最近打算学习一下普通话,口音太重,有点影响到我的工作。于是上周分别去了几家不同的机构,对比了一下。谈谈各机构给我的印象。
我在美团上,前后预约了4家机构,实地考察,对比一番。总的来说几家机构环境、地理位置都差不多。但是几家机构的销售人员,去给了我不同的感受。也给我自己在工作一个警示作用
A机构,是最让我无语的,10分钟就结束对话,转身走人。这销售,完全是人身攻击为主,问你需求点,然后抓住你的需求点,不断的进行人身攻击,进行焦虑营销。被我怒的没话说后,来一句我们机构不适合你。回头看点评评价,发现他们喜欢给人洗脑,好几个人被他们收取了高昂的培训费。事后反应过来被骗了。我在想,那些心里承受压力低的人,真的很容易被他们PUA
B公司,一个美女销售,画着淡汝,刚开始看着非常温柔,对应知识也非常专业,销售套路也是满满的,但至少我不反感。不过最后,他逼单不成的反应,让我对她的印象分从80直接降到30分。逼单不成,脸色立刻就变了,笑容逐渐消失,甚至我看到了一丝怒色。这真的让我有点惊讶。我并没有明确拒绝她,只是说要对比一下来。这种肯定不考虑了
C公司,最高级的销售员,无痕销售,沟通2个小时,全程没有提他们的任何课程,问你需求,用专业知识帮你解答,然后再问你问题,再帮你分析解决问题。整个对话以我为主,我感觉我比销售说的话还多。最后,是我主动提出了解他们的课程,他才开始简单介绍。当我表示出,对他们某几个版块课程都感兴趣时,换做其它机构,立马就会来一句,几个课程联报,我们有很大的优惠。但这个销售直接说:你就先报这一个,目前这个课程最能解决你的问题,据我多年经验,同时报很多课程的人,最后都学完的很少很少。听完,我太感动了。完全为我着想
D公司,佛性销售法,和他聊天很轻松,就像一个很熟的朋友聊天一样。帮我分析问题,适当指导一下,很有尺度的玩笑,让我一再觉得跟他是老朋友的错觉。当我表达要离开的时候,他在简单说了一下课程。最后才来一句,先回去考虑两天来吧,我们周六开课,你觉得可以就直接来办入学手续。
同样的产品,不同的销售人员,卖个同样的客户,谁能成交这个客户,真的是一门学问,现在这年代,很多东西都已经透明化,唯有真诚,真心,真意为他人着想,才是我们最后成功的关键
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