转变思维

一个懂商业思维的人是如何把别人都干趴下的？小姑娘开超市的故事让我开了眼界。

有个小姑娘开超市，仅仅用了几个月时间，附近的超市都没生意了。

她是怎么做的？

一开始，顾客买完东西结账时，小姑娘会说：新顾客加他好友，可以便宜五块钱。

于是就有很多顾客加她，她拉了个超市社群。

然后，每天下午六点多，小姑娘在群里说：今天芒果没有卖完，可以三折出售。之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，许多顾客都会过来抢。

晚上十点，小姑娘又说：有一批土鸡蛋要到货，提前预定可以打七折，很多顾客纷纷预定鸡蛋。她把鸡蛋放在超市最里面的位置，于是领鸡蛋的时候，又带动了人气和消费。

最后，小姑娘每天在群内发随机红包，规则是抢到金额最大的三个人，在店内购买任何产品都可以打八折，增加了和顾客的粘性和互动。

之所以有人生意不好做，是因为不懂商业思维，没搞清底层逻辑。

1、新顾客加好友便宜五块钱，这是从公域直接引流到私域。

2、建了一个社群，就是把私域流量集中到社群，更精准触达用户。

3、三折卖芒果，直接到销售了，并且让别人知道，她的水果是新鲜的，每天会卖完。

4、卖鸡蛋是预售。预售了，成本就更低，因为她不需要压货。

而且鸡蛋放在店铺的最里面的位置，跟商场里面的很多电梯设置一样，让我们转个大圈看到更多的东西，能够带动更多产品的销售。

5、每天随机红包打折，这个有诱惑力，会让这个群的黏度更高，大家估计每天都会守在群里等着抢红包。

抢到红包的人，可能抢之前没有购买的需求，抢到了大概率会去买，这又带动了销售。

所以说有商业思维和没有商业思维，完全会是两种结果。

不是行业不行了，是你的思维不行了。

互联网时代给我们带来了无数的便利，但也逐渐拉远了人和人之间的距离。

生活在现代社会的我们，足不出户就可以点外卖、购物、社交娱乐，几乎不需要跟人接触，就能满足我们生活所有的需求。

逐渐的，活生生的消费者都被数字化、流量化，变成了大数据，人们被尊重、被链接、被重视的深层需求却得不到满足。

罗振宇说，未来那些工具化、程序化的服务可能会被人工智能所替代，但那些人对人的服务是有温度的，是永远不可能被替代的，而且会越来越有价值。

随着公域流量拓客成本逐渐变高，又随着疫情让传统商圈的流量断崖式下滑。新的商业模式开始把注意力转移到个体的消费者身上。

公域流量红利结束，私域流量开始腾飞！

在体验经济的大潮下，对人负责的生意比对事负责的生意更容易锁粉，更能做得长久。

而社群团购正是建立在群经营以及一对一链接客户关系的基础上的对人负责的生意。

作为社交动物，我们内心被尊重、被链接、被重视的需求感是必须要得到满足的。社群团购正好能够抓住这一点，所以赚取私域流量的财富也是水到渠成的。