门店的店招，也就是门头，是门店吸金的第一因素。
必须要非常简单直接的告诉消费者我们是卖什么的，我们的特色是什么，在1秒之内就给消费者一个选择的理由。
不换门头，就换老板，门头就是战略。
在上一期的内容中，我们讲了如何给店铺选址的话题。没看的小伙伴点击最底部 “补充阅读” 阅读。
选完地址之后，有一个重要的地方，就是店招。对于门店来说，就是门头。
百度图片上搜索 "门头" ，出现的是下面的图片的内容。
不知道你第一个记住的是哪一个？愿意进去消费的又是哪一个？
门头现状
前几天，有朋友这么说：
如果你的门头做的很高级、很优雅，很像一个北欧街头的店，你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%，你的门口一定要做的很醒目，你在中国开下去的可能就提升了50%。
上面这张图，是我在上海田林路随意拍的一张图。
从图片上直观的看，若不考虑其他因素，只看门头，你愿意去哪一家？
答案毋庸置疑，肯定右边这家。
门店的客流量就证明了这一点，两家店门口的流量都是一样的，但是门店的客户量完全不一样。
关于这个话题，我在朋友圈做了个调查，大家的回答也几乎都是一样的，也都会选择右边的那家。
更有意思的是，后来，在上图 “老潼关” 肉夹馍的旁边，又开了一家店，叫 “绿色时代” 。
下图是我拍摄的门头。
这是下午2点半拍的，老潼关肉夹馍，还有人去消费，而绿色时代一个人都没有。
其实，每次晚上七八点，就餐高峰期的时候，他们家也基本上没有什么人。
不知道大家是不是和我一样的感觉，总觉得这是一家卖蔬菜的，并且还是甩卖的那种。
不是把门头搞成了绿色，就代表自己是绿色健康食品了。
我猜想，这家店的老板，应该是想做成绿色有机菜馆的的形式，通过这样的卖点引起消费并提高客单价。可是，却被用户认为了菜场大甩卖的感觉。
针对于这家店，其实，真正要的是把绿色的理念传达给大家，并告诉大家自己是怎么保持绿色健康的。
这家店首先要做的是就是把门头给换了，其次，设置明档，并且要让用户知道，这家店的菜是店老板自己每天都吃的，通过一系列的方式，来说明自己的绿色健康有机的餐馆。
以此，引起对有机餐馆用户人群的吸引与重复消费。
如果是以这个为定位的话，用户人群还可以再细分和切割。比如细分出来儿童餐等等，这部分人是有机食品的刚需人群。
可以说，这家 “绿色时代” ，解救了 “大面小酱” 。
正是因为有他的存在，让大家多了一份可以进 “大面小酱” 的理由。如果 “老潼关” 没有餐位了，相比于 “绿色时代” ，至少大面小酱显得还不错。
这就是商战，这就是用户之战。
门头就是流量入口
再来看一张图，也是比较典型的现象。
这是南京三牌楼大街的一家店，名字居然是叫 “罗罐中” ，卖的是成都手工米粉。
先不说让人容易联想到三国演义的作者罗贯中先生，就这样的信息传达，不知道大家看到了什么。
正常一个用户从一家门店路过，也就是几秒钟的时间。
从看到门头到视线离开，差不多是2秒左右。如果在2秒内不能传递有效的信息，不能吸引用户进店，基本上也就流失了这个客户。
但很多人真正自己去开店的时候，往往却不重视这个最重要的流量入口。
门头就是战略
顾客在选择商品之前，对门店印象来自于门头和进店体验，而第一步是门头。
如果门头不能吸引顾客，不能清晰地展现门店的差异化价值，顾客就不会产生进店的欲望。
门头需要解决门店的价值观、品牌和流量问题，一定要明确地给出顾客选择的理由。
可见，门头的重要性。
相信大家可能听过一句话：不换门头，就换老板！
吸金门头打造
品牌名+品类名+进店指令
那么，好的门店的门头，到底该怎么做呢？
我们先来看看，我们生活的大品牌门头是怎么样的吧！
这张图是巴奴毛肚火锅的门头，slogan是服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。
巴奴是品牌名，毛肚火锅是品类名，目的是让客户知道这个店是干什么的，slogan是进店理由。
直接覆盖喜欢毛肚和菌汤的人，也和火锅界的巨头海底捞直接形成了品牌差异化，并且还突出了自己的优势。
上图是太二酸菜鱼的门头，slogan是酸菜比鱼好吃。
太二是品牌名，酸菜鱼是品类名。老坛子是进店理由，暗示酸菜有多么的好，酸菜比鱼好吃强化自己的特色，强化进店的理由。
同时，再配上一个让人一眼就能记住的卡通形象，一个比较 “二” 的形象在剁鱼的logo。店内还各种强化酸菜好吃以及 “二” 的态度。
纵观吸金门头，都有类似的做法。
均有有品牌名和品类名组成，也都能显示自己的特色，并且让用户愿意进店。
由此，我们可以得出。
标准的门头：
品牌名+品类名+进店指令。
优秀的门头：
记忆符号+品牌名+品类名+进店指令。
门头信任状构建
如果看过《定位》，就会明白，信任状对品牌的重要性。
任何品牌，要想获得销量，还需要信任状的呈现。
也就是说，不仅要展示出你的好，还要让我相信你比较好。
让大家看到一个可靠的证明，公认的事实，大家只会选择相信的品牌，买相信的产品。
比如老乡鸡是怎么让大家相信它呢，老乡鸡的门头标语是：全国800多家直营店。
甚至在不同城市，老乡鸡的做法也不一样。
比如在南京，老乡鸡还制作了南京直营店突破100家等相关的标语，并且围绕着这个标语做相关的公关与活动，比如宴请全城等等。
在大框架的信任状之下，在不同的细分地域市场，结合不同的地域的情况，也需要不断的给地域化的信任状加码。
所以，综合而言，
我们认为好的门头的标准是：
记忆符号+品牌名+品类名+进店指令+信任状。
如果不能全部踩点，但优化和调整的方向，也可以参考这几个标准。
不该学大品牌门头
有人可能会说了，很多知名品牌，店招也没有这么设计啊？
同学，你说对了，但那是知名品牌，品牌本身已经解决了认知度的问题，没有额外的认知成本。
比如，耐克的门头只需要一个 “钩” 字的符号就好，星巴克只要美人鱼的logo和Starbucks就好，麦当劳只需要金色拱门就行......
知名品牌的操作方式，不一定适合我们大部分人的情况。
并且，那种的操作方式，需要大量的钱来砸才行。我们这里所讲的，是如何快速的让顾客进店，降低或消除认知成本。
重要的是，
耐克 “钩” 字的符号，是耐克品牌的本身赋予了 “钩” 字符号力量，绝不是 “钩” 字符号，赋予了耐克品牌的力量。
也就是说，耐克的门头也好、logo也好，能够产生势能引起价值的，不是这些图形，而是耐克品牌的本身(说的有点远，涉及到品牌运作了）。
那些“情怀式”的门头，只适合大品牌，小品牌还是老老实实的先活下来再说。
活下来，比什么都重要。
品牌门头的升级
即使是大品牌，也开始往低认知程度的方式来转移。
比如众多人想学习的喜家德水饺。
下图是喜家德水饺更新前后的对比。
第一张图是喜家德老的门头，第二张图是喜家德修改过的门头。
我们可以清晰的看到，在修改过的门头中，喜家德突出了虾仁水饺的品类。改成了喜家德虾仁水饺。
同样的，巴奴火锅也是这样，一开始并不是叫巴奴毛肚火锅，更新过之后才叫了现在的名字。现在叫巴奴毛肚火锅。
哪怕就是星巴克、麦当劳、肯德基，也都经历了一次次的升级和改造。
下图是星巴克和肯德基的品牌变化：
因此，我们认为，
好的门头原则是：
记忆符号+品牌名+品类名+进店指令+信任状。
不一定要每个点都要踩上去，但需要往这个方向来优化。
用最低的成本，来引导用户的决策，吸引他们来消费 。
门头就是战略，门头就是赚钱机器。
正如西贝创始人贾国龙先生说：缺钱，向客户要！
好的门头，就是可以向用户要钱。并且，还能做出让用户愿意给钱表现方式！
思考
前段时间，和伊贝莎婴儿游泳设备的老总聊天，他们在全国有3、4千家的加盟店。
问题是，很多做相关设备的公司，是他们离职的老员工在做，全版的山寨、抄袭。
第二个问题是，现在加盟商的门店运营，也需要增加用户的留存与复购，更需要有好的、更直接的拓客方式。
以下是部分公司旗下（含合作）门店的门头，其中的一个作为参考。
问：
如果是你的话，你会通过哪些方式，甩开山寨的品牌？同时，通过哪些方式，增加门店的客流？
如果，通过门头来进行展现的话，你会怎么做？
欢迎与作者沟通。
补充阅读
网友评论