美文网首页
8.3 高球策略:如何提一个让人拒绝不了的要求?

8.3 高球策略:如何提一个让人拒绝不了的要求?

作者: 刘东利2020 | 来源:发表于2021-03-24 08:30 被阅读0次

首先:

所有都是比较

- 什么叫做有钱?就是比你老婆,最好的闺蜜的老公,赚得多

案例1:为什么有这么多种牙膏?

因为:

所以,销售就是销售差异

对比中常用策略1:

案例2:我的手表丢了 —— 人生的开悟时刻

- 直接说的话,肯定被骂一顿

- 我弟弟的手表也丢了,怎么讲:先哭,也不说话。。。说不利落。。。最终说出手表丢了

- 我全程看傻了 —— 哭的时候,肯定妈妈想到了很多更可怕的事情

- 所以,我弟弟无意中抛了高球 —— 妈妈最后肯定松了一口气

案例3:当老师的诀窍

- 所有对学生的要求,都是坏消息

案例4:贝尔电讯的短信

- 不是涨价10块的谣言,只是1元 —— 问题是谁知道这个谣言哪里来的

对比中的常用策略2:高球策略的进阶版

案例5:志愿者的诉求

- 前者直接问,肯定是拒绝:83%;但是如果加上后者作为第一个问题,同意的比例大幅提高:50%同意

- 但是:后续会来吗?而且会不会是一锤子买卖?

案例6:同样的实验方法,验证真实的出席情况怎样?

案例7:同样的实验思路,后续再愿意捐献血液的比例怎样?还是更高

所以,背后的驱动力是:

- 拒绝之后,似乎就有了自己争取来的感觉(参与感?),所以就有了更多的满意度,与责任感

案例8:比如,销售,除了要对方买产品,还可以要求什么?

相关文章

  • 8.3 高球策略:如何提一个让人拒绝不了的要求?

    首先: 所有都是比较 - 什么叫做有钱?就是比你老婆,最好的闺蜜的老公,赚得多 案例1:为什么有这么多种牙膏? 因...

  • 你是不是不会“拒绝”?

    当别人提出要求,不懂如何“拒绝”,给自己很多困扰。 很多看起来不值一提的小事,如果遭到拒绝,就会极大地破坏关系。原...

  • 2.59 防止拒绝的话术

    给对方提一个对方肯定拒绝的要求,对方拒绝后,再退一大步,提出一个要求,对方就不一定拒绝。实际上,第二个要求本身就是...

  • 拒绝的智慧

    拒绝,能够提现出一个人的智慧,而且拒绝有可能获得更好的合作。但有的拒绝,太过生硬、太过直接,让他人总感觉你这也不行...

  • Java并发编程(五) - 线程池(中)

    1. 拒绝策略 超负荷了怎么办? 拒绝策略 ThreadPoolExecutor最后一个参数指定了拒绝策略。也就是...

  • 读《好好说话2》笔记3–“想让对方答应你,就先让他拒绝你”读书笔

    【精华内容】在日常生活中,这种“提要求让对方先拒绝一次”的策略,比较实用。以借钱为例,如果直接开口“让对方借...

  • 怎样让人无法拒绝你的要求

    人是社会动物,孤胆英雄的故事固然很燃,但我们知道,这个世界上没有人是万能的,有很多事情仅靠我们自己的力量去办,是很...

  • 如何让别人无法拒绝你的要求?

    我们在生活和工作中,经常会遇到要跟陌生人快速建立联系、获得喜欢的这种场景。比如说我们要在面试里,10分钟搞定HR,...

  • 底线

    一个人对一个人的底线容忍度如何把控。 如何拒绝一个人的无理要求,以及衍生出一群人的无理要求。 个人地盘的保卫战。流...

  • ThreadPoolExecutor拒绝策略

    hreadPoolExcetor 的最后一个参数指定了拒绝策略,JDK提供了四种拒绝策略:AbortPolicy ...

网友评论

      本文标题:8.3 高球策略:如何提一个让人拒绝不了的要求?

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rojqhltx.html