首先看一个实验，某份著名杂志出售，电子版:59元。纸质版：125元。电子版加纸质版：125元。
找一百个人来选择，结果电子版出售16份，电子版加纸质版84份，纸质版为0.这显而易见，因为电子版和纸质版加在一起价格都一样，谁都想同样的付出后得到更多的回报。
后来稍微把实验项目改一下，去掉纸质版的选项，只有电子版59元，纸质版加电子版125元。结果电子版的人数暴增到68人，而选择电子版加纸质版的减少到32人。看到这样的价格，大家就会衡量自己的喜好和物品价值等问题。
这貌似很理性的选择，但是一切都是商家在给消费者设置的诱饵。
人都有喜欢比较，互相攀比的臭毛病，正是因为这些臭毛病，商家才无处不在的给我们设置了一个又一个的诱饵。而我们常常咬住诱饵不松嘴，满嘴是血但还沾沾自喜。
只要有相对的比较，我们就比较容易选择，有时候可能都不是自己所需要的东西，而是商家给出的参照物之后，引导我们作出比较，然后就做出决策。
节假日将要到来，现在大家是否都在想这个节假日是不是要买多少东西，已经关注了自己心仪的品牌，坐等打折促销信息的到来呢？
与此同时，我也很不幸的告诉大家，现在很多商家也在紧锣密鼓的制定自己的营销计划，也就是在指定如何让我们入坑的诱饵。
说说我的某次节假日购物经历吧，开始计划就是买一双运动鞋，预计450元左右就可以了，我平时中意某个品牌，所以就直接去那个店买就行了。
可是正当我逛另外几家店之后，发现自己喜欢的品牌打8.8折，而另外一家的营销方式只要消费超过599，买一双，送一双。最后我毫不犹豫的就在另外一家买了，花了700多元。
后来发现自己花的钱和得到的东西比例竟然是差不多一样的，而且预算还超出了自己最初差不多一倍。
恍然大悟之后心头一痛，看着发票上的数字忍不住飘脏话，又跳坑了。
如果都是差不多一样的价格，价值差不多的东西，那么我们会根据自己的偏好和自己的预算，买上自己所需的东西，但是只要有参照的东西比较。我们就会瞬间失去理智。按着商家的套路走，最后买走了商家最希望卖出的东西。
如果你问我，现在购买物品是否足够理智，哟的答案是否定的，因为你永远不知道商家又在什么地方设置了诱饵。
但是我现在的购买速度要比以往慢，这样的购买体验愉悦感会下降，但是过后心理满足感会更持久！
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