最近经常有人问我，每次去见领导都不知怎么说，说什么？直接说产品感觉太那个了，上来问温暖吧，特虚伪、。。。。真是迷茫！却发现自己不纯在一点优势！
有2个销售，小刘和小凯是一起进的销售，一年过去了，小刘年薪已经达到30万，而小凯依然还是没有起来，他们的技术都是非常牛的，小凯一直没搞，明白，于是找我来问情况，刚好当时有个工厂的客户要去登门 就让小凯先去观察，回来给我反馈？
回来听小凯说：客户目前有2个合作几年的老供应，他们现在不考虑换，让我继续做关系或许可以拿下！后来我让小刘去；
小刘说：我与客户管理联系了改日你和我一起去看看，他们有意向，我问你咋解决的？他回：第一，我先访操作工，到场后发现竞争方B和C公司商品他们都在用，于是我并没有声张，咨询了操作工对以前的设备建议，拿到了一手材料。接着结合我们在其它场地了解到的竞争对手资料，接着写话术，我先找其主任，她是一个女人，30多岁，自己随意看了下，企业栏目上写着她刚晋升，我说：领导呀，刚才浏览了下当场使用设备，感觉和你们这档次风格不吻合，话刚落，她立刻眼色大变，说出你的看法？
恩恩,刚才我看到一些设备自动化比较低，还有一套好像和你们其他设备不怎么搭配。这事我觉得你们应该老早就知道了啊，看到墙上也有说明，这点可以看出工作做得特别细致啊，这些事我想一定早就看到！主任听完，脸色变好了，她开始挑刺起来，以前这些设备，我没怎么参与，在一个就是刚健工厂，对这个不了解，于是就听了技术于采购的想法，他们说买谁的就买谁的，于是我就说，以前那样做也是合理选择，目前你可以整理一套改新或增加的计划了吧，恩恩，于是说道自己想要哪种。。。。。我就要这样，在这取到了资料，甚至还带我见了他的上司！
最后我对小凯说：这答案你满意了吧！
做销售，前3句是关键，如果小刘直接说产品，肯定不多久就被打发了，但是他结合自己的优点先助客户吧问题干掉，以此来引入，给下面做好了非常棒的准备！
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