1好：拜访客户
今次拜访一个客户，此客户跟进有几个月时间了，一直没有见过面，只是在电话里进行沟通。客户反馈说，近期有新项目上线，新项目与我们的业务粘度更大，与公司的思路还能有效的匹配起来，是很好的深入合作的机会。再加上客户在他的区域有一定的渠道资源，也可以进行深入的合作。
及时的安排时间拜访客户，到达客户处，由于之前的沟通很顺利，见面以后也没有生疏感，直接进入沟通的主题，很快达成了初步的合作意向。客户也明确了几款产品，接下来就是基于本地口味，对产品进行调整，最终达成合作。
在具体的沟通中，建议客户做一个时间进度表，按照时间进度推进项目进展，将项目真正的落地。客户比较认可，第一时间联系具体对接人，将项目筹备起来，接下来就是一步步的推进项目进展。
作为销售，做客户而不是做单子，如果是做单子思维，这个客户早就没有机会了，有可能已经不联系了。正因为是做客户的思维，始终与客户保持联系，了解客户的需求，跟进客户需求，满足客户需求。
2好：做客户
今次与客户对于新项目进行了深入的沟通，客户拓展了餐饮渠道，作为餐饮核心原料——调料，有很大的空间，这方面我们刚好是我们的核心，是客户的非核心，双方有很好的匹配。再加上公司的策略是，在各地建立合作点，有效的服务当地的市场，双方有很好的合作基础。
按照这个思路与客户沟通，客户也非常认可，在这方面很快达成了一致。对于合作，我们也进行了拓展，在其他方面也可以合作。比如：我们可以以经销商的身份寻找各个厂家的好产品，经过本地化之后，在当地进行销售。也可以以他们的名义共同开发市场，将他们作为厂家在当地的销售中心，充分的利用起客户的资源，一起服务好市场。
每个客户都有自己的特点，对于销售来说，做好对客户的判断，哪些客户是做项目的，哪些客户是做客户的，这有很大的区别。对于职业的销售来说，要把做项目的客户转化为做客户的客户。也要基于行业和公司特点，定义出什么是客户，什么是项目，有效的为客户服务。
3好：好书经常读
今次旅途时间比较长，带了一本林老师的《创能量—用创业的心态做职业经理人》。再次看这本书，对书里的内容理解更深一层，也能跟自己做的事情结合起来。今天重点看了第四章：知识—职业经理人的套路。
从企业远景、使命、价值观到沟通平台，每一个小节的内容都有深刻的体验。每一个章节的内容，都能联想到自己目前做的事情，完全能够套进来，哪些做到了；哪些还没有做到；哪些连想都没想到；哪些是目前的资源和能力做不了的，要暂时放一放。有了这样的梳理，接下来的工作更有节奏性。
按照老师分享的内容，对于我们来说，目前最紧急的事情是持续的画商业模型，用商业模型指导团队工作，让每个人看到在团队中的位置，以及承担的责任和创造的价值。再将商业模型数字化，就能看出我们在哪些方面需要做调整，哪些方面的能力需要加强，哪些行为需要筛减，聚焦核心行为，核心价值。
好书要经常读，读完去实践，实践后再来看，这样反复的实践反馈，不断的自我提升。
1改：合理安排时间，做到该做的事。
今天已完成，明天继续坚持。
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