对比

最近打算学习一下普通话，口音太重，有点影响到我的工作。于是上周分别去了几家不同的机构，对比了一下。谈谈各机构给我的印象。

我在美团上，前后预约了4家机构，实地考察，对比一番。总的来说几家机构环境、地理位置都差不多。但是几家机构的销售人员，去给了我不同的感受。也给我自己在工作一个警示作用

A机构，是最让我无语的，10分钟就结束对话，转身走人。这销售，完全是人身攻击为主，问你需求点，然后抓住你的需求点，不断的进行人身攻击，进行焦虑营销。被我怒的没话说后，来一句我们机构不适合你。回头看点评评价，发现他们喜欢给人洗脑，好几个人被他们收取了高昂的培训费。事后反应过来被骗了。我在想，那些心里承受压力低的人，真的很容易被他们PUA

B公司，一个美女销售，画着淡汝，刚开始看着非常温柔，对应知识也非常专业，销售套路也是满满的，但至少我不反感。不过最后，他逼单不成的反应，让我对她的印象分从80直接降到30分。逼单不成，脸色立刻就变了，笑容逐渐消失，甚至我看到了一丝怒色。这真的让我有点惊讶。我并没有明确拒绝她，只是说要对比一下来。这种肯定不考虑了

C公司，最高级的销售员，无痕销售，沟通2个小时，全程没有提他们的任何课程，问你需求，用专业知识帮你解答，然后再问你问题，再帮你分析解决问题。整个对话以我为主，我感觉我比销售说的话还多。最后，是我主动提出了解他们的课程，他才开始简单介绍。当我表示出，对他们某几个版块课程都感兴趣时，换做其它机构，立马就会来一句，几个课程联报，我们有很大的优惠。但这个销售直接说：你就先报这一个，目前这个课程最能解决你的问题，据我多年经验，同时报很多课程的人，最后都学完的很少很少。听完，我太感动了。完全为我着想

D公司，佛性销售法，和他聊天很轻松，就像一个很熟的朋友聊天一样。帮我分析问题，适当指导一下，很有尺度的玩笑，让我一再觉得跟他是老朋友的错觉。当我表达要离开的时候，他在简单说了一下课程。最后才来一句，先回去考虑两天来吧，我们周六开课，你觉得可以就直接来办入学手续。

同样的产品，不同的销售人员，卖个同样的客户，谁能成交这个客户，真的是一门学问，现在这年代，很多东西都已经透明化，唯有真诚，真心，真意为他人着想，才是我们最后成功的关键