关于纵横比状态，我感觉自己是处于一种温温吞吞，温水煮青蛙的状态。纵横比是存在的，但是很少激活，青蛙在温水中游泳已经有很多年了，感觉熟悉而舒适，安全感和危机感并存。一般情况下安全感占上风。在掉线的情况下，温水突然加热，青蛙马上崩溃，瘫痪，躺那等时间修复水温，然后继续游，继续下一个死循环。。。
关于纵比
我很少纵比，比也只跟理想的，潜能尽出的自己比。比的时候是无意识的，比完通常会自扁，觉得自己做得不够多不够好。觉得自己很没用，总是把一手好牌打烂，几十年都学不好简单的东西。。。
在纵比方面，我觉得理想的自己，潜能出尽的自己在钢琴销售上可以完美地做到以下几点：
1）产品知识丰富。
2）人际沟通能力强。
3）即兴演奏能力好。
4）擅长使用高科技辅助销售。
我觉得熟悉掌握丰富产品知识非常重要，这样就不会怕客人提任何问题，不会遇到答不上来出糗，被人看扁的车祸现场；销售就是要与人打交道，需要有自信和良好的沟通能力，怕人是死忌，我还刚好怕人，太惨了；大部分客人都喜欢流行音乐，懂得即兴演奏，弹流行歌曲，投客人所好太重要了，偏偏这方面我的能力为0；越来越多的证明，未来社会各方各面，会大量使用高科技，不会高科技，只有死路一条。我对1）3）4）有兴趣和学习方面的阻力，对于2）有性格方面和妈妈从小灌输烂故事的阻力。
我知道自己家庭很好，起步平台很好，一直机遇很好，自己的潜力也很好。我应该是个能力很强很有成就的人。可是现实上，我却是学习新知识新技能3天打鱼2天晒网，粗略学一点，还没学会，理解领悟就放下了。对于学习很有阻力。表面上却经常买各种教程来舒缓自己的焦虑，买完不学，或者学一点就放下了。跟“理想的我，潜能出尽的我”纵比是很痛苦的一件事。
我的实相倒是很好，靠着吸引力法则，靠着能量创造吸引来轻而易举的成交和富足。可是我在工作中，我有时还是会用行动创造的标准衡量自己，要求自己。每次无意识地纵比完，就自扁，然后人就像漏气的皮球一样瘪下来，电量只剩7%，只有发呆喘气的劲儿了。自扁完把一切扫到地毯下，开启下一个温水煮青蛙的死循环。这种状态有点像很久没有爆发的死火山，表面平静，一切绿意盎然，里面岩浆仍在翻滚，说不上哪一天就突然爆发，损失惨重。
关于横比
我是个宅精英，喜欢一个人待在自己的小世界里，享受一人世界。我只做跟工作有关的社交，很少跟别人比。我就算比，也是偶尔无意识跟精英同事，同行比。我通常都是拿自己的弱点跟别人的优点比：
1）产品演示很棒，讲解专业。
2）跟人交流自信，讲价专业大胆。
3）跟进客户契而不舍，服务精神一流。
4）运用高科技辅助推广，跟进客户。
我之所以跟精英同事同行比上面4项，主要是因为上面四项是我的最弱项，是精英同事同行的最强项。精英同事专业知识丰富，真的去学习了，背下来并多次排练过了，所以他们的产品展示很棒，自信专业，客人问的他们都回答得很漂亮，游刃有余。我是学不进去，粗略看过一遍也记不住，也无心去学第二遍，下决心去掌握新知识新技能。一切靠蒙，希望奇迹出现。
精英同事都是 People Person，喜欢跟人打交道，下班也参加各种社交活动，跟客人交流自信坦然，磁场强大。同事们还很擅长应对客人讲价，很能专业地，耐心地，步步为营地，很有策略地跟客人议价。我怕人，怕跟人打交道。我的性格内向，再加上妈妈从小跟我说跟人打交道要很小心，人心妄測，信不过。我无由来觉得人是可怕的，尽量远离。还有，我觉得讲价是一件很 Cheap 事情，自己抗拒去讲价，也抗拒别人跟我讲价。在销售中如果有人跟我讲价，我基本一下子降到最低价，然后买不买由你了！
精英同事服务精神一流，锲而不舍地跟进客户，宁可杀错不可放过，通常都跟进很久，或者等到客人告诉他们我已经买别家了，或者别再烦我，或者不回应很久才放弃。我是基本不跟进，我觉得追着别人屁股后面跟进很 Cheap, 还有就是忙活半天得个蛋，很亏。
精英同事喜欢高科技音乐产品，喜欢并擅长运用高科技辅助推广，跟进客户。我对于很多功能，按钮的数码钢琴，高科技钢琴心存畏惧。对于家电，电脑软件里复杂的功能阻力强大，超载淹没。我对于高科技的产品一般都是后知后觉，必须要用才用。
我陷进一种自毁模式，只要是横比，跟别人比，立马自动自发拿着自己的弱项跟别人的强项比。我认为上面4项能力，是在钢琴销售业中成功必不可少的4个能力，但是我对于升级上面4个弱项又是阻力巨大，行动瘫痪的。所以，每次比完总是走一遍流程：自扁一阵子 ——》气馁 ——〉垂头丧气 ——》更加掉线。然后需要休整一阵子才能走出来，连上源能。然后下一次遇到事情，再走一次死循环，这个过程是痛苦的，已经煎熬我很多年了。
要持续稳定地成交，就必须相信自己足够厉害，值得被爱，这样的底层能量才是稳定的。
但如果我总是把自己比到一文不值，一无是处，这就造成了能量晃荡。纵横比之余，我有多相信自己+爱自己呢？
我的自信自爱确定指数只有35%。 这个指数跟我的成交实相是对得上的。因为在日常生活中，我大约有75%-85%的时候是处在能量创造的小宇宙中，用吸引力法则，能量创造来应付生活工作上的一切。所以我能吸引来很多轻而易举的成交与富足，业绩很好，收入很好。当我不幸掉入机率为15%-25%机率行动创造小宇宙中时，我是自扁，自卑，自怜，垂头丧气不敢见人的，是处在痛苦的状态中的。因为行动创造是我的弱项。如果我依靠行动创造来做工作，我的业绩将徘徊在35分到50分之间。
总结
这份问卷特别好，我最大的Take Out是：要持续稳定地成交，就必须相信自己足够厉害，值得被爱，这样的能量底层才是稳定的。这个点太棒了，我知道以后时间精力能量要用在升级哪个点，怎样升级了。我准备回头复习爱自己7重天，提升自我价值感，相信自己值得被爱！我还要把自己在钢琴销售方面的强项列出来，不断温习，直到我相信自己足够厉害。我要聚焦建设成交稳定的能量底层。
哈！写完自省文，我觉得满血复活，弘二头肌凸现，信心满满，力量满满，这种感觉太棒了，我喜欢！！！感恩宇宙爸爸，感恩感恩感恩！！！！！！！！
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