1. 保险三大件是啥？为啥国内消费者的保额普遍偏低？
保险的三大件是责任的多少，保额的高低，期限的长短，这三大因素直接决定的保险产品的价格。国内消费者的保额普遍偏低的原因有很多，比如消费者出于对保险的不信任，往往随便买点就算了。以及有的保险业务员急于成交希望客户能掏多少钱就掏多少钱，保费越低，客户掏钱的可能性也就越大，同时保额也就低。
2.按照期限划分，保险分为哪两种？这两种如何搭配更合理？
按照期限划分。保险产品可以分为两类，一类是短期产品及保险期限不超过一年。一类是长期产品，其保险期限超过一年，10年、20年甚至终身都属于长期产品。
保险这种产品是一次性的，它是陪伴你度过漫长人生的一种风险规划。在有经济情况的基础下，建议购买长期险。如果有其他的一个预算，可以在长期险的基础上，补充购买短期险。
3.与保险业务员打交道，要遵循哪两大原则？
第一个原则互相尊重，学会提问。所谓尊重，体现在不索要佣金上。所谓学会提问，比如你可以问条款能给我看一下吗？为什么我需要这款产品？为什么这类产品你们家的最好？能比较一下不同产品吗？为什么要保终身？为什么这个附加险值得购买？
第二个原则充分信任要有主见。做，消费者要向业务员介绍自己的基本情况。所以客户。和销售人员之间的相互信任非常重要。所谓主见更多的体现在对保险的了解上，人人都应有财商，为了赚钱，我们会身体力行的去研究股票和基金。但很少有人研究该如何买购买保险，做到明明白白购买保险。
4.有了团体险，为啥还要配置个人商业保险？
员工离职的问题，在这个商业世界根本就不存在铁饭碗的概念。因此公司购买的保险一般是一年期的短期险。如果你离职，那么公司自然没有为其缴费的义务，所以如果完全依赖公司保险，员工一旦离职就会面临保险裸奔的情况。尤其是人到中年，可能会出现身体健康问题而错过最好的投保时期，自己没买保险，就享受不到覆盖广、额度高、保障全的团险保障了。
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