前段时间招商银行的一支名为世界再大不过一盘番茄炒蛋的广告刷爆了朋友圈。
广告是以短视频的形式，讲的一位刚到美国的留学生，我在跟朋友的聚会上做一道中国菜-番茄炒蛋。她不会做饭，手忙脚乱搞不定。是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，她终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得了大家一致好评。突然他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4:00爬起来录制视频，教他怎么做番茄炒蛋。一边是热闹的聚会。是深夜为孩子拍视频的亲情。强烈冲突的背后是满满的温情，湿润了很多人的眼眶。
一向保守的银行怎么拍出这么温情的视频的。一个经济学家采访招行这次活动的负责人，揭秘了这支广告幕后的故事。
1、视频的创意来源，刚刚是想推广招行的一个留学生附属信用卡产品。在打磨产品调研需求的过程中，招行的信用卡团队发放了5000份问卷，访谈了50个留学生和10对父母，有一对父母的回答让人印象非常深刻，说孩子在国外，我们最担心的就是失去联系，有了附属卡你的每笔消费我都会收到短信，我就知道他吃饭了，交学费了，买东西了，人不会经常打电话，但是我能知道他是活跃的就很开心。还有一个留学经历的同学也讲了一段往事，是出国留学参加聚会，当时要求每个人独立做一道菜，他不会做菜，想到的是最简单的番茄炒蛋。是下意识求助妈妈，却忘了妈妈那边还是凌晨妈妈远程用微信语音，指导他一步步的完成。真实的故事感动了所有同事。，最终成为了这次视频的原型，孩子在最需要父母的时候能够帮助到孩子，无论再晚再忙再麻烦，父母都会觉得很有成就感，所以视频的主题就出来了，叫做你的世界大于全世界。
所以一个打动人心的好作品，一定是从真实故事生长出来的，而不是人为编造的！
2、如何深度打磨视频脚本？
确定了故事原型后，就要开始打磨故事脚本和和各种细节了，比如选择做哪一道菜？最终选择番茄炒蛋是因为没有南北差异，能够引起更多人的共鸣，除此之外他们发现在百度上有46万人搜索过这个问题，番茄炒蛋是先放番茄还是先放鸡蛋？一个被验证过的有效的自带流量的话题，所以他们最终选择用这个话题作为视频的开头和传播的副标题，来吸引读者点开和看下去。另外他们还在短短的4分钟的视频中加入了各种冲突要素。孩子聚会的热闹，父母深夜的冷清；父母做完才想知道，结果发了很多消息，孩子很久才回复，和父母消息的秒回的冲突；当被询问到中国时差时，这眼神从兴奋到若有所思到仿然大悟再到感动不已的转变的冲突；当孩子告知结果很成功时，妈妈很高兴，但回复的内容只有两个字一个表情“好的＋笑脸”那些密集的细节冲突，处处触动人心！
3、精准投放
打磨了产品细节，本来就是怎么样做精准的投放了。留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投放的标签是有留学经历，有海外消费有银行卡的某一年龄段的人群。为预算有限，他们只投放了北上广深4个城市。整体投放费用为50万元。周三到周五分批次完成投放。
50万投放费用，48万人看后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在微博搜索指数排第七。逃过了宋仲基和宋乔飞结婚的热度，创造了历史。同时这个留学生信用卡产品在投放的第。2天就用了3000多份的申请，获得了5.7倍的增长！
这就是这条爆屏广告整个的筹划运营！
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