每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润·5分钟商学院》，实战篇。
前阵子，招商银行的一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的广告刷爆了朋友圈。
广告以短视频的形式，讲述了一位刚到美国的留学生，想在与新朋友的聚会上做一盘中国菜——番茄炒蛋。不会做饭的他手忙脚乱，怎么也搞不定，于是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，他终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得大家一致好评。直到他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4点爬起来，录制视频教他怎么做番茄炒蛋……
一边是孩子刚到新世界与外国朋友聚会的热闹，一边是父母深夜为孩子拍示范视频的清冷，强烈冲突的背后是满满的温情，润湿了很多人的眼眶。看了这个视频，感动之余，我非常好奇，一直相对保守的银行，是如何拍出这支看起来像是互联网广告公司制作的，充满创意和温情的视频的？
为此，我代表5商的学员们，专门采访了招行这次活动的负责人，为大家独家揭秘这支广告幕后的故事。
1. 视频的创意来源
这个广告是想推广招行的一个留学生附属信用卡产品，在打磨产品、调研需求的过程中，招行信用卡品牌团队发放了5000份问券，访谈了50个留学生和10对父母，有一对父母的回答让人印象非常深刻，他们说，孩子在国外我们最担心的就是失去联系，有了附属卡，孩子每笔消费我都会收到短信，我就知道他吃饭了，交学费了，买东西了。虽然不常打电话，但我能知道他是活跃的，就很开心。
一个有留学经历的同事也讲述了一桩往事：他第一次出国留学，参加聚会，当时要求每个人独立做一道菜。他不会做菜，想到最简单的就是番茄炒蛋，于是下意识地求助妈妈，却忘了妈妈那边还是凌晨。妈妈远程用微信语音，指导他一步一步完成。
这个真实的故事感动了所有同事，最终成为了这次视频的原型。对父母来说，在孩子最需要的时候能够帮到他，不论再晚再忙再麻烦，父母都会觉得很有成就感。自然而然地，视频的主题就出来了，叫做“你的世界，大于全世界。”
所以一个打动人心的好作品一定是从真实故事生长出来的，而不是人为编造的。
2. 如何深度打磨视频脚本？
在确定了故事原型后，团队开始准备脚本、打磨各种细节，比如选择做哪一道菜呢？最终为什么选择了番茄炒蛋？除了因为这道家常菜没有南北差异，能够引起更多人的共鸣之外，他们发现，在百度上，有46万人搜索过这个问题：番茄炒蛋是先放番茄还是先放鸡蛋？这是一个被验证有效的、自带流量的话题。所以他们最终选择用这个话题作为视频的开头和传播的副标题，来吸引读者点开和看下去。
另外，他们还在短短4分钟的视频中加入了各种冲突元素。比如孩子那边聚会的热闹，和父母这边深夜的冷清；父母在孩子做完菜后很想知道结果，发了很多消息询问，孩子很久才回复，而妈妈却是秒回；当被询问到中国时差的时候，孩子眼神从喜悦到若有所思到恍然大悟再到感动不已的转变；妈妈一直询问情况，当孩子告知她很成功的时候，妈妈很高兴，但回复的内容只有两个字和一个表情“好的[笑脸]”等等等等，这些密集的细节冲突，处处戳中人心。
3. 如何精准投放？
留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投放标签是有留学经历、有海外消费、有银行卡的某一年龄段的人群。因预算有限，他们只投放了北上广深四个城市，整体投放费用为50万，从周三到周五分批次完成投放。那投放效果如何呢？
50万投放费用，48万人看到后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在投放的第一天，在百度实时热点上排第一，在微博搜索指数排第七，超过了宋仲基和宋慧乔结婚的热度。在投放之前，招行在内部订阅号“招行微刊”上发了一篇视频内容的测试贴，阅读量是545万，创造了历史。
同时，这个留学生信用卡产品，在投放的第二天就有3000多份申请，获得了5.7倍的增长。
今日得到：
添加到知识账本
划重点
想要做出一条现象级刷屏的视频，归因于3个主要因素：
1. 真实的故事，引发了人们的情感共鸣；
2. 对创作脚本的深度打磨，比如自带流量的话题设计和对比强烈的情节设计等；
3. 精准人群的投放。
050｜看比赛：独家拆解招行“番茄炒蛋”视频如何刷爆朋友圈
好了，今天的比赛我们就看到这里。你还记得哪些刷屏的广告案例吗？你觉得它们是为什么会刷屏的？
欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把这篇文章分享给你做内容传播的朋友，给他们一点启发。
如果你想看“番茄炒蛋”完整版视频，你可以在我的公众号“刘润”（runliu-pub）回复关键字“番茄炒蛋”查看。
每个人都是自己的CEO，这是你在商业道路上成长的第50天，期待你的进步！
网友评论