导读：
1、产权决定估价
2、自我中心论
3、缩小自己，放大别人
01
产权决定估价
在生活中，我们经常遇到这样的情况，当让我们对一件物品进行估价时，如果这件物品属于自己，那我们就估价较高，如果属于别人，我们往往估价较低。这种现象在股市更为常见。当我们没有买入之前，我们可以根据各种指标、各类数据进行详细地理性分析，比较客观地估算价格，但是我们一旦买入，这支股票变成自己的以后，就不能理性对待了，不管它跌成啥样，我们都坚信有一天它一定会翻盘的。这也是为什么股市中很多人股票涨了拿不住，卖飞了，只能获得少量利润，反而股票跌了，就特别能拿住，甚至拿好些年的原因。
所有权影响判断，产权决定估价。在实际生活中，决定价格的不仅仅是成本、品牌、需求，其实还有心理作用。产品如果是你的，你就会往高里估算，如果是别人的，你就会往低处估算，估价往往受心理影响比较大。其实这种现象不仅仅在交易市场，在思想领域也存在，同样一句话，如果是你说的，你就会认为很有水平、特有内涵，如果是别人说的，你可能觉得是普普通通，老生常谈，词不达意，甚至是不合时宜。其实这都是心理在作怪，老话说“孩子看着自己家的好”，自己的孩子再调皮捣蛋，也是好，在父母眼里，自己孩子调皮是可爱，别人的孩子调皮是捣蛋、不懂事，这就是戴有色眼睛看待事物的典型表现。
每个人站在地上，脚下都是地球中心，都认为自己是地球的中心，自己是最好的，自己更有价值，自己作用更大。
02
自我中心论
人往往有放大自己，缩小别人的自然倾向。日常行为和态度往往以自我为中心。人们从婴儿时期，就有自己的判断和行为受自己的需要与感情强烈影响的倾向。
在0～2岁和2～7岁的两个阶段中， 婴幼儿都表现出自我中心主义的倾向。婴儿在18个月以前主要是随外界的刺激而动作，对外界的认识和情感总是以自己的身体和动作为中心，此时婴儿还不能意识到自我，这时是无意识的自我中心。
2～7岁幼儿的自我中心主义表现为他只从自己的经验和角度去认识事物，不大理会旁人的意见。这一阶段自我意识已经发展起来， 能够分出我与非我， 但分不清我与物之间的关系， 对客观事物的认识带有强烈的主观性。
随着年龄增长，到青年时期，由于形式思维的认知结构的形成，人们对于未来的和抽象的东西，开始形成自己的理想和理论，也就是形成自己的世界观、人生观和价值观。
自我中心是将每件事都与自己联系起来考虑、以自我为中心或只考虑自己或自己利益的倾向，自私自利、甚至扭曲现实以求维持自己特定观点或认识的倾向。以自我为中心的思维，是因为人类不会自然地考虑其他人的权利和需求的，我们既不会自然地欣赏别人的观点，也看不到自己观点的局限性。我们只有被专门地训练这样做时，才能明确地意识到自己的自我中心思维。我们并不会自然地认识到自己基于自我中心而做的假设、也认识不到我们存在自我中心的概念和观念以及我们自我中心思想的来源。
自我中心论是随着社会发展而发展的，人们从婴儿开始的无意识的自我中心到成年的可以认识到的自我中心，从生活中不自觉地使用自我为中心的思维方式到意识到自我中心论不正确的情况，都是自然进化的结果。
03
缩小自己，放大别人
人们天生就有高估自己，低估别人的倾向，这是人们的“心理内在机制”，在心理学上叫“过度自信”。是以股票投资为例，大家都知道股市“一赢二平七亏损”，亏损的概率在70%，但是人们还是前仆后继地进入股市，想去通过股市快速发家致富，认为自己是“一赢二平七亏损“”中的那个“一”。还有人做过调查，让司机评估自己的驾驶水平，80%都会过高估计自己的驾驶水平，都认为自己会在平均水平之上。
过度自信就是认为自己知识的准确性比事实中的程度更高，对自己掌控的信息赋予的权重大于事实权重，是指人们过度相信自己的判断能力，高估了自己成功的几率和个人信息的准确性。比如创业这件事，明明大家知道创业成功的概率很小，也有数据表明，创业成功的概率低于3%，但是创业者还是踊跃地跳入创业大潮，就是因为他们相信自己不一样，自己的能力高于那些失败者。
人们倾向于将自己的成功归因于自己知识和个人能力，将失败的原因归于外界无法控制因素。还是以投资为例，一般人们看到股市能快速挣大钱，开始进入股市，这时往往是牛市时间，进场的人都能享受牛市的红利，可以赚到钱。在这种情况下，大部分人认为从股市挣到钱是自己能力强，有水平，而不是遇到了牛市的风口和享受到牛市的趋势。等牛市一过，股市一地鸡毛，这时人们又开始抱怨是经济不景气，国家政策调整导致自己亏钱，不认为自己能力不行，这就是人们过度的自信导致归因的双标。
我们在做日常工作评估时，也经常遇到这类问题，从客户处拿到需求，交给研发人员评估工作量和工期，研发人员往往因为过度自信给出的工作量评估和工期评估明显偏乐观，但是如果真到时间点去要研发成果时，往往会发生冲突，研发人员会以各种理由来说明为什么没有按期完成开发。所以往往销售会在研发反馈的结果的基础上乘以2，甚至更多，才能勉强和实际相符，不耽误客户的应用。
人们过度自信，高估自己，低估别人的这种思维模式是人类进化过程形成的思维定式。在原始社会，资源有限的情况下，过度自信能够帮助人类生存和繁衍后代。女性择偶会倾向于自信度更高的男性，过度自信的男性在择偶的优势更加明显。这样，过度自信的就演变成一种思维定式被遗传了下来。
在日常工作生活中，我们要尽量避免因“过度自信”产生的认知偏差。首先要学习系统知识，其实过度自信往往是因为认知不足，人们的认知圈越大，未知领域越大，越谦虚，认知圈越小，反而容易产生过度自大，认为自己什么都知道了，产生过度自信。随着信息量的增加，更接近事实真相。
另外，我们要经常逆向思考，培养自己的逆向思维能力。尤其是在投资领域，投资大师巴菲特和查理芒格都是“人弃我取，人争我弃”的忠实信奉者和执行者。任何事情都有两面性，有好的一面，也有坏的一面，像道德经里说的“祸兮福所倚，福兮祸所伏”要辩证地看到问题。
就像上文提到的销售采用的方法，我们要“缩小自己，放大别人”，就是对待自己的看法和观点，我们要除以2，或者除以3，对待别人的意见和观点，我们要乘以2，乘以3，这样才能达成平衡，更接近真实和真相。
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