一位英雄

陈丹青曾经问过木心老师一个问题，如何才能成为一位艺术家？

木心的回答是，生活的就像艺术。

上个月，大宇喊我一起贺兰县，他在那边接了一个活，雕塑，但是一个人无聊，就喊我一起过去。

那是在一个院子里，院子很大，围墙都涂成了白色，上面写了诗，画了画，很漂亮，很灵动。大门还有对联，上联是：清风有意难留我。下联是：明月无心自照人。

哈哈哈，妙！

进了院子，就发现了一座木雕，不大，大概是三十公分大小，造型是想什么，像什么，就像人家说看桂林山水也是七分靠想象，同理，你需要自己想象。

我问大宇，这是谁的作品。

大宇说，不知道。

我说，能不能问问。

大宇说，好。

过去问房子的主人，问出来了。是一位木匠，西海固人。

我让大宇要了木匠的联系方式，等大宇工作完成了，和他就直奔西海固去了。到地方，按图索骥，找到这位匠人了。不看不知道，一看吓一跳。别看那地方穷，还是有人才的，那句话怎么说？山不在高，有仙则灵！大概就是这么回事。

青海人，艺术生，四大主业：摄影、彩绘、雕塑、木雕。

他的木雕很贵，能看上眼的，基本都在一千以上，但是这东西就是看你喜不喜欢，喜欢了，贵点无妨。

他所在的地方是一个院子，是从前荒废的小学，还有个高高的水塔，他从院门着手，做了艺术加工，院子里种植的花花草草，非常棒，有点从前宫殿的感觉，若是能生活在这样一个世外桃源，那场景真的太完美了。

从院子的布局看，他是有一定艺术功底的，因为他知道怎么样布置才是美的，关键是投资不大，这么一个院子一年也花不了多少钱，我们在聊天的过程中我特意问了一下，他说他是花了五万从村子里买下来的，没有产权，但是可以长期使用。

他不算帅，就是明星脸，但是特别上镜，他有一些打印出来的照片，都是他自己拍的，很会发挥自己对美的认知。他的朋友圈也都是一些关于生活和艺术的东西，给人感觉这是个懂生活的男人。

刚开始的时候，他还板着脸，端着架子，把我们俩当成常规顾客来接待，聊了一会儿，他就彻底放下了，因为我们也交代了我们的身份，学生（也是因为大宇的缘故，大宇也是学艺术的），深入的聊了聊，例如生意做得如何，是怎么推广的。

我觉得他可能没有我们想象的那么赚钱，若是真的赚钱，不至于业务中还夹杂着彩绘。

后来跟我们说了实话，一年十多万。我觉得他的焦点太分散了，要么专心做木雕，要么专心做彩绘，要么专心做雕塑，不能什么都做，而且做木雕有个很大的问题，特别耗费心血，他可能花十天半个月才做好一个产品，然后再拍照，再进行销售，可能一件作品几千块，卖掉了还好，卖不掉可能就会有恍惚感，是不是自己做的不够好？

想降价。

我半开玩笑的跟他说了一个故事，资本家宁愿把牛奶倒入河中，也不愿意分给穷人，宁愿扔了也不会降价处理，维持住自己的原则，越是如此，口碑会越好。

这是什么？

姿态问题，你爱买不买。

这跟我在桂林遇见的那位老师一样，她是做沙石画的，很简单的几块石头，通过她的摆放，就成了一幅画，而且很好看。当时我看上了一副莫高窟的一幅画，摸起来非常棒，也不会掉下去。这幅画很平静的挂在那边，我有种冲动，这幅画就是我的。

去问价格，不高，五百块。是她出差到莫高窟那边的时候，看见景色之后按照比例一颗一颗小沙石粘贴上去的。我要买，但是人家不卖，据说就这一幅，如果想买，对不起，排队等候。等做好了再寄到我这边。

很舍不得，但还是放下了。

我也忽悠过，说我可能需要的量大，能不能优惠。

对不起，不能，而且要的越多，等的时间越久，因为产品是取决于它本身的价值。

我想了想，等这么久，到底值不值，后来想想，我可能不够热爱，因为我退缩了，没有买，如果我足够喜欢，那我肯定等下去，因为值我就会坚守。

和木匠哥聊，我觉得他是属于那种特别会包装自己的的人，把自己包装成了不食人间烟火那种人，纯粹的一种艺术人、手艺人。我看了他朋友圈，对他的兴趣越来越大，很有冲动去和他交朋友。不光是我，据他说，最远的有从东北过来找他的，就是被他的朋友圈吸引过来的。

但是他可能是不太懂得推销自己，就是知道他的人还是太少了，不然怎么会有时间接待我和大宇？

可能是玩艺术的都有点怪癖和寂寞？他可能觉得和我们聊这些很舒服，就频繁的邀请我们，希望我们能再去玩，当然第一次的时候我们没有购买，但是我们表现出了足够的诚意，就是暗示他可能会批量购买，如果真的就像我所说他生意不是特别好的话，这也算是个理由。

一周后，大宇要去那边带一次课，就带上我，顺便去木匠哥那边坐坐。这次去，我发现问题所在了，他醉心于艺术上面，时间太久了，已经有点和社会脱节了，目前很多流行的东西他已经不懂了。

他就说能不能让我们给他出个主意，把生意做好一点。我想了想，如果要把生意做起来，需要做减法，就是这么多主业中，选一个出来，要么木雕，要么彩绘，要挑选出一个焦点，要反复问自己，更喜欢哪个？

他选木雕。

其次，我觉得应该给自己取一个艺名，例如网上火起来的面筋哥？然后注册微博、公众号，从三个方面展示。

第一、摄影主要是关于木料与木雕的。

第二、技术，有理论，有美感，有故事。

第三、经历，师从哪路大神，去拜访过哪些世界级大师，去哪里参观过木雕。

按照两本书的方向去写，一本写木雕，讲自己的专业。

一本写旅行，是讲自己的品味，为什么选择这位大师。

注意，不卖东西！

把唯一的赢利点放在木雕培训上面，他已经有了很大的基础，但是不够。不够的部分从哪里来？不断地参加大师培训，把学来的东西消化以后输出，并且形成自己的理论体系。

如何推广呢？

第一、找人采访，这是捷径。最好是找传统媒体行业，学会借力。

第二、微博推广，花钱去做，提高自己的曝光率。

这个模式很容易发展起来，因为他做到了很多人都想做但是没做到的事，因为即使咱们知道是装的，装久了，也就变成真的了，况且，粉丝哪里能分辨出来？仅仅从照片看，即使有能分辨出来的，又有几个人能做到？完全可行，你看看那些陶艺馆就能知道。

不过有个雷区，就是尽量的避免见人，这种模式就是见光死。

因为最美不过想象，偶尔发院子里的照片，自己创作过程的照片，也是为自己的粉丝提供一个想象的空间。

什么时候才见人呢？

就是在他推出了自己的培训的时候，每一位粉丝又成了他的布道者。

在这个世界上，成为偶像其实很简单，仿佛不食人间烟火，足够了！

后续？后续是他真的做了微博推广，也搞了木雕培训，至于出去旅行、拜师、拜访之类的都没做，不过依旧有人参加他的培训，收费4800一位，最多的时候一期收了二十位。我感觉他有点着急，如果能不着急慢慢做，可能会做的更好。事后他给我转了红包，我没收，退回去了，我觉得这个钱烫手，但是他非要给，就让他请我和大宇吃了饭，吃饭的时候他给我和大宇一人拿了一尊木雕，能看出来挺用心，也能看出来他的不好意思。因为跟他说的这个思路我觉得是没有任何问题的。

若是有钱有闲有审美有品位，做这么一个院子，单纯的喜欢木雕，按这个套路去做，单纯的做一个偶像，也会很红，只是，大多数人都为生活所困，包括我和大宇，也是一样，曾想过让大宇做，毕竟，大宇有自己的审美，而且还不错，但是做不到，我们都是普通人，没有勇气，活不出自我，活不出一个偶像应该有的样子，虽然很想钱，但是只能是有多大能力，干多大事。

情怀这个东西很有意思，适合贩卖，但只适合单纯的贩卖情怀，不适合贩卖情怀产品。举个例子。

去年做特产的时候，我是跑过原产地的，拍了视频，也上传过具体的生产过程，，当时没想着卖，只是单纯的发出来，但没想到吸引了很多人预定，不断的咨询，不断的预定，递到你手边的钱，你是要还是不要？

然后我开始做，但是今年没做了，为啥？

谈情怀别谈钱，谈钱就没意思了。如果能把情怀变得被动一些，我单纯的发，我不卖，可你非要买，因为放心？！

哪怕没有人买，我也能保持一个姿态，那就是我为了我自己而寻找最好的，我自娱自乐可以不？

高手！

但是，我没能忍住诱惑，我也没那个时间和金钱拿去造，还是被打回原形，熬不住。

年初，在西安的时候，去了酒吧一条街，里面有一家做的非常好，从外围的装修到里面的设计，理非常棒，还有驻场乐队，在谈着吉他唱着民谣，我知道达不到专业水平，但是忽悠文艺青年一忽悠一个准。

不过我觉得做的不好的地方是我去的时候店长在门口拉客，我就觉的有点恍惚，你做的这么好，这么艺术，你应该很有姿态才对，怎么能为了钱而出来拉客呢？你要有自己的态度，你来我不请，你走我不送，这样才叫牛B 。

你这么拉客，让人瞬间没了胃口。

可是，不拉客行吗？整条街都在拉！

从这个角度看，情怀酒吧、书店，大多数都是死路一条。

卖什么就是什么，不要掺和进去什么情怀，白搭！

在商言商，不谈情怀消费的前提下，做好自己的产品。想要当网红，赚粉丝的钱，核心是要会演戏。

演什么戏？

别人梦想的生活方式，还要不食人间烟火！

和其他的圈子绝缘，收获关于自己的流言蜚语和崇拜有加。两者相辅相成。也有一直关注我的读者，一起去吃个饭我就暴露了，原本的神秘感被打破了，原来艾克吃相这么难看？原来他这么挑食？

距离感是非常重要的。

有些东西只适合想象，想想就好，不适合深究。

日本作家做的就非常好，东野圭吾写的作品，非常棒，很变态，能让人畅快淋漓，但是你不能深究。他有部作品叫《彷徨之刃》，算是他最有争议的作品，一个棉纺厂的工人，他女儿上学路上被人杀了，他没有选择报警，而是采取了一种极端的手法，以暴制暴，把那几个凶手都杀了，整部小说都是在描述复仇的过程，读起来无比畅快。

这其实也是人性中的一部分。

什么是人性？

就是我们经常提到的，以牙还牙。

例如你抓到一个小偷，你是打他一顿还是把他送去派出所？

这么问你，你可能会说打人是不对的，应该送去派出所。

如果他偷的是孩子呢？偷的是你的孩子呢？或者偷的是你一年辛苦攒下的血汗钱呢？

你会发现原来你也变得歇斯底里，也变成了暴力分子，你仿佛有了正义之刃，可以肆意处置他。

这也是为什么书名叫《彷徨之刃》。

彷徨啥？

法律？人心？正义？复仇？

天堂地狱，皆在人间！

可以去搜一部电影，叫《不哭妈妈》，一部韩国电影，单亲妈妈的女儿被人强奸，还不止一次，那些强奸犯还录下视频，不断的折磨孩子，女孩最终自杀了，于是，妈妈在寻求法律帮助无果之后，开始自己的复仇之路。

毁三观，但也很优秀。

因为，凡是伟大的，往往都是叛逆的。

电影中有句台词很经典：这个狗屎国家，连让人安心把孩子养大都这么困难。

中国不是只有四大名著，应该是五大名著，那一部应该是《金瓶梅》，它的文学功底还是艺术价值，不亚于其他四部，因为它是凭空创造出来的，而其他的大多数都是民间传说。即使很多人都在诟病这部作品的大胆描写，可我依然觉得，一部好的作品，应该如此。

《西游记》中的猪八戒，一直以来都是一个好吃懒做、好色、怕事的形象，但是猪八戒的形象却是最受人们欢迎的，当然，超级英雄孙悟空，也不过是儿时的梦想而已，猪八戒的种种行径，都符合了一个成年人应该有的状态，他贪吃，他好色，他懒惰，也痴情。

整天没个正经，但是谁能说他不是以情求道？

爱酒色，爱美食，最后依然是一个有油水的职位。从某种意义上来说，他也是才华横溢、情感充沛的男人，保持着自己的初心。

在论功行赏的时刻，他也知道自己得到的赏赐不如孙悟空，但是他能比较正确的、理性的看待问题，能在自己的岗位上继续发挥自己的爱好！

原来，淫荡也是一种清白。

原来，书中所说的佛祖，果然，慈悲！

一位英雄