作者 | 李晓蕾

随着国家政策开始向绿色、智能家电倾斜，电商平台纷纷推出优惠措施响应。2月26日，苏宁易购总裁侯恩龙宣布，将在2019年全年，拿出10亿换新补贴响应国家的家电消费新政。

家电行业市场数额并不算小。《2018年中国家电行业年度报告》显示，去年中国家电市场规模稳步增长，达到8104亿元。而根据全国家用电器工业信息中心预测，2019年家电市场规模同比增长率为2.3%，零售规模将达到8291亿元。

尤其是1月29日，国家发改委、工信部等有关部门共同印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》（以下简称《方案》），其中特别提到，家电补贴主要应用于“支持绿色、智能家电销售”和“促进家电产品更新换代”两个方面。也就是说，未来，环保、智能、以旧换新或将成为家电市场的关键词。

政策刺激下，制造生产企业及渠道电商都在摩拳擦掌，靠着市场内需消费的激起和环保政策的落地，想分走家电市场这个大蛋糕。

“以旧换新，是时候了”

“以旧换新，是时候了。”侯恩龙在苏宁易购全民焕新节上宣布，由苏宁易购首推的“先补贴后回收”以旧换新优惠政策正式开启。对于意向以旧换新的用户，苏宁会先发放焕新券至用户，再回收旧产品。旧家电回收后，苏宁会对其进行价格评估，根据评估价值二度发放苏宁津贴。

苏宁易购也是《方案》提出后，首家宣布给出大量以旧换新补贴的电商平台。《方案》提出，有条件的地方可对产业链条长、带动系数大、节能减排协同效应明显的新型绿色、智能化家电产品销售，给予消费者适当补贴。还可对消费者交售旧家电（冰箱、洗衣机、空调、电视机、抽油烟机、热水器、灶具、计算机）并购买新家电产品给予适当补贴，推动高质量新产品销售。

对电商平台来说，这是顺应国家政策，抢占家电市场最好的时机。

国家发改委综合司巡视员刘宇南此前曾表示，“若该政策在全国推广，在2019年至2021年期间，预计就可以增加1.5亿台高效节能智能家电的销售，拉动消费约7000亿元，全生命周期节电大概800亿千瓦时。”

为了利用优惠刺激促使用户换新，苏宁旧家电“以旧换新”可以拿到三重补贴：苏宁补贴、回收企业补贴和苏宁金融补贴。这三重补贴，价值共10亿元现金。侯恩龙现场算了一笔账，一台1.5匹变频空调焕新节活动价2999元，消费者以旧换新的话，会获得苏宁补贴120元云券，旧机款120元苏宁卡，分期免息再节省311元，总计优惠551元，普通消费者只要花2448就可以买到手。除此之外，作为平台会员还将有更大幅度的减免。

此前，奥马冰箱也曾联合京东发起“以旧换新”活动，在全国范围内搜集老旧家电，更换为高效、节能的冰箱产品。上一轮家电市场的内需靠“家电下乡”推动，这个2018年12月宣布的财政政策救市方案规定，对非城镇户口居民购买彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机四类产品的，按售价给予13%的产品补贴。后来品类扩大到摩托车、电脑、热水器和空调。根据商务部的数据，截至2012年10月底，全国累计销售家电下乡产品2.83亿台，实现销售额6811亿元。

家电市场抢夺的双线之争

“家电下乡”十年过去，大批家电正面临更换期，刚刚颁布的家电新政则被看作是“家电下乡”2.0，瞄准的不再只是农村市场。

在新一轮的家电市场零售占有率的抢夺战中，线下市场同样不能忽略。《2018年中国家电行业年度报告》数据显示，2018全年，中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元，家电零售线下渠道占比为63.7%，相较去年下滑4.4%。去年发力做线上线下融合的苏宁易购保持了大量的实体卖场，家电市场全渠道销售份额，苏宁占据22.1%，持续领跑全渠道第一。京东份额为14.1%，位列第二位。

但从线上市场的零售额占比来看，以京东、苏宁、天猫为首的电商平台已经占据了93.9%的市场份额。由此可见，苏宁的大额补贴试图抢夺的，还是线上市场的份额，而在2019年初，苏宁海与海尔、美的、海信、TCL、康佳、三星、小米等知名家电3C品牌敲定了2019年战略合作大单。

同样在2月26日，京东零售子集团CEO徐雷在京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部合作伙伴大会上表示，京东商业模式将从开放式货架向全零售形态转变。全零售形态也就意味着，消费者可以在任何一个场景下形成交易——电商平台、社交媒体、线下店、社区中心、智能硬件等。

无论是家电市场还是整个零售场上，各大平台都在靠技术升级、架构调整，乃至优惠补贴来抢夺零售业份额。尽管侯恩龙直言，“家电以旧换新，不是所有的同行都能干”。但面对数额巨大的家电市场，各大平台的竞争才刚刚开始。

【冲科技】系头条号签约作者。