纵横|笔记

理解客户商业本质和业务，就能解决客户的问题，不了解怎么解决呢？同时满足隐形需求，发现越多，价值越大。

搞定人，不仅是一个人，而是相关一系列负责人。

好销售一定不是美女型的，是苍蝇型的。像绿豆蝇一样盯着客户，抓住每一线索，甚至包括客户早饭吃什么。