不要没想清楚方向、没了解市场就创业——可以先跟着创业公司做一做
有一个农村娃，有幸通过读书改变了自己的命运，走出了自己的小乡村。
在他毕业后，他加入了一个各种高级知识分子组建的创业项目，项目发起人中有一位是图书馆馆长，一位做过省军委高级职位、并且担任过中国第一高校中文系主任，都可谓学识渊博、地位尊崇。
而他呢，所担任的只是一个销售代表兼记录会议的执行秘书的岗位。但正因为前几年他在这个创业项目中做着基础的工作，深入市场，熟知本项目商业模式的摸索过程，才能在后来成为这个项目的合伙人兼董事长。
“
在传统模式的市场竞争异常激烈的情况下，不要觉得没有市场空间——找准自己的目标客户，颠覆模式
”
当时创业，大部分人都觉得，有产品、有人脉、有资源和经济实力才能创业成功，抢占客户，也要去抢占能带来长尾效应或强购买力的客户——获客快、收益高，但同时缺乏一定的品牌忠诚度。如果套用“二八法则”，那么他们选择的就是具有付费意愿的头部20%的客户，其他80%的低消费意愿或无消费意愿的客户则不是他们的目标人群。
而他，看清了被人忽视的这个非主流市场的价值与潜质——虽然那些用户并非强购买力的客户，并且，那些客户对“高级”产品的需求非常小，他们宁愿花更少的代价选择“初级”产品。但这些用户的体量非常庞大，拥有着足以颠覆传统市场玩法的力量。如果说，竞争对手们选择的是2B收费的模式，那么他所选择的，就是2C众筹的模式，逐步培育客户，最终将所有的客户转化为自己的股东，让老客户带来新客户。
事实证明，他的模式是走得通的——他不仅打败了没有足够重视80%客户的竞品，还将许多免费客户培育成了自己的高需求收费客户，并且走向了海外市场。
“
任何事业都有低谷，蛰伏以等待时机，不要忘记初心
”
他创业的经历也并非一帆风顺。在早期，因为优异的表现和优秀的战略思想，他成为了创始团队的CEO。即便在竞争对手的多次攻击下，他也没有倒下，反而始终把握着自己的阵地与市场。
可是，投资方是需要看到效益的。
投资方不满意他的防守战略，派出了自己认为能够带领项目走向成功的两位职业经理人来接管团队。不出意料，因为不了解当地市场与竞争对手，选择了以自己的弱势挑战对手的优势，导致他们的项目几近失败。市场占有率不断压缩，团队被迫转移总部，兼之不断被对手挤压生存空间。
但他的创业初心并没有忘却，他更没有放弃自己的创业梦，而是选择等待重新崛起的机会到来。
终于，在经历了重大损失后，所有团队成员一致认为应该重新让他执掌企业，于是，他又站上了自己曾经所在的位置。
这一次，他做好了充分的准备，重新调整了战略思想中不够确定的细节。在市场竞争中，不断将对手的B端客户甚至是创始团队成员、高管，都转化为了自己众筹方的一员、创始团队的一员，彻底击败了竞争对手。
以共同理想驱动，以共同利益吸引，团结一切可以团结的力量参与到自己的项目建设中来。
这就是这位创业者的智慧。
想必，你也已经知道了这位创业者是谁。
延伸阅读：
瑞金是极具历史意义的城市之一，进入现代以来，有“上海建党，南昌建军，瑞金建政，北京建国”一说。同时，瑞金时期也是这位创业者的低谷时期。
任何人都不可能一帆风顺，建国是最大的创业，更是路途坎坷。唯有不忘初心，坚持自己的梦想，才能克服一切困难，实现自己的理想。
这也是为什么在当代中国，要提出“乡村振兴”战略——正是在广大农民和工人的帮助和建设下，中国才从混乱中走向大治，从建国初的一无所有到今天的经济腾飞。所以，“农无税”在当今实现了，“乡村振兴”成为了首要课题。
在瑞金市人民政府驻上海办事处的牵头下，未来，蚂蚁计划将与瑞金党校形成合作关系，让更多人学习并理解这其中的“创业精神”，找回自己的“初心”，牢记自己的“使命”。并且，蚂蚁计划还将联合各方资源，在长三角田园五镇及其他乡村振兴示范村开展“乡村振兴”专题教育、现代农创教育、大国工匠教育、青少年乡村研学等一系列主题教育活动。让更多人重新认识我们的历史使命，认识我们的当代乡村，认识自己能为这个时代做些什么。
蚂蚁与你，同在追寻梦想的道路上。
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