1993年俞敏洪在中关村一间陋室创办了新东方培训学校，当时招了一个托福班，为了招生，骑着自行车，拎着浆桶，在零下十几度的深夜里，到处贴小广告。当时俞敏洪是怎样鼓励自己的呢？每个月多赚点钱，有了钱可以养活老婆，对老婆好点，老婆总会对自己好点吧！
这里有2个亮点：
一，为了招生，在零下十几度的深夜里，骑着自行车到处贴小广告；
为了招生，怎样才能招到学生呢？
1，打广告，怎么打？
2，都想些什么办法打广告？
3，广告要达到什么样的效果呢？
4，广告的注意事项？
5，从自身优势分析，都有哪些呢？
6，从自身劣势做分析，都有哪些？
7，从竞品优劣做分析，有什么差异化？
8，从市调报告做分析，有哪些学习和借鉴的地方？
9，从招生对象做分析，目标消费群在哪里？
10，从区域位置做分析，目标消费群都居住在哪里？
11，从交通条件做分析，哪些地方过到中关村方便些？
12，从贴广告的位置做分析，哪些地方更容易吸引到人们的视线？
13，从广告内容做分析，什么的标题可以吸引到目标消费群？
14，考托福的除了学生，还有哪类人群对此还有吸引力，是他们的亲人，还是朋友，还是老乡？
15，小广告的优劣都哪些？
16，小广告的本质是什么？
17，投放小广告的成本如何计算更划算，更能产生价值，反应？
18，小广告是否引用吸引人的故事？
19，如何对引用的故事进行市调，筛选，提炼，加工，或者自创？
20，怎样排除哪类小广告不能吸引到目标消费群？
21，目标消费群对小广告都是怀着什么样看法，如何市调？
22，市调哪类小广告不会被目标消费群排斥？
23，如果贴了小广告被人撕掉，怎么办？
24，哪些位置贴的小广告不会被人撕掉？
25，怎样避免与其它的小广告混淆？
26，贴小广告需要哪些工具，哪类工具更好用，更是实用？
27，除了小广告，还有其它的吸引目标消费的途径没？
28，怎样避免被城管抓，还能继续贴小广告？
29，如果被抓怎样提炼说辞？
30，小广告存在的主要缺陷都有哪些？
31，小广告的最大好处有哪些？
32，传单与小广告有什么差异？
33，在零下十几度的深夜里贴小广告怎样才能不被冻着？
怎样横扫目标消费群，锁定目标消费群？招生将会给客户带来哪些好处？等门槛是否有使用机会？在自家门口怎样做好宣传栏？
带着这些问题，一一的解决，排除，最后精准的确定小广告的内容，目标消费群的位置，渴望的到成长的考托福人群，只为学习，不图享受。来培训在乎的是能不能学到东西，而不是环境的好坏。
在零下十几度的深夜里拎着浆桶，到处贴小广告，可见俞敏洪创业的热情丝毫不受气温的影响而降温，如果说不苦，那是假的。事情再难只要有人去做，就不见得有那么难了，光是想是没用的，俞敏洪再次用行动证明创业为了省钱，什么办法都想出来了。创业真的苦，如果怕苦的话，没有吃苦的精神，是做不了事情的。要抱着苦，算不了什么，我敢去做，就要想到明天会比今天更苦，相信后天是美好的，就看自己熬不熬得过，只有坚持才是胜利！
亮点二，俞敏洪对自己说：每个月多赚点钱，有了钱可以养活老婆，对老婆好点，老婆总会对自己好点吧！
创业真的不是一个人的事情，家人的支持非常重要！如果连老婆都不支持自己，那怎么做事？那怎样才能做，老婆才会理解和支持呢？和你一起吃苦受累呢？2个人的心连在一块呢？
先付出，才会有收获！人都是相互的，你理解我，我自然理解你！女人有时是很感性的，用行动证明无论何时何地都是爱她，那么她自然也是对你信心百倍！不然别人图什么要一定跟你在一起受苦受累啊！善待身边的人，就等于善待自己！
对老婆好=对自己好！对客户好=有单不给你做给谁做！
一切成交都是因为爱再一次做了背书！
总结：对于创业者来说必须具备的素质是；智商+情商+逆商，这个比例怎么分配呢？逆商的比例是最大的，情商居中，智商所占的比例却是最少的。当我们为专业知识储备许久，以为可以创业成功，其实那只是开始的第一步，情商你具备了人际关系，后面动态，逆商将决定你能走多久的重要衡量标准。
1，创业前的三大积累；
2，过硬的专业知识；
3，有着不怕苦，不怕累的精神；
4，要知道明天也许会比今天更苦，但是要相信后天回比今天更美好，就看自己能不能熬的过去；就算输，也要输的壮烈，不给自己留下遗憾！因为你真的做了。
5，要有一切成交都是因为爱的精神，善待家人=善待自己，家人的理解和支持至关重要。
现在我们学习有时想偷懒，或者学习没兴趣，不想往前走，就是我们怕！怕苦！怕累！我们能坚持多久，将衡量我们的逆商有多少？今天所要发生的事情，在以后也一样会发生，今天遇到的困难到以后还是一样的会遇到，那么今天把所遇到的困难给解决了，以后所遇到的同样的困难就不是问题了，不再是停留在今天的这个层次上。人生确实是会遇到很多问题，如果一个问题反复的在自己身上反复的发生，那么自己就一定会在这里一直打转，始终无法走的出去，更加无法得到提升。正所谓有句名言：我们错误肯定是要犯的，但是也犯的有些水平。
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