速度是先机，抢量是吸引

四次故事：速度、抢量、运作、合伙。

速度是先机，抢量是吸引，运作有套路，合伙是齐心。

速度是先机

速度我们开车的时候，车子的性能好坏，有一项就是速度，特别是启动时的百公里提速，有的车子是十秒，有的车子是8秒，有的车子是5秒。

我们在百米短跑时，起步冲刺时那是很关键的，随着发令枪的指令发出，谁是第一个冲出就是有一定优势的，后面赶超还是要看个人综合素质了。

我们在开车时，跑步时讲究速度，我们看到合适的商机也是要讲究速度的，毕竟先入为主。

抢量是吸引

拿社交电商来说，核心就是抢占住红利期。这时候要做第一件事:以最快的速度抢量，先把人拉到你的池子里，等抢量抢不动了，再考虑精细化运营。

抢量有点像我们在跑马圈地，这些区域是我的，是不能随便进入，进入是要经过我的允许的。

社交电商定义：社交电商定义一是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。

社交电商起到了导购的作用，并且在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。

对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

二就是社交电商是通过社交分享来做电商交易的。前身是微商，只不过微商烂大街了，名声不好，就换个概念包装一下，社交电商。本质都是靠个人能力做商品的推广。

当下的社交电商可以分为以下四种：拼购类、会员制、社区团购、内容电商

具体代表如下：

拼购类社交电商拼多多；以会员制社交电商惠久久、云集为代表的；社区团购以小程序为工具，覆盖社区；内容电商礼物说。

我们只有清楚社交电商的定义，才能知道去抢量。喜欢贪便宜的，那就是特价去吸引；喜欢品质的，我们就要用文化去包装。

运作有套路

运作，运作，那是运在前，我们要提前考虑的，才能去做。运作是一种谋划，一个活的，一个产品，一个包装都是涉及到运作的。产品有了，我们就要想把如何它卖掉。如何卖掉的过程就是我们运作的过程，涉及到人财物等等。

举个例子，我们可以做一个中央账号，一半的收益做奖金， 一半的收益用作联创合伙人分红。

联合创始合伙人是这么来的:招 36 个合伙人，负责不同的板块。接下来呢，分三步，一步步地做到分工明确，利益共享。

第一步，先分工，瓜分中央账号的奖金池，比如按照培训、选品、百度竞价、微博吸粉、线下进行分工;

第二步，当粉丝达到 30 万，在京东开店，这其实就是把这 36 个人深度捆绑了;

第三步，通过分享的推手平台，去推自己的产品这就是达到了共创。

这样的好处，一是员工激励到位，二是利益共享以帮助你筛选出价值观相同的人。比如说我不愿意买买买，那证明价值观不相同，我愿意做了，再来沟通怎么做，当然前提是要留好这个蛋糕和利润。

合伙是齐心

团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚 的团结。

社交电商来说，核心就是抢占住红利期。这时候要做的第二件事就是公司化运作，但要注意的是，早期整合资源时，你和你的团队是利益共享的关系。团队成员不是你的员工，而是你的合伙人。这样的好处，一是员工激励到位，二是利益共享可以帮助你筛选出价值观相同的人。

共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。因为有共同事业，需要共同的付出和奋斗，我们之间有矛盾和摩擦，但那都是小问题，都是可以忍受的。资金出现了问题一起扛，市场出现了问题一起打，产品出现了问题一切解决，管理出现了问题一起商量。

总结一下今天整合资源扩大流量的问题，拿社交电商来说，核心就是抢占住红利期。这时候要做2件事:

第一以最快的速度抢量，先把人拉到你的池子里，等抢量抢不动了，再考虑精细化运营。

第二是公司化运作，但要注意的是，早期整合资源时，你和你的团队是利益共享的关系。团队成员不是你的员工，而是你的合伙人。这样的好处，一是员工激励到位，二是利益共享可以帮助你筛选出价值观相同的人。