三个境界:
1、只用耳朵听声音
2、 眼睛、耳朵都用上,加上对方的感受,全身心倾听
3、无心胜有心,透过话语看到背后的能量、感受和模式
保持专心和求知的态度;聆听对话的全部;坦诚开放,抛开判断;聆听对话中的偏差及矛盾。
透过现象看本质,这才是真正的聆听!
发问的能力
1、发掘对方的心态及见解,让对方对事件更全面的反思,发现无限的可能性。
2、厘清事实(不能改变的客观存在的事物)与真相
3、问问题就是在解决问题。发问的过程就是思考的过程。
不同的提问会带来不同的结果。教练的价值就是问问题的力量。教练式发问是有针对性的发问。是在帮助来访者。带着来访者看到事件的本质,让他自己觉察,去找到解决问题的方向和方法。
教练发问的三个问题:
1、你看问题的态度。
2、你怎么想的(思维模式)。
3、你怎么做(行为模式)。
问问题的类别和作用
1.选择性的问题:引导来访者发现答案。
2.开放性的问题(没有范围的界定):开拓来访者的思维模式。提高来访者的自我洞察力,看到更多选择性和可能性。
区分的目的:判断是事实还是假设
1、信念和价值观。
2、心中预先假设的事实来自于过程和过往的经验和折射。
区分事实和真相:事实不一定是真相,世界上没有绝对的事实。要区分关键词。
回应的目的:
1、支持其它人了解到他们自己想做到的与他们实际所做的差异
2、觉察及消除误差
3、让人知道他们要提升的机会点
有效的回应:
1、真诚、诚实和善意的态度,没有评判,真诚,明确、中立。焦点在来访者身上。
2、评估及提供详尽的范例
3、指出对方言行这间不一致的地方
4、给予启发性和有建设性的回应
回应的方式,可以是情绪、感觉,行为、状态,可以是语言,也可以是沉默。
通过课程,可以明了,掌握教练的四种基本技能非常重要,聆听并非我们平时只带耳朵的听,还要用心去看到背后的本质!而正确的发问,可以挖掘到对方的行为和思考模式,用引导的发问,让对方自我探索和发现问题的解决之道!
兴华教练在聆听中也会特别注意对方的状态,都会问:现在心情怎么样?
而教练技术应用的最终目标,成为自我教练!
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