杭州电魂之“死”

在那个年代，有一种精神叫“为了联盟”；

在那个年代，有一种热血叫“人皇sky”；

在那个年代，有一个梦想叫“WCG”；

在那个年代，有一叫游戏玩法叫“DOTA”。

——————

2008年，对于中国来说是意义非凡的一年。这一年，北京成功举办了奥运会，举国自豪，国人热血沸腾。而这一年，对于游戏玩家们来说，也是热血沸腾的一年。

这一年DOTA的玩家增速达到顶峰，在每一家网吧，都能看到玩家们通过各大对战平台激战正酣。到目前为止，这种火爆都源自于热爱。国内游戏厂商看到了DOTA背后隐藏的巨大商业机会，开始着手山寨复刻之路。到2009年，国内模仿DOTA的网游中，最为成功的是起凡游戏的《起凡三国》和杭州电魂的《梦三国》。

到了2010年，或许是电魂利用了后手的先机，《梦三国》的人气开始迅速递增，并逐渐凭借着口碑传播，人气最终超过了《起凡三国》，很多DOTA的新手玩家开始转战《梦三国》。梦三国的成功，在于在起凡的基础上，对三国这一国人皆知的IP做了深入的架空改编。除了有完整的游戏世界观，电魂还特意的加入了贴近角色的人物配音，以及经典类港漫画风，并重绘了对战地图与装备插画模型，使游戏风格整体统一，更加有中国味儿。再加上五杀音效、让玩家们仿佛真的与英雄们置身沙场，金戈铁马，让玩家们直起鸡皮疙瘩。

这个游戏，不光吸引了DOTA玩家转战，还有不少起凡的玩家也加入进来，更有很多三国迷加入。

《梦三国》正是电魂的成名之作。

一切都在向着好的方向发展，梦三的玩家规模在2011年达到顶峰，服务器经常爆掉，玩家不得不经过漫长的排队来玩梦三。

就在这一年（2011），DOTA地图的前制作人先后宣布正在研发独立游戏《DOTA2》和一款新的对战游戏《League of Legends》——这正是后来的《英雄联盟》。而这一年，另一家公司也相当于间接的加速了电魂的“死亡”，这个公司就是雷军的小米公司。

当时的电魂团队并没有意识到，因为WCG，中国玩家开始带着热血与激情玩DOTA类竞技网游，而这带来的热血，最终都要回到像WCG一样的正式联赛项目上。电魂更没有意识到，智能手机的市场爆发拐点即将到来，手游市场竞技类游戏更是一片空白，如果不开始着手把《梦三国》移植到手机平台上，那等待它的终将是凋零。

2011年的电魂，没有意识到这两点，而是把运营焦点转移到了游戏内容上，推出了娱乐玩法，推出了关卡玩法，着重开始商业化，引导玩家付费。而娱乐玩法玩多了，总是会腻的，因为它已经无法带来最初纯粹的热血竞技体验了。

2012年，电魂推出了“官渡之战10v10”版本，而这个版本也成为电魂落日后的余辉，《梦三国》的老粉丝们开始陆续回归，玩家规模又有所回升。从此以后，这批玩家又开始逐步流失，转战到召唤师峡谷——《英雄联盟》之中，另一部分则回归独立游戏《DOTA2》。

2013年，《梦三国》的世界，开始逐渐变得冷清。最后一批忠实玩家们看着自己昔日的展友纷纷转战其他游戏，苦苦留守，也逐渐流失。到2014年低，《梦三国》的日活跃度不过几千人，服务器爆掉的情况再也没有了。到2015年，电魂年度净利润同比下降21％，如何自救？

电魂开始反思了：

是游戏建模不够精致吗？

是没有做移动端移植吗？

是游戏玩法不够丰富吗？

是付费玩家太少吗？

都不是。当时更新的《梦三国2》，游戏建模足够精致了，受腾讯《王者荣耀》启发，也开发了移动端游戏，游戏玩法更是足够，一掷千金的忠实玩家也有。

最重要的原因是，电魂忘记了《梦三国》的玩家们为什么而玩《梦三国》，太急于商业化而忘记了最初开发《梦三国》时的初心。

这个反思来的太迟了。

——————

真正细水长流的商业化，从来不是割韭菜式的付费充值变强大，而是专注与游戏产品早期最初吸引用户的闪光点，并不断放大，再将这个闪光点放在合适的商业模式上。

正如《英雄联盟》，在游戏发布最初，roit公司就坚持竞技类游戏只有背靠正规赛事才能留住玩家。在资金不足、缺少赞助的情况下就举行了全球s1总决赛，奖金虽然只有不到10万美元，但这个S系列赛事传统一直延续到现在。如今roit正与漫威合作，对英雄故事进行漫画改编，共同构建英雄联盟宇宙，为未来的大电影做准备。

商业模式的承载点不再单单是这一款游戏里的付费充值，而是这个游戏成长后，孵化出来的赛事、音乐、视频、直播、漫画、小说、电影等等一系列的衍生产品。

这才是经得起时间考验的未来之路。

而对于电魂来说，这一切都太迟了。

——————

杭州电魂，目前仍在运营《梦三国》，且建立了相关赛事。虽然这款游戏已经被边缘化，还是忠实的祝愿电魂找回最初的梦想，也祝愿中国所有的游戏开发者不因为急于流量变现，而涸泽而渔，丢了产品最闪亮的最初。