超级符号是一种意志力。当我们为一个品牌、为一个商品建立一个超级符号的时候，它就代表一个终极的意志力。
这个符号一旦代表这个恒定的价值，就永远代表这个恒定的价值，当价值改变的时候，符号也要随之调整。
我们说它是一种意志力、一个终极目标，那么它就是不动如山的，一切都是为它服务的，它统领一切，这就是它的意志力。
超级符号在产品和品牌的制高点上，因为真正在参与这场母体活动的不是产品，而是符号。
中秋节吃的不是馅饼，而是月饼。馅饼什么时候才是月饼？当那个馅饼被做成圆形的时候，它才叫作月饼。
当它被做成三角形的时候，即使还是那个料，还是那个馅，它就是馅饼，绝不是月饼。
所以产品是披着符号的外衣，符号才是真正参与这场母体活动的角色。
参与母体活动的超级符号是绝对意志力，它统领商品，统领这场母体活动。
商品服从它，就会加入母体活动中；商品抗拒它，就会被从母体活动中剔除出来。这一切都是不可抗拒的。
从我们出生开始到死亡结束，这个过程也是不可抗拒的。
我们不能选择我们的出生方式、我们出生的时候，所有的道具、所有的符号都已经就位了，就等着我们钻出来。
钻出来，我们就开始了。死亡也是一样的，我们找不到新的死亡方式，也没有办法自己发明一套死亡的仪式。
我们就只能灰溜溜地加入，加入母体活动中的属于我们的角色，然后灰溜溜地离开。这是自然的仪式，但也有个别的、局部的创新。
比如有的人会要求死的时候不要放哀乐，要放快乐的音乐。这是可以的。
旧有仪式当中要有音乐，他无非把哀乐换成喜庆的音乐而已，这是局部创新，他通过改变仪式中的符号内容，表达了自己对死亡的理解。
但只能在他自己身上使用，而且一辈子用那么一次。
摘自《超级符号原理》华杉 华楠 著
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