凌晨一点睡的觉，凌晨四点半就被吵醒了。朋友家附近的这个酒店不知道是在施工还是其他什么原因，实在是吵闹的不行，然后怎么也无法入睡，干脆起来面对这个现实，反省一下自己，想想今天有没有什么收获。
今天按照约定来深圳见朋友。
先见了做服装的朋友。她今年关闭了网上销售渠道，把天猫、拼多多等平台上的店铺都关了，全心投入在南山的南油市场，在南油开了一家线下店铺。2021年规划着一边还是接单做生产赚加工费（这是她的主要优势之一），一边自己设计生产销售。据说羽绒服市场深圳是赶不上杭州的，深圳的优势在于春夏款式潮流时尚，所以春夏深圳发力，秋冬杭州发力。已经和一个在杭州做了很多年的开店的朋友谈好联合经营，按出厂价给他供货，先把市场做起来。
我不知道她为什么毅然决然的放弃了线上渠道？想来也是挣扎了好久。这个店铺的销售状况我基本也了解，客单价说实在的还是中上的，可以达到春夏装270多均价，春夏季的销售额差不多180万，退货率15%；下半年秋冬没有上新，只走去年的库存（想来那时已经萌生了关店的想法，又加上在南油（南油市场是批发市场，不比自己的品牌店可以做线上引流）开了线下店，如何平衡线上线下也是一个难题），也差不多销售了30多万，加上拼多多全年的销售，线上250万的销售额还是有的。
为什么全部关闭了呢？朋友讲主要是设计开发成本太高，做服装的要不断上新，如果全部自己设计生产拍摄上传，根本达不到店铺上新的需求。另外的原因我个人认为还是缺少求变求新的人才，自己是做生产出身，对于网络销售不是很懂，又没有很多精力和资源大力投入。所以痛定思痛，还是先把线下做好先。其实朋友市场敏锐度以及对用户的需求把握还是杠杠的。据说，秋冬上第一批货时库存积压差不多快80%，第二批上市时就因为自己不断看市场，看数据调整自己的设计和款式，滞销款只有30%左右了，到第三批已经有爆款出现，引领市场了，其他店铺来仿款时，我们已经跑在前面了。
如果是我，我会怎么做呢？大客户肯定是要一对一服务好，现在搜集春夏的趋势可能有点晚了，但是可以和大客户沟通看他们对趋势的把握我们进行调整，邀请他们看版，给意见；其次，现在店铺是淡季，每个来店铺捡漏的散客都是我们潜在的客户，一定要服务好他们，加微信，建群，在群里发优惠券鼓励拉更多客户过来，反正现在是清货季节，给老客和新客都给足够的优惠或者打折清库存，然后把新款在群里进行测试，搜集意见。重点还是抓用户真需求，按照需求来肯定是有市场的。
和朋友聊了一些我的看法和具体建议，我的主业是财务，所以又帮她大概梳理了一下财务税收的事情。她实在是太忙了，整个人都有点晕晕乎乎的，状态极其不好。我建议她有空的时候全部梳理下业务，抓大放小，只管关键环节，不要什么事情都自己一个人管，要利用工具，比如各种OA系统，不然自己一天到晚忙，还忙不出个所以然来，身体还累垮了。
约好放假了就帮她梳理业务流程，用系统来管理，让自己聚焦关键事物。我自己也是一样，做减法，聚焦自己的方向，加油。
PS：晚上吃饭时收获了更加要坚定创业的初心以及分钱的底层逻辑，即使难，也要战胜自己，做大做好。
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