《商业的逻辑》

文/美丽中国梦

《商业的逻辑》

陈九霖曾从人生高峰坠落，异国他乡蒙冤落难，被判刑四年零三个月。地狱归来，被国务院国资委安排到央企葛洲坝国际公司担任局级副总经理。之后，他选择自主创业，从头再来，创立北京约瑟投资有限公司，专注能源、节能环保、大健康、教育文化与传媒、互联网、稀有矿业6个领域的投资，至今已经投资数十家企业，并组建多只基金，其中的海外项目潜在价值巨大，有些项目已成功登陆资本市场，获得丰厚回报，成为享誉囯内外的投资家。

陈九霖在商海沉浮数十年，即使从事业高峰跌入谷底，依然还能东山再起，靠的也不是什么“门路”，而是他比一般人高出一个层次的思维和意识以及百折不挠、触底反弹的坚强意志。他在经历跌宕起伏、波澜壮阔的人生之后，风轻云淡地谈成功，满怀激情地说梦想，用自己苦难辉煌的人生经历铸就了《商业的逻辑》这本书。

《商业的逻辑》一书以访谈和回忆录的形式，结合作者自己职业生涯中企业的创立、发展与管理经历，对当前经济大势、国企改革、A股市场、能源安全、资本运作、创新创业经验、投资之道、实战技巧以及“一带一路”等经济领域进行了精辟的阐述与解析，并通过与巴菲特、李嘉诚、罗杰斯等商业大亨，诺贝尔奖得主费尔普斯，以及中国“入世”谈判代表龙永图等的面对面的交谈和商业思想大碰撞，实现了各方观点的交锋，发掘出更具创造性的价值。该书既诠释了复杂商业世界的至简之道，更是总结出了商海沉浮中的实战经验。商业也好，人生也罢，其实都是有规律和逻辑可循的。只要善于把握规律，做事符合逻辑，便会事半功倍，顺风顺水。

陈九霖在《商业的逻辑》这本书中提炼出了八条商业的逻辑：

先做人后立业——成功的企业家必须是高尚的人；

一将功成万骨枯——创业艰难靠韧性；

巧妇难为无米之炊——善用资本；

修学好古，实事求是——企业管理和商业政策不能是空中楼阁；

站在巨人的肩膀上——在模仿基础上的改进也是创新；

会当凌绝顶，一览众山小——开放的年代应有国际眼光；

样样通不如一样精——做企业必须专注，企业家至少要精通一个领域；

商业是人生的一部分，不是人生的全部——企业家必须博采众长，企业家的人生应该五彩缤纷。

这八条商业的逻辑既有“道”的高度，也有“术”的技巧，可以说《商业的逻辑》这本书写的不仅是商业，更是人生。不论是曾经的传奇神话，还是被迫跌落神坛，抑或是东山再起，不仅充满了宝贵的实战经验，更蕴含着勇于担责，百折不挠和永不言弃的企业家精神。“天堂的隔壁就是地狱”，反之亦然，在那布满荆棘的绵延道路上，总有一束光指引着他前行，那就是心中的信念。

给我印象深刻的一些书摘：

王国维讲古今之成大事业、大学问者有三重境界，其实，经过这么多年摸爬滚打，我体会到王国维所讲的这三重境界，同样也适用于梦想的追求，包括求学和做企业，乃至整个人生。

第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。首先要找到目标，确定你的梦想。

第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。要持之以恒，苦干加巧干；要学以致用，像王阳明所说的那样做到“知行合一”。

我第三重境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。我的体会是，只要方向正确，持之以恒，最终一定会有所成就，一定会感受到“一分耕耘，一分收获”的快乐！

在我看来，企业家与诗人有着共通之处，企业家不妨多读点诗，学习一下诗人的浪漫。在遭遇挫折或困境时要有一种诗人的情怀，在创新与开拓进取方面要有诗与诗人的气概，在重视利益的同时可以多一点诗人的气质。如此，方能在商场上开天辟地、一往无前，在人生的道路上“踏平世间坎坷路，一路走来太从容”，最终让我们的人生与事业“待到山花烂漫时，她在丛中笑”！

尤其是内部计分卡的说法令人耳目一新。如何建立自己的内部计分卡，并为之加持呢？我的体会有三点：

第一点，心态。心态非常重要！什么样的心态呢？要坚持，不为外界所左右，做你自己认为正确的事情。就像巴菲特先生所说的，你要找到一片够湿的雪，找到一个够长的坡，然后沿着这个方向走，就一定能做出漂亮的成绩来。那么，如何调整自己的心态呢？我认为这就需要“滚雪球”，要从最开始普通人那种浮躁的心态，慢慢地变成沉静的、安稳的心态。要不断地“滚雪球”，不断地锻炼自己，不断地提升自己的心态。

第二点，眼光。我们要不断地培养自己的眼光。那么，怎样培养和提高我们的眼光呢？我觉得，这同样需要一个“滚雪球”的过程。首先，我们需要具备充足的理论知识，例如，巴菲特先生在读了宾夕法尼亚大学之后，还到哥伦比亚大学继续深造；在师从著名投资学家本杰明·格雷厄姆之后，又在格雷厄姆旗下公司工作了好几年，学习了充足的理论知识，为实践打下了坚实的基础。其次，理论要变成实践，要通过不断的实践，积累丰富的经验。然后，到第三个阶段，就形成了个人直觉。有理论，又有经验，当你看到一个项目时，一眼就会知道这是个好项目还是一个不怎么样的项目。最后，第四个阶段，我们要把个人直觉提升到法人直觉。什么是法人直觉？法人直觉就是一个团队对于一个项目的判断形成的共同的认知。拿到一个项目，不只是你个人认为这是个好项目，整个团队都认为它将取得良好的结果。

第三点，资本。“巧妇难为无米之炊”，我们不仅要找到适合的资本，还要充分运用好这些资本。募资也好，提升资本也罢，究竟应该怎么做呢？还是一句话，要“滚雪球”。一个创业团队的初始创业资金可能来自3个F，因为在创业的最初阶段，只有这3个F才会支持你。哪3个F呢？第一个是家人（Family），就像巴菲特先生的岳父、姐姐、姑姑支持他一样。第二个是朋友（Friend），就像给他100美元的同班同学一样。第三个是“傻瓜”（Fool），即那些不太专业的投资人士，就像支持巴菲特先生创业的心理医生、心脏医生一样。这是第一个阶段。有了这个阶段的积累，雪球再滚一滚，等到你做出一定业绩时，就会吸引风险投资人来投资；然后到一定的阶段，你做到更大规模时，会有一些股权投资人来投资；再到一定时候，你就使用杠杆融资；等雪球越滚越大时，就会变成综合的融资。就像当年我在收购新加坡国家控股的石油公司时，账上有几亿美元，但是，我自有资金一分钱也用不到。我用的是什么？一个是杠杆融资，另一个是银团贷款，再加上2.08亿股的股票凭单。不用自己的一分一毫就能达到目的，这才是最高的境界！