8.3 高球策略：如何提一个让人拒绝不了的要求？

首先：

所有都是比较

- 什么叫做有钱？就是比你老婆，最好的闺蜜的老公，赚得多

案例1：为什么有这么多种牙膏？

因为：

所以，销售就是销售差异

对比中常用策略1：

案例2：我的手表丢了 —— 人生的开悟时刻

- 直接说的话，肯定被骂一顿

- 我弟弟的手表也丢了，怎么讲：先哭，也不说话。。。说不利落。。。最终说出手表丢了

- 我全程看傻了 —— 哭的时候，肯定妈妈想到了很多更可怕的事情

- 所以，我弟弟无意中抛了高球 —— 妈妈最后肯定松了一口气

案例3：当老师的诀窍

- 所有对学生的要求，都是坏消息

案例4：贝尔电讯的短信

- 不是涨价10块的谣言，只是1元 —— 问题是谁知道这个谣言哪里来的

对比中的常用策略2：高球策略的进阶版

案例5：志愿者的诉求

- 前者直接问，肯定是拒绝：83%；但是如果加上后者作为第一个问题，同意的比例大幅提高：50%同意

- 但是：后续会来吗？而且会不会是一锤子买卖？

案例6：同样的实验方法，验证真实的出席情况怎样？

案例7：同样的实验思路，后续再愿意捐献血液的比例怎样？还是更高

所以，背后的驱动力是：

- 拒绝之后，似乎就有了自己争取来的感觉（参与感？），所以就有了更多的满意度，与责任感

案例8：比如，销售，除了要对方买产品，还可以要求什么？