以点带面的认知是人性致命的弱点，
人性的弱点
我们往往会因为看到别人一个点的不好，就妄下判断，在生意上，我们也要学会利用人性以点带面的认知心理，通过产品的某一个或几个点进行集中塑造，从而提升整体价值感，当然有层级的塑造点越多，效果就越好。
下面通过2个案例，来启发大家的思维！
高端沙发让人无法抗拒的销售技巧
吴话不说，高端沙发
如果你需要购买沙发，相信一定无法抗拒的选择他们，因为他们会用以下的方式来描述沙发的价值。
“先生，您知道如何判别沙发的好坏吗？”
听到这样的问话，你肯定会很好奇，仔细想想，还真不知如何识别。
“首先，要看的就是沙发皮质。沙发的皮质分为三种：
一种是头层皮，一种是二层皮，还有一种叫仿皮，仿皮肯定是最劣质的，一般家用沙发肯定不会选择，头层皮是牛皮最顶上的一层，润滑、透气、耐用，我给对比一下它跟二层皮之间的差别。”
结果把头层皮和二层皮的样品拿出来一对比，立刻就直观的感知到了差别，原来头层皮做的沙发才是好沙发。
“你知道第二点看什么吗？
看的就是缝线工艺，沙发的皮与皮之间是用线串联起来的，从线的精致程度就能看出好坏的差別，您看！”
结果你会大吃一惊，原来差别这么大。
“再看沙发上的装饰物品，基本上每个沙发的旁边都会有这样一颗装饰的珠子，这个可不是随便什么珠子都能安装上去的，安装的颜色和大小都很有讲究，什么颜色代表欠富大贵，什么颜色代表辟邪等。”
听到这里，你的眼睛一定会瞪起来，原来这个装饰物都还有讲究，如果不听他说，根本就不知道。
“还有一点就是看沙发坐垫，坐垫分两种，一种是海绵包，一种是弹簧包，市面上很多不懂行的商家会说弹簧包是最好的，其实这是一种欺骗行为，弹簧包里面的弹簧，时间久就会失去弹性，也就意味着沙发会变形，最好的坐垫绝对是优等海绵包，我教您如何识别！”
此时，他带你分別拆开弹簧包和海绵包对比，你瞬间感觉自己很幸运，要不然在其他地方买了弹簧包岂不亏大了。
“最后一点就是沙发的内部结果，一般好的沙发在底部都会有拉链，你可以随时拉开看，如果沙发底部封的严严实实，建议你不要买。如何从沙发的内部结构来识别好坏呢？好沙发的木方必须有尺寸标准的，我带您来量一下……”
看到这里，是不是惊呆了，如果今天你需要购买沙发，结果听到了这样一番解说，并带你对每个细节进行了对比认证，如果他的沙发比其他家私城贵 10%,你是不是更愿意购买他的呢？
我们不要只卖产品，要买标准。上面的这个案例中，那些细节总结出选择沙发的几条标准，并告诉客户，客户是不是觉着你比较专业，而且他会感谢你教会了他选择的标准。
（ps：选择标准是按照你产品真实提炼出来的，同行可能只满足其中一部分标准。）
让我们的赞美更有价值
赞美
我们都知道客户都喜欢赞美，但是很多人赞美起来确实十分假。因为他赞美太空了。
普通的服装销售人员只知道介绍衣服的款式和价格，殊不知引导顾客穿上衣服之后，对细节进行描述才时最厉害的销售方式。
在鼓励顾客穿上衣服之后，她们会说：
“您知道这件衣服的领子为什么要这样设计吗？
因为您是穿到商务场合，气场气质的展示是非常重要的，而这种领子的柔弧线条设计，就能把您这种身形的人，所要体现的脸部气质充分衬托出来，你对着镜子看一下，是不是跟这件平领的差别很大。”
“您知道这件衣服的扣子为什么要用这种颜色和种材质吗？
这种什么材质，用什么线穿上之后，会更加牢固，看上去不会松散，从扣子的精致程度，还能充分体现您的个人品位，所以这套衣服非常适合您在生意和商务场合穿。”
导购员透过衣领和扣子两个细节的描述，通过细节衬托出了衣服的价值感。
记住：赞美越细越好，越具体越好！
关于赞美这里还有一个偏招：
比如：客户试衣服，你可以和店里其他的业务员说客户很帅或者是这件衣服很配，或者穿上之后比你男朋友还帅，等等的；
要点：对着自己的店员同事说，但是也要让客户听到。（不要太刻意）-----也就是背后的赞美。
这种方法比你给客户说来的感觉更强烈，同时购买的几率也会增加。
切记:要根据实际，不要穿了之后很不搭你还这样说，那就适得其反了~~
关于背后的赞美 你还可以怎么用？欢迎一起讨论，让我们看看您的高招？
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