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人性的重要性。

人性的重要性。

作者: 彭罗春 | 来源:发表于2021-04-14 22:29 被阅读0次

            ☞《人性的错误理解》

从前以为对人性的理解,就是了解人性的弱点,对人性控制让人感到害怕,不敢与这样的人交流,生怕看出你内心世界,不敢发言。

长大以后,做了销售,才明白理解人性,就能够很好的把业务做好,理解一个人需要的是什么,我该怎么说,对那些对你不敢兴趣,不喜欢你的人,果断放弃。

把时间浪费在对我们工作,生活有帮助的地方上,也就是大家所说的放弃无用社交

记得马斯洛五层需求理论中,最顶层的设计,就是自我实现的需求,是一个漫长而痛苦的过程,人的本性就是懒惰,你会发现有一些人看起来非常勤奋,自律,是被焦虑和恐惧打败,就会把呈现在你面前的表现。

以为是认清了问题的所在,并且认为这是他眼前最需要的东西,就会勇敢的下单,来缓解一下眼前的焦虑与不安,希望能够得到一丝丝安慰。

也被很多优秀的平台和商家利用,贩卖焦虑,贩卖偏见,贩卖优惠,引导你下单,比如得到,淘宝,拼多多,认清了你的问题,才有助于平台对症下药。

案例1

你是街边小店买一瓶水3元,你去酒店买一瓶相同的水8元,你去KTV,夜总会,酒吧买一瓶一样的水18元。

相差的价格就是好几倍。

这就是商人的高明之处,价值偏见,合情合理,大家还非常高兴。

这就是第三个需求,社会需求,每个人的收入,消费水平,生活条件不一样,购买的心里价位也就不同。

人的需求是在不断追求上升,力量不断地递减。

理解了马斯洛五层需求理论,你就能明白营销,广告定位的人群,“物美价廉,”物超所值”性能卓越,这些都是在吸引底层老百姓的需求。

我们看见高级的广告,都是以自我实现的需求,比如,钻石很久远,一颗永流传。

营销段位立即就上升了一个台阶。

钻石名贵,而且能久远,永流传。

一个是眼前的,一个是未来的。

眼前很实惠,未来很可贵。

清朝末年,有一位杰出的军事家,曾国藩,为了激励战士们,敢打仗,不怕死,士兵战斗力非常强悍。

湘军有规定是,不要钱,不怕死,若是没有任何一点物质上的奖励,后面就很难维持太长。

最终想出了一个非常有仪式感的荣誉。

将军亲自给优秀的战斗士兵发腰刀,腰刀的仪式非常隆重,让所有的士兵备受鼓舞。

腰刀也成了一个象征,每天佩戴腰刀地位和名声,奖励,满足了被尊重的需求。

发奖金,升官都只是一时快乐,时间久了这种快乐会消失,荣誉,象征,被尊重的需求才是最重要的激励手法。

从生活中就会发现,马斯洛需求理论,就在我们身边,消费者偏见,广告营销最高境界,从高处出发,自我实现需求。

管理团队,带动大家的积极性,相互尊重的需求。

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