国贸185 陈嘉妮 28
出现理论（Show up）是商品丰沛时代及网络时代背景下兴起的一种新理论，是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。
其中有三个出现要素，出现的方式，与传统出现（推广）的方式相对应，商品的目标人群、销售范围、销售价格、利润、很大程度上取决于采用哪种出现方式，传统的出现方式，由于其成本高昂，极大限制了产品品种、销售范围和销售差价。出现的成本，由于新型沟通、陈列的方式的出现，改变了传统产品、服务的高成本达到消费者的出现方式，极大降低了单位产品的推广成本，从而让一些低价值、低差价的产品有机会进入流通领域，极大提升了消费者的产品可选择总量，出现的范围，商品传统的出现方式（如商场、直营、分销、直销等），由于其本身的地域的局限性，很大程度上限制了产品的出现范围，典型的就是某些产品不可能到达偏远地区、受众比较小的地区；而采用新型出现方式，由于其速度、成本、效率及基准度的优势，极大拓展了产品的出现范围，包括地理范围和人群范围
前不久，在寝室楼下新开了一家瑞幸咖啡。每次经过那，都看到里面拥满了人。于是我们下载了瑞幸咖啡app，想看一下里面有什么好喝的。结果发现，每个微信新用户，第一次有一张免费的优惠券，第一次可免单。于是我们又研究了一下这个app信息，发现只要用户分享链接邀请好友，这样好友和自己又会有新的优惠券赠送。我们发现这个后恍然大悟，原来瑞幸咖啡有这样的营销策略。我们又查阅了资料，再细细回想万老师给我们上课的内容，我们发现瑞幸咖啡赢得市场的原因大概有这几点：1、占领了年轻人市场。研究发现分别在24岁和34岁这两个年龄段，喝瑞幸咖啡的人多于喝星巴克的人.说明了用户越年轻，接受新生事物的意愿就越高，社交化传播的意愿就越强。2、便携性瑞幸咖啡定位目标人群为白领，通过在商业中心及星巴克附近开店来获取用户。3、外卖行业的飞速发展，低成本的外卖渠道，年轻人点外卖的习惯形成，都为瑞幸咖啡提供保障4、价格优惠，一个好的定价不仅能吸引消费者，还能构建起强大的价格壁垒。并且在消费领域，就消费者人群来说，低端市场已被肯德基、麦当劳等快餐咖啡占领。高端市场被星巴克占领，但是瑞幸咖啡的价格低于星巴克且有大量优惠券，所以瑞幸咖啡消费人群多余星巴克。5、线上线下联合，瑞幸咖啡在线上投放广告，通过基于微信的位置服务定位，精准匹配门店与用户的地理位置关系。线下的广告投放，通过实体广告，不断宣传来提升品牌知名度和市场渗透率。还通过品牌视觉和明星效应进行推广。
所以瑞幸咖啡免费喝一杯赢得市场都是有原因的。
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