聪明的犹太人

犹太人是世界上最厉害的商人，据不完全统计，现在居住在美国的犹太人大概有580万，而在以色列的仅有460万，这是一个惊人的数字，居住在自己国家的人居然不如迁居到其他国家的人多。美国是世界经济大国，“全世界的经济大权掌握在美国人手中，而美国的经济大权又掌握在犹太人手中”，无论这是不是真实的，都可以从另一个方面证明犹太人做生意的成功。

　　犹太人做生意技高一筹，因为他们已经将世界的主要赚钱来源分析得一清二楚。他们将赚钱的目标锁定在女人和嘴巴上。女人是金钱的实际使用者，世界以男人为中心，而男人又以女人为中心，金钱始终在围绕着女人转。他们对此的总结是：男人是赚钱的人，他们的钱不好赚。女人是花钱的人，她们的钱好赚。嘴巴是另外一个赚钱的主要来源。世界上拥有将近70亿的人口，嘴巴是消费的无底洞，这将是多么大的一笔财富！

　　世界上的大部分金钱通用以下原则：男人围绕着女人转，女人围绕着化妆品、服饰转，而金钱就掌握在女人的手中。女人是世界上一个很大的消费群体，围绕着女人的产业也是经久不衰的。犹太人很早就看透了金钱的使用法则，所以他们才能作出如此精辟的论断。爱美是女人的天性，女人可以不厌其烦、不知疲倦地逛街买东西，只要能够买到称心如意的东西，就是再累，她们也毫无怨言。而且，女性一旦看到心仪的东西，无论多贵，都会花钱买下来。犹太商人就是看透了女性的天性，才能不断地在女性用品的生意上财源滚滚。

　　施特劳斯是个犹太人，他亲手创办的“梅西”公司是专门经营女士用品的。他最初只是一个小商店的店员，在漫长的打工生涯中，他发现了一个有趣的现象：购物的客人多为女性，男士很少光顾，即使有也是陪女性一起来的，财政大权掌握在女人的手中。后来经过仔细的思考，他专门做起了女人的生意，自己开了一家小店——“梅西”，专门经营女性时装、化妆品和手袋等。经过几年的经营发展，小店的生意逐渐兴隆起来，他继续沿着这个方向走下去，不断扩大公司的规模，开始经营金银首饰、钻石等名贵饰品。在纽约的梅西公司，总共有六层，其中，两层专卖女性时装，化妆品占一层，金银首饰和钻石占一层，另外两层卖一些综合商品。由此可见，女性商品在他公司产品中所占的比例。正是凭借做女性的生意，施特劳斯终于走向了辉煌。

　　也有不少犹太人是通过做食品生意发家致富的。比如，英国的一位犹太人詹姆斯，在1965年获得了“加云坎食品公司”的控股权，这家公司是生产糖果、饼干等各种零食的，同时经营烟草。公司的规模虽然不大，但是产品的种类很多，詹姆斯掌握了该公司的控制权后，进行了改革，将糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；除增加了饼干的种类以外，还将饼干细分为儿童、成人、老人等不同种类；另外，还向蛋糕、蛋卷等方向发展。就这样，公司的销售额迅速增长。接着，詹姆斯开始在市场领域上下工夫，他除了在巴黎经营外，还在其他城市开起了分店，之后又在欧洲其他国家开了分店，形成了广阔的连锁销售网。到1972年，他的连锁店已达2500家，他的公司成为了世界上最大的食品公司。

　　犹太商人之所以会在事业上如此成功，不仅是因为他们抓住了机遇，更是因为他们有一双能发现商机的眼睛，能够及时地抓住到手的机遇。世界上的人口那么多，真正能在世界这个大舞台上做出一番成就的人少之又少，犹太人凭借长远的生意眼光，抓住了最能赚钱的两大群体。想在这两个方面赚钱的人不少，但是真正能做出一番事业的又有几个？犹太人的成功也与他们精明的头脑有关，同时还与他们不断改革、不懈进取的成功信念有关，他们不知足的精神成就了他们的一番事业。　好财源来源于好人缘

　　犹太人很早就意识到，有好人缘就有财源。他们非常清楚人际关系在事业上的重要性。犹太人对人际关系的处理非常娴熟，他们几乎人人都是处理人际关系的高手。犹太人一般喜欢单独做事，他们通常是自己成就一番事业。但是，遇到可能无法单独完成一份事业的情况，他们就会选择一个合作伙伴，等到时机成熟的时候，再自己单独做。这个伙伴，必须要经过严格的挑选，这个人必须要有一定的实力，要学识渊博，精明能干，最重要的是要诚实守约。因为诚信一直是犹太人最看中的品质。犹太人这种“曲线救国”的方案，结果证明是可行的。至于这个合作伙伴，往往是通过好人缘找到的。

　　犹太人很重视培养自己的人脉，他们经常会在周末宴请自己的朋友、伙伴甚至是同事，因为这些关系说不定哪一天就是他们成功路上最重要的一环，所以犹太人一般不会吝惜花在这上面的银子。这与我们中国的一句话非常切合，那就是“在家靠父母，出门靠朋友”。话俗理不俗，犹太人用自己的行动完美地阐释了这句话。

　　犹太人到哪儿都会受到关注，因为他们有无穷的智慧、精明的头脑。犹太人常用的经商手段就是“借鸡生蛋”，当犹太人看到某件事情有利可图时，即使有某方面的困难，他也丝毫不担心自己解决不了，“是的，凭我一个人的力量可能解决不了，没关系，我可以请我的朋友和亲戚帮助我”。于是，在决定要做这件事情的时候，他会迅速组建自己的“亲友团”来为自己帮忙，从而做成自己认为能够赚钱的事业。犹太人在销售工作上尽显他们处理人际关系的高明之处，看完他们的做法，估计十之八九的人会自叹不如。

　　犹太人在销售工作中，白天见客户，主要的目的不是向对方推销产品，而是为了记住客户的长相，晚上下班以后，他们会悄悄地跟踪客户，记住对方的地址，然后去客户家送礼物，客户不好意思白要人家的礼物，只好乖乖掏钱购买产品了。一桩桩生意就这样水到渠成地做成了。

　　最让人惊叹的是犹太人的保险销售，现在，保险行业在我国也逐步壮大起来了，但是，早在19世纪的时候，犹太人的做法就已经值得我们学习了。犹太人的保险公司经常做的一件事就是在过节的时候给自己的客户送贺卡、礼物，一送就是很多年，坚持不懈，客户也会因此成为公司的宣传员，会将这家公司介绍给更多的朋友和亲戚。有些小孩子是在很小的时候先认识贺卡，然后才知道了保险。保险公司这样花小钱搞好关系，以便日后赚大钱的做法，真的是一本万利。拥有好人缘不是一朝一夕的事情，这是一项费时费心的工作，保险公司的成功就是他们善于建立人际关系的结果，在这项慢工出细活儿的工作中，他们持之以恒的信念，是他们能够不断将事业做大做强的保障。

　　犹太人对人缘的重视正是缘于他们对财富的追求，同时，因为在人际关系上做足了功课，他们更容易在事业中获得成功。我国现在正流行的“人脉”这个词，也显示出人缘的重要性。人际关系处理得不好，说不定就会功亏一篑；人际关系处理得好，其他条件即使比竞争对手差点也无所谓，“说你行，你就行，不行也行”。

　　精明的犹太人在很早以前就认识到人缘在事业上的推力，所以他们才会不惜血本，构建自己的人际关系网。正是这个人际关系网，在他们最为关键的时候，给他们带来巨大的经济效益。人缘的功效不是立竿见影的，而是一种厚积薄发、左右逢源的人际渠道。所以，商人要想在商业上取得成功，一定要先拥有好人缘。头脑和智慧是财富之源

　　精明的犹太人之所以能不断赚取越来越多的钱财，不是因为他们多能吃苦、多努力，而是因为他们精明的头脑，能让金钱不断从脑袋中蹦出来，变成实实在在的钱，并赚取更多的钱。犹太人之所以会有无数赚钱的想法，是因为他们善于动脑，能在别人习以为常的地方看到无限商机，并用自己的聪明才智将它变为切实可行的赚钱方案。

　　犹太人能够经常想出一些赚钱的妙招，这得益于他们拥有细致的观察力，能够注意到别人经常忽视的细节，并能从这些细节中发现巨大的商机。犹太人一般知识比较渊博，这使他们能在适当的时候发现最佳的商机。如果知识储备不够，即使商机近在眼前，也会视若无睹。所以，为了让头脑中有更多赚钱的思想和观点，同时有更多的赚钱渠道，他们经常会读很多书，他们每年的人均读书量是世界上最多的。

　　他们不仅知识比较渊博，为了能够验证脑中的赚钱方式是否有效，犹太商人在经商之前一般都要进行心算能力训练，这样就能在很短的时间内算出自己做某件事情有多少利可图，到底能不能挣钱。下面的这个例子，让我们对犹太人的心算能力大为叹服。　一个犹太商人到我国一家服装厂参观，工厂的老板陪同。在参观过程中，老板滔滔不绝地向犹太人讲述工厂的历史和文化，以及工厂的经营状况。这时，犹太人在一个女工的工作台前停住了，他问老板：“这些女工每小时的平均工资是多少？”老板立刻愣住了，他思考了一下，说：“这……她们每月的薪水是850元人民币，每个月工作25天，每天就是34元，一天工作8小时……”老板还没有算清楚时薪，犹太人却说：“啊，每小时0.5美元。现在人民币对美元的汇率是8.5∶1。”

　　犹太人为了想到更多的赚钱方法，经常运用一切的方式，哪怕是让自己入乡随俗，学习另外一个民族的文化，或接受另一个民族的传统。他们经常在熟悉了异族文化后，再仔细思考出真正有利于自己赚钱的想法。

　　一个在中国生活的犹太人，从一个看门人，逐渐变成一个靠租房子赚钱的小房地产商。有钱以后，他处处精打细算。一个修鞋匠在他的房产附近支了一个小鞋摊，他也要每个月收人家五块钱的租金；别人都是按阳历来收房租，而他却是按阴历来收，因为他发现阴历每个月只有29或30天，每三年有一个闰月，这样，他就可以平白无故地多收一个月的房租。就这样，短短几年的时间里，他赚取了大量的财富。通过这两个例子，就可以看出犹太人到底有多精明。

　　这个犹太人只是普天之下所有犹太人的一个缩影，世界上的犹太人千千万万，几乎所有的犹太人都能用自己的聪明才智赚取数量可观的金钱。

　　犹太商人的赚钱头脑不仅体现在事业上，更体现在他们的休息时间上。他们不会占用自己的休息时间去赚钱，因为如果休息时间被占据，他们的寿命就会减少；而不占用休息时间，他们的寿命就会延长，这样他们就有更多的时间去赚钱。延长寿命赚的钱要比他们加班赚的钱多，于是他们不会为了赚点加班费而占用自己的休息时间。为了让自己头脑中的赚钱想法越来越多地变成现实中的钱，他们是不会透支自己的身体的。有了好身体，自己头脑中的钱才会源源不断地变出来；没有身体的保障，一切都是零。

　　犹太人就是凭借他们的赚钱头脑，在世界上占有了大量让人羡慕的财富。犹太人的创新思维：让大脑保持新鲜。