做直播当然是想要卖货了，可你要卖什么货？场观不好还能出单吗？
直播间想要出单：
第一，要解决场观的问题。
开启直播，一切都是未知数，也不知道你这场直播的场观会不会好。也不知道你会遇到什么样的人。更不要说怎么样出单了。
开启了直播之后，没有人进入你的直播间，也没有人停留跟你交流，这样的直播让人窒息，甚至播不下去。
曾经看到铺天盖地，关于直播挣米消息，你是不是也会心动？也忍不住去做直播？
但是直播时，却发现别人是人山人海的直播场，而你开的直播，却没有人进来，甚至有一段时间，一个人也没有跟你互动。
最后是做不下去了，只能关了直播，还是继续去打工吧。
要把人留住，可以发红包，挂福袋。这只是技术方面的层次，那么很重要的一个点，就是你的直播内容，吸引不吸引粉丝们留下来。
开头半小时，你的内容能够吸引陌生人留下来，那场观不会差。当你解决了场观之后，那么就是卖货的问题了。
做直播，目的就是想要挣到米。
第二点，挑选产品很重要，带平台上的产品还是带自己的产品？
要怎么样才能挣到米呢？是带平台的货，还是自己的货在直播间里吆喝？
作为新手，小白的话，带平台的货是非常容易的。但是要带什么样的货呢？也要考虑清楚，不是所有的货能够卖出去的。
要去找到一个你所熟悉的产品，并且能够引爆直播间，能够让大家来下单。
这个产品并不好找，这个时候，要去找一个团队，也就是直播团队去找到这个团队之后加入他，并且跟着一起做。
就像刘卓鑫老师的全民阅读，他是299，就能够让你加入他的这个团队，并且可以卖他公司的书，现在已经有15000人了加入了。
如果你没有产品，你没有团队，那么不如加入全民阅读。参加这样一个团队，有什么好处呢？
1，解决了自己没有货源的问题。
2，这个团队有15000多人了，那么有一部分人可以来到你的直播间，跟你来互动和交流，解决了直播间没有人的问题。
你没有自己产品时，找到一个好的产品，然后加入他去推销。也可以挑你以前从事的行业，或者自己感兴趣的产品都是可以的，如有些家人们喜欢带农副产品，助农。
也是非常棒的。
你自己有产品，那么就要去上架自己的产品，推销自己的产品，这中间就有很多的技巧了。
产品在线下，如果是爆款，那么线上依然是爆款。挑一款自己卖的非常爆的产品，挂到橱窗间，然后来引爆这个场。
第三点，关注直播间的数据，什么年龄段的人会进你的直播间？尤其是卖自己货更要注重。
直播的时候带自己的产品，场景非常重要。
因为陌生人走到你的直播间里，他看到你的场拥有非常多的产品，那么他会停下来看一下。
还有你的产品引起了他的兴趣，也会立刻下单。还有一个数据就是谁会来到你的直播间呢？
别小看这个数据，是决定你卖货的很大一个因素。
比如说经常来你的直播间都是50岁以上的，那么你的产品，就要针对这一部分人感兴趣的东西。
比如说我是卖袜子的，那么50多岁的人，他们对什么产品感兴趣呢？他们讲究的是质量，品质，还有比较简约的款。
花里胡哨的款是不会下单的。
如果你的直播间是有很多宝妈进来，那这个时候你可以推荐小孩的产品。
所以要会分析数据，看看你的直播间进来的人是一个什么样的年龄段，是男生多还是女生多？
如果你是一位漂亮的女主播，那么可能吸引进来的大多数是男生，这个时候你推荐男士用品是非常容易出单的。
如果你是一位口才非常好的宝妈，吸引了很多跟你同龄的人进来分享育儿的故事，那么很多宝妈都愿意来下单。
了解到以上这几点，陌生人来直播间下单不是多大的难题了。
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